简历编号：YC848770 (更新日期：2012/2/29)
个人信息
| 编 号： | YC848770 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1975年2月22日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 石家庄市 | 教育程度： | 大专 |
| 户 口： | |
| 民 族： | 汉 |
| 身 高： | 170 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 乌鲁木齐市 | 工作类型： | 全/兼职 |
| 意向岗位： | - | 意向行业： | 医院/卫生 |
| 期望薪水： | 3000-4499 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2003年10月 至今： | 石药集团中诺药业 |
| - 销售公司 - |
| 工作内容：主要从事抗生素（青霉素，头孢类）销售方面的渠道建设，市场开发与维护。主要熟悉新疆市场，其次是安徽市场。主要工作表现：1 针对市场商业布局，战略合作客户的筛选，洽谈，合作维护，来制定产品在省区市场的长远发展规划。2 商业内部人员的关系建立维护，从而达到产品在商业内部形成一个主动推广力度，挤压竞品在商业内的销售，扩大自身品种在商业公司的销售力度。3针对市场特点，终端需求，商业销售人员，制定商业内部销售政策和终端促销政策，促进产品销售。4了解本区域招标情况，制定招标的应对政策。5 针对品种在普药流通，OTC药店运作，医院临床招商推广上的优势和特点制定区域市场策略。6 通过对市场形势的思考给上级提供适合公司发展的策略和建议.7本人市场主要优势在新疆，新疆所有的主要商业都合作过，并且主要人员关系稳固，临床上具备新疆主要的临床公司和个人网络。 |
| 公司性质： | 国有企业 |
自我评价
| 喜欢钻研从产业布局，到一个企业的整体规划，战略计划，到一个系列产品特点，针对市场特点，产品价格，政策，营销策略规划，到局部市场格局，商业格局，针对企业品种和区域市场特点设定产品的商业布局，选择适合企业品种的营销渠道，针对竞品制定销售政策，选择和培养合作伙伴与营销人员，
对于产品市场的开发阶段，发展阶段，和维护阶段都有在实践中总结出来的独特见解。善于制定对企业和产品在这三个阶段上的各种策略和措施。
在目前医药市企业拥挤，医药市场竞争激烈的形势下。销售能力成为企业生存和发展的重中之重，营销人员的素质和能力自然变的很重要。我一直认为一个精英级的销售管理和营销人员应该具备三种素质：思考能力，社交能力，管理能力。思考能力关系智商，社交能力关系情商，管理能力是一个人对环境的掌控力，其中思考能力是罪重要的。思考包括对企业内部环境的思考，外部市场环境的思考，下游客户内部环境的思考，下游客户市场需求的思考，针对竞争对手的思考，以及这些环境里面关键人物的思想，性格，需求和各种关系的思考。毕竟一个基层的业务人员面对的也是经理，老板级别的人员，而在这个竞技场上，他们的对手则是同类品种厂家的销售人员。
对新疆市场具有全面的网络资源。 |
职业目标
| 新疆办事处经理，招商经理，商务经理。本人对营销行业兴趣浓厚。希望找一个有发展规实力、发展规划的企业。通过自身对企业和市场的深入思考，研究壮大企业，同时发展自己的营销理念和方法。在医药市场竞争日趋激烈的情况下，完成一种“大营销”的销售理念。由于本人在新疆具有优势资源，所有希望需找一个可以发展的企业从事营销方面的工作。适合普药，OTC，临床品种招商。由于本人擅长的是营销模式，渠道建立，市场开发，所以适合任何有市场需求的产品。 待遇方面有底薪 绩效奖励 差旅费。 |
语言能力
| 无（不限）： | 听说（不限），读写（不限） |
| 无（不限）： | 听说（不限），读写（不限） |
| 汉语（不限）： | 听说（不限），读写（不限） |