简历编号：YC847011 (更新日期：2009/2/17)
营销总监 | 十年以上 | 本科 | 45岁 | -
个人信息
| 编 号： | YC847011 | 性 别： | 男 |  | | 出生日期： | 1978年7月2日 | 工作年限： | 十年以上 | | 现居住地： | - | 教育程度： | 本科 | | 户 口： | | | 民 族： | 汉族 | | 身 高： | 170 cm | | 婚姻状况： | 未婚 | | 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 北京,上海,湖北省 | 工作类型： | 全职 | | 意向岗位： | 高级管理 | 意向行业： | 医院/卫生 | | 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2007年5月 至今： | 四川康特能药业有限公司 | | 营销总监 - - | 结合公司资源状况及当前市场营销环境制定全国营销战略及相关营销策略，并组织实施及监控
本公司原来只是做了一些普药的销售,且销售模式单一,产品的卖点没有得到充分提炼,公司的核心竞争力没有得到很的体现,销量始终没有突破一个瓶颈.
我进公司后,先从规划内部着手,把可按新药操作的品种提出来以新药销售模式操作,如去感热口服液,脑血康,五酯微丸等,建立新特药部,主要以招商代理模式销售,充分借助代理商的资源,最快的速度占领医院终端.达到资金流和物流的畅通,为公司产业升级提供了资金支持.现在已初具规模,代理商的信心也有很大的提高,
普药主要是规范渠道着手,制定严格的价格体系,从政策上,管理上去治理恶意串货,建立一级代理,二级分销网络,培养一批业务人员主做第三终端拉动和渠道驱动.新的销售模式实行以来,销量得到了大辐提升. | | 公司性质： | 私营．民营企业 |
| | 2005年11月 - 2007年4月： | 北京太洋药业有限公司 | | 新药部经理 - - | 结合公司资源状况和当前的市场营销环境，在营销总监总体营销战略导下,制定了一系列营销策略.从操作模式上以有资源地区办事处预算制(四个省)和资源薄弱地区（四省以外的其他省）依靠有实力代理商的代理制；代理地区实行“二级分销、三级代理模式”，确保资源优化配置；
根据新药销售主要是做消费终端的工作，终端的拉动力要求高，故无论是重点办事处区域或者代理区域都要求营销的工作重点放在消费终端（医院、大夫）身上。
重点办事处地区渠道整合，把原有的散乱的渠道整合成以当地有实力、信誉好的商业为一级，承担物流、资金流工作，其他二级统一到一级拿货，公司业务队伍的主要工作放在终端拉动上，一方面确保资金的安全，另一方面把营销队伍的精力腾出来，实现终端的拉动。
代理地区制定了商务部大区经理对各级分销商和代理商的全程帮扶模式，具体就是：找代理商的标准主要以其在当地上层资源状况为标准，招标、医保有优势，操作上我们的队伍来弥补，建设队伍，培训队伍，疏通渠道，管理队伍，直到铺货，促销，渠道管理完全由我们的商务大区经理领导商务地区经理负责落实，直到为代理商培训一个合格的区域经理为止，这样一方面我们吸纳了公司最稀缺的上层资源进来，又增加了代理商及其队伍的归属感和忠诚度，提高了整个营销链的活力及协同效应的发挥，归避了代理商操作中的道德风险；而办事处的存在一方面成了我们新的营销策略和方案试验田，另一方面也保证了可观的利润和市场掌控权；
方案实施三个月后，公司主打产品销量迅速提升，重点办事处地区业务人员工作有了明确的导向，着力点准确，措施得力，销量迅速提升，北京地区艾汀销售从05的不到5万合迅速提升到2006年销量20万合；代理地区代理商信心高涨，影响市场的冲窜货现象明显减少(控制在4％以内)，同时，“吸盘效应”显现，各地有实力的代理商纷纷要求加入公司的代理商队伍（代理商数量由2005年11月份的30人扩大到2006年12月份的360多人），到06年4月份，公司主打品种“艾汀”从05年11月份的月销售不足100万元发展到月销售500万元。截止到2006年12月份，实现销售5000万元（2005年全年销售不足1500万元），在国内吡格列酮的市场份额由第三升至第一（超越中美华东的卡司平及江苏恒瑞的瑞彤），从糖尿病之友杂志组织的2006糖尿病市场占有率调查结果看，“艾汀”品牌知晓度由2005年的39％升高到2006年的85％。
到公司不久，公司主要利润产品阿奇霉素国家强制性降价近50％（38元降至21元），竞争对手纷纷把该品放市场作为大流通品种操作，根据当时情况，考虑到公司多年积累都在大医院，处方药处方限售，其他竞争对手的对策等因素，我和营销总监力排众议避开大部队，做出““泰力特”不走市场，坚持走医院，同时高价可控走OTC出量”的做法，06年上半年实施证明在国内同行普遍下滑的情况下实现销售增长50％，北京地区建立OTC队伍，成立4个月后，OTC销量每月突破3万合（启动OTC前自然销量不足1000合）。到2006年12月份，泰力特销售收入比去年同期不降反升30％以上，管辖的其他品种都取得了原销售2到3倍的增长。 | | 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
| | 2004年5月 - 2005年11月： | 湖北九州通医药有限公司 | | 大区经理 - - | | 负责第五大区市场营销策划，市场开拓、维护，营销网络建设，销售队伍组建、管理，公司总代理、总经销品种推广等工作。本大区2004年完成销售3.2亿元， 2004年被公司授予优秀团队奖，本人也因为2004年在公司营销工作中的出色表现而被九州通集团公司授予2004年度“特殊贡献奖” | | 公司性质： | 私营．民营企业 |
| | 2001年6月 - 2004年5月： | 湖北九州通医药有限公司 | | 业务员-业务主-省区经理 - - | 市场营销，渠道开发，经销商管理，全面负责本区域的销售事宜！
在此工作期间，基本体验了药品市场营销基层工作的每个环节。 | | 公司性质： | 私营．民营企业 |
自我评价
| 七年的医药行业摸爬滚打,五年的医药商业,两年的医药工业,其中近三年的中高层工作.工作跨OTC,医院,商业企业营销,工业企业新药普药营销,有幸经历了商业变革最快的一个时期,方便了解工业商业各个环节的人在想什么?需求什么?更方便了怎么驾驭各个环节.怎么和企业资源匹配,来更适合的营销.
善长医院市场,普药营销,新药营销,医药企业营销渠道建设和维护.营销团队的管理,企业管理等. |
职业目标
教育经历
| 1996年9月 - 2000年7月： | 湖北民族学院 | (食品科学与工程) | - | 本科 | | - |
培训经历
| 2007年4月 - 2007年4月： | 北京采育行咨询公司 | 全国医药营销高峰论坛 | - | - | | - |
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