广州市大区经理,销售经理,招商经理简历,广州市省区经理/招商经理

个人信息

编　　号：	YC492631	性　　别：	男
出生日期：	1972年7月4日	工作年限：	十年以上
现居住地：	广州市	教育程度：	本科
职称：	中级(经济师)
户　　口：
民　　族：	汉族
身　　高：	176 cm
婚姻状况：	已婚
通讯方式：	您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录招聘服务热线：0755-61862986

求职意向

意向地区：	广州市,肇庆市	工作类型：	全职
意向岗位：	大区经理,销售经理,招商经理	意向行业：	医院/卫生
期望薪水：	面议	到岗时间：	待定

工作经验

1999年10月至今：	广东省大日生物化学药业有限公司
省区经理/招商经理营销部 -
我于1999年进入广东省大日生物化学药业有限公司工作。在四川成都先任销售主管，在2001年8月委任我为公司的四川成都区经理。这是对我在另一项工作的考验。在我从事四川成都区经理的期间里，我在该地区建立了良好的人际关系基础。无论在医院还是在医药公司都有很好的网络关系。我主要负责公司在医院的处方药的销售工作。另外，我公司新生产一个品种“喉友”口腔消毒喷剂。属于OTC类，我又负责在当地的招商和药店的销售。 1 负责葛根素注射液；乌拉地尔注射液；灯盏花素注射液；注射用促肝细胞生长素；注射用胸腺肽；胸腺肽注射液；OTC类“喉友”口腔消毒喷剂等产品在四川地区医院的临床推广，通过临床公关、科室会、学术会议等营销手段推广公司产品。得到大部分医生的肯定和支持，和医生建立了良好的合作关系。 2 协调好医院药剂科和四川成都新特药药业公司的关系,及时了解医院库存情况,与医药公司沟通,做好配送工作,防止医院断货。 3 开发新医院,如成都市第一人民医院；成都市军区总医院西药房；成都铁路局中心医院；华西医大附一院；成都市第三人民医院；成都市中医附院；四川石油总公司医院,协助经销商召开年度商业订购会。 4 按照公司规定和要求,维护好经销商--药剂科--处方医生的客情关系。 5、协助大区经理负责公司产品在成都和成都以外地区的招商和商务工作，在大区经理的领导下，贯彻执行公司的销售政策，达成销售指标。 6、协助大区经理管理和服务好现有客户,寻找潜在客户并协助代理商进一步开发市场，协助大区经理做好区域内学术推广与品牌宣传工作。 7、收集市场信息、竞争对手信息、行业信息（物价、医保、招投标等），并及时准确的向大区经理汇报。 8、中标地区、中标品种及价格的整理，并及时提交给大区经理。 2002年做招商经理。主要以四川，广东市场为主。对以上市场网络成熟，有很熟悉的市场销售网络客户。对医药招标及操作规程全面了解。对市场医院开发流程熟悉，有很熟悉的市场销售网络客户。同时参与本市的招标及部分医院的招商分标工作，熟悉药品招商流程。主要销售有心脑血管类药、抗菌素类、消化类及肿瘤药物。协助代理商做好药品该地区招投标工作。具有开发、拓展及维护与代理商的关系的能力，尤其是重点大客户的关系，监督和管理经销商合同任务的完成。搜集同类产品的相关信息。1；负责产品招标,招商队伍中代理商筛选，洽谈，合同签订,管理； 2；协助大区经理负责公司产品在成都和广东地区的招商和商务工作，在大区经理的领导下，贯彻执行公司的销售政策，达成销售指标。 3；指导及激励区域销售团队以达成区域销售目标； 4；根据大区的销售目标与策略，制订及执行区域行动计划，分配及控制推广费用的运用； 5；负责根据总部总体的战略方针、公司下达的各项任务指标，拟定区域内全年、季度、月度的总结及计划，并组织实施，确保各项指标顺利完成； 6；负责公司市场调研工作，协助市场部做好产品上市策划。 7；负责所辖区域内产品推广方案及促销方案的制定、实施、跟踪、落实工作； 8；及时对市场业务进展进行指导、监督、检查，对所辖区域整体工作进度进行评估，根据市场发展制定适合市场的营销工作方案； 9；负责分公司终端客户（商业、药店）、VIP客户，VIP营业员档案的建立及上报工作； 10；负责合同签订、客户资信的评估、初审要货申请，办理退换货、破损手续，到货确认的收集并上报，合同执行情况的汇总，，货物流向的审核； 11；及时协助公司处理市场上的突发事件；工作业绩：处方药;针剂类（心脑血管）;葛根素注射液；乌拉地尔注射液；注射用阿糖腺苷；胸腺肽注射液；注射用胸腺肽；灯盏花素注射液；注射用灯盏花等。外用药、妇科药和抗生素等产品月销售200多万。 OTC产品、头孢类、拉定胶囊、口腔喷雾类、针剂类等等10多个产品月回款100万。
公司性质：	国有企业

自我评价

我1999年11月开始进入医药行业从事销售工作,先后医药销售主管和区域经理。在四川成都任区域经理期间从事过医院的开发、维护等处方药和OTC药品的销售工作。熟悉医院临床处方药品推广,商务流通和招商等药品销售环节，了解医药行业状况，对行业动态有一定分析及判断能力；具备良好的沟通谈判技巧。性格稳重、细心、善于与人沟通和协作，工作主动、认真、细致；业余时间喜欢运动、阅读和写作。具有良好的心理素质、职业操守，个人修养及人际关系，工作及适应能力强，踏实勤奋。在销售中，不断求索完善自我。懂得了如何与人沟通，达到交易成功。对药品销售有丰富的经验，熟悉药品销售的各个流通环节，立志从事药品的销售。希望贵公司能给我这个机会为贵公司服务。

职业目标

教育经历

1992年7月 - 1996年7月：	广东省行政学院	(工商管理)	-	本科
所学得课程：市场管理，广告管理，市场营销策划，社会主会市场概论，公共关系学，英语，国际贸易理论，市场营销、消费心理学、推销原理与方法、市场营销策划、工商行政管理理论，经济法等等。另：助理经济师、助理会计师。其它培训情况：

培训经历

2000年10月 - 2004年10月：	广州市药监局	医药药品销售	-	-
2000年11月参加广州市医药企业财务《统计报表》培训。 2002年7月参加广州市药监局的《医药药品销售》课程培训。 2004年8月参加北京群英企业管理顾问有限公司的《招商实务》课程培训。

经济师 | 省区经理/招商经理 | 十年以上 | 本科 | 51岁 | 广州市