手机客户端
微信公众号
医药代表有潜规则吗？这里告诉你真相！
2018/12/26 16:42:52
在很多人的眼里，医药代表是一个神秘的职业，很多时候大部分人会误解为“回扣”的代名词，可是事实真的如此吗？医药代表有潜规则吗？
所谓"潜规则"是相对于"无规则" 、"明规则"而言的。它是指看不见的、明文没有规定的，约定俗成的，无局限性，却又是广泛认同、实际起作用的，人们必须"遵循"的一种规则，它可弥补明规则的不足之处，合理之处应当予以弘扬，不合理之处即应扼杀于摇篮之中。
那医药代表行业有潜规则吗？我觉得按照以上定义是有的，比如在新药进院过程中，大家除了都要按明规则，准备各种材料，还要找专家提单，找药事会成员做客情，又比如在进院后正常销售工作开展中，除了要讲明产品属性，适应症，用法用量，适应症，副反应，禁忌事项，注意事项等等等，还要做一定客情维护，因为有竞品。
很多行业有潜规则，官场没有吗？职场没有吗？娱乐圈没有吗？ 医药行业也有一些它的个性潜规则，比如我上面说的。但是现在媒体发达，为了博眼球，进而对一些圈内潜规则过度妖魔化，比如药品利润10倍甚至几十倍，我的天，我接触行业已久，以前见过7倍的已经惊叹不已，最近几年所见都在3倍左右徘徊了，这还不包括人工，税务，运营，宣传，公关等各种开销的情况下，如此宣传使得医药代表经常被抹的很黑很黑，甚至社会都忘记了医药代表的贡献。
说实话服装行业进价10快的衣服，我见过卖一百多的，进价2毛的菜卖一块多，一只大虾要价十几块到几百块，几千元成本的房子被卖到几万十几万一平，还有车子等，如果只论进货价或出厂价跟零售价对比，不考虑一些中间人工，运输，运营，税务等成本，哪一样不是暴利。只是药品关乎健康，健康关乎人命，所以医药代表更容易受到舆论关注，任何行业都有败类，出一个败类就把整个行业推向了风口浪尖，人多了什么鸟都有，医药行业也是如此，有好人也有不好的人，相信随着体制健全行业整体水平提高，败类能少出点。
我还听说过，某个女医药代表被想娱乐圈一样的’潜规则”潜过（更可能是一个段子），这种现象我是没遇到过，但无风不起浪，或许有吧，毕竟现在医药代表成员众多，结构复杂，形形色色的人都有，为了达成一定目标，或许会出现一些奇葩现象，但是一个巴掌拍不响，有一方不愿意，这也“潜”不了。
上面说的潜规则，特引了娱乐圈的。医药行业潜规则，都是以行业长久健康发展为核心的，即“质量为上，人命关天”绝大多数人，都不敢以所谓潜规则，把一些不合格产品推向市场，甚至在临床上使用，这里不说绝对是因为我相信任何行业都有败类，万一几个败类碰到一起，或许会做出伤天害理之事。如果发现这种情况，医药代表一定要坚决举报，把他们扼杀于摇篮之中。
一句话潜规则是看不见的、明文没有规定的，约定俗成的，无局限性，却又是广泛认同、实际起作用的，人们必须"遵循"的一种规则，其可弥补明规则不足之处。行业规则不是一人所能改变，不能改变就去适应，好好利用即成的潜规则，让自己的路走的更顺利呢。
所谓"潜规则"是相对于"无规则" 、"明规则"而言的。它是指看不见的、明文没有规定的，约定俗成的，无局限性，却又是广泛认同、实际起作用的，人们必须"遵循"的一种规则，它可弥补明规则的不足之处，合理之处应当予以弘扬，不合理之处即应扼杀于摇篮之中。
那医药代表行业有潜规则吗？我觉得按照以上定义是有的，比如在新药进院过程中，大家除了都要按明规则，准备各种材料，还要找专家提单，找药事会成员做客情，又比如在进院后正常销售工作开展中，除了要讲明产品属性，适应症，用法用量，适应症，副反应，禁忌事项，注意事项等等等，还要做一定客情维护，因为有竞品。
很多行业有潜规则，官场没有吗？职场没有吗？娱乐圈没有吗？ 医药行业也有一些它的个性潜规则，比如我上面说的。但是现在媒体发达，为了博眼球，进而对一些圈内潜规则过度妖魔化，比如药品利润10倍甚至几十倍，我的天，我接触行业已久，以前见过7倍的已经惊叹不已，最近几年所见都在3倍左右徘徊了，这还不包括人工，税务，运营，宣传，公关等各种开销的情况下，如此宣传使得医药代表经常被抹的很黑很黑，甚至社会都忘记了医药代表的贡献。
说实话服装行业进价10快的衣服，我见过卖一百多的，进价2毛的菜卖一块多，一只大虾要价十几块到几百块，几千元成本的房子被卖到几万十几万一平，还有车子等，如果只论进货价或出厂价跟零售价对比，不考虑一些中间人工，运输，运营，税务等成本，哪一样不是暴利。只是药品关乎健康，健康关乎人命，所以医药代表更容易受到舆论关注，任何行业都有败类，出一个败类就把整个行业推向了风口浪尖，人多了什么鸟都有，医药行业也是如此，有好人也有不好的人，相信随着体制健全行业整体水平提高，败类能少出点。
我还听说过，某个女医药代表被想娱乐圈一样的’潜规则”潜过（更可能是一个段子），这种现象我是没遇到过，但无风不起浪，或许有吧，毕竟现在医药代表成员众多，结构复杂，形形色色的人都有，为了达成一定目标，或许会出现一些奇葩现象，但是一个巴掌拍不响，有一方不愿意，这也“潜”不了。
上面说的潜规则，特引了娱乐圈的。医药行业潜规则，都是以行业长久健康发展为核心的，即“质量为上，人命关天”绝大多数人，都不敢以所谓潜规则，把一些不合格产品推向市场，甚至在临床上使用，这里不说绝对是因为我相信任何行业都有败类，万一几个败类碰到一起，或许会做出伤天害理之事。如果发现这种情况，医药代表一定要坚决举报，把他们扼杀于摇篮之中。
一句话潜规则是看不见的、明文没有规定的，约定俗成的，无局限性，却又是广泛认同、实际起作用的，人们必须"遵循"的一种规则，其可弥补明规则不足之处。行业规则不是一人所能改变，不能改变就去适应，好好利用即成的潜规则，让自己的路走的更顺利呢。
(来源：网络来源 网络来源)
【免责声明】
药才网发布的资讯，是为传递共享信息为目的，不以赢利为目的，不代表本站观点；如本站转载的部分资讯稿件涉及作者版权等问题，请速来电或来函与我们联系，我们会及时作出删除处理。