简历编号：YC1129018 (更新日期：2018/10/9)
总经理 | 八年以上 | 本科 | 38岁 | 广州市
个人信息
| 编 号： | YC1129018 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1986年3月13日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 现居住地： | 广州市 | 教育程度： | 本科 |
| 户 口： | 福建 |
| 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 176 cm |
| 婚姻状况： | 未婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 广东省,浙江省,福建省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 总经理/总监 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2011年12月 - 2013年3月： | 佛山XX医疗美容医院 |
| 副总经理 - 佛山 |
| 该机构为并购的医院，个人参与并主持医院并购之后的装修、布局设计、医疗设备/耗材购买、医院市场分析定位、医院组织架构规划、人员配置调整、营销战略制定、团队组建、各项制度的出台及完善等等。<br> 医院正式开业之后，主要负责市场部、网络部、企划部、客服部和培训部等部门，并帮助总经理协调人事部、后勤部、财务部、护理站、医务科、媒介推广部和广告投放等事项。<br> 3个月时间，医院人员由近30人增至72人，业绩由并购前的30万突破至110万，并针对医院的实际运营状况、服务流程、部门结构和人员配置情况，设计了一套整形机构业绩分析模版，可以分析医院任一阶段的经营长短、制定医院的下阶段工作计划、分析未来指标完成的可行性，有目的性的进行企划、管理等等。 |
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| 2009年4月 - 2011年11月： | 合肥XX整形美容医院 |
| 经营副院长 - - |
“合肥XX整形美容医院”是合肥XX妇科医院的整形美容科，该科室和妇科为医院的2大经营项目，这2大科室各自以医院的方式和名义，在独立运营的同时又统一管理。
2009.4-2009.7业务人员：
经朋友介绍，以基层业务人员职位加盟XX整形团队之时，其市场部有3人，部门月均业绩不到1万。经过3个多月的市场摸索、实践和总结，我的个人月均业绩达到6万多，正式入职第3个月，个人最高业绩创下12万记录，当时医院美容科的月均业绩30万不到。个人业绩占总业绩的20%～30%。
2009.7-2009.11市场部主任：
接手市场部主任岗位，对市场部进行全面分析、改造，如：医院市场定位、科室渠道分析、目标人群阶段性定位、科室各项数据分析、区域规划、营销模式、营销话术、员工培训制度、部门管理制度、绩效考核制度、薪酬制度、员工升迁机制、联盟商家合作机制、转诊流程建设及部门的各项表格模版设计等等，于09年10、11两个月份，部门月均业绩达到20万以上，占比总业绩的45%左右。
2009.12-2011.11经营副院长：
此间，经职8个月经营主任岗位，增设毛发移植科，拓展产后修复项目，兼管医院不孕不育科室。个人职责范围：市场部、植发科、产后修复项目、不孕不育科、美容科等，为医院整形美容科的总业绩负责，全权负责相关部门的经营策划、市场营销、网络推广、广告投放、医疗纠纷处理、员工培训、服务流程建设等科室管理。至调岗离职前，网络投入产出比1:4.5，市场部和植发科的月均总业绩超过70万（市场部56万、植发18万），整形美容科总业绩超过160万。 |
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| 2007年3月 - 2009年4月： | 厦门太古可口可乐有限公司 |
| 线路主管 - - |
工作描述：
2007.3-2008.4业务代表：
负责一县城的零售点、超市、批发等渠道客户开发、维护工作，定期拜访客户，维持良好的客情关系，稳定区域市场价格，协助客户分流产品及产品生动化陈列和各种广告用品的宣传，在职期间，该县月均销量增长40%。
2008.4-2009.4线路主管：
1.协助办事处主任制定年度、季度工作计划；
2.分析区域市场，制定区域的月、周销售计划；
3.分解区域KPI指标并跟进、指导、培训业务代表完成指标；
4.解决区域内及区域间的101代理经销商的各项销售问题；
5.维护区域品牌形象，保持区域市场价格的稳定；
6.监督每日每个SKU的销售执行及每日每个业务代表的出勤、客户拜访、短信发送、报表填写等工作进度；
7.每日晨会、晚会、周会、培训等会议的主持；
8.准确传达、执行并跟进公司的每个政策和营销方案； |
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| 2013年3月 至今： | 北京佰圣医疗投资集团--苏州解放军100医院整形 |
| 总经理 - 苏州 |
1.全局把握医院整形项目的运营管理及医疗质量安全管理等；
2.保持与部队院方、院其他合作科室间的良好关系，保证本项目的良性运作；
3.根据医院的年度预算，制定年度运营方案，监管保证其执行；
4.提升各部门服务职能，组织各部门人员进行不定期的相关业务培训；
5.制定并分解医院运营销售政策和部门指标；
6.对医院每周、月、季度、半年、年度经营情况进行总结，决定下一阶段的营销方案；
7.组织制定市场部、企划部推广和品牌战略以及市场转诊工作计划，并保证其实施；
8.组织制定网络营销策略、网络推广方案并实施，控制投入产出比；
9.对咨询部、客服部提供的数据进行综合分析、总结，调整营销战略及团队结构；
10.负责最终医疗纠纷的处理和协商；
11.了解竞争对手的营销策略，及时调整医院的营销发展策略；
该项目于2013年1月开业，自接手负责该项目2个月即扭亏为盈，且至离职前每月业绩保持持续增长、盈利。 |
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| 2014年5月 至今： | 广州圣康医疗投资集团--广州xx医院整形 |
| 总经理 - 广州 |
不同机构发展过程中都会面临各种各样的瓶颈，但任何瓶颈，归根结底是团队管理软实力的不足，如果把机构看作人体，那么：CI设计如同外表；组织结构如同骨骼；基础制度如同血肉；绩效考核如同中枢神经；数据流程如同神经末梢；企业文化如同人的灵魂。个体欲突破自我瓶颈，或者个体欲超越其他的个体，从这几个方面着手，梳理提升点，寻找差异化。
该机构为公立医院合作科室，院中院操作，个人全权负责机构的运营、管理。机构下设:市场部、网络部、企划部、咨询部、客服部、培训部、人事部、财务部、后勤部、医务护理部等。
区别于常规整形机构，综合历史原因、医院优势、地理位置以及市场竞争因素等方面考虑，予机构定位特色化经营（即：以品项运营带动品牌发展），较广州地区其他整形机构，差异化明显，从投资角度看，操作可算相对成功，总业绩从接手时的月均260万突破并稳定在450-500万。 |
自我评价
| 电子信息专业毕业，市场营销入医美，擅长数据分析、营销和管理！成功操盘多家整形专科医院、公立整形医院，有较成熟的医美运营团队、器械设备及药品耗材供应商等资源！ 工作近9年，12年营销经验（3年校园活动策划及销售历练、2年企业市场销售经历、2年基层管理经验、5年多医美中高层运营管理实践）。辅修心理学专业，对近9年的企业运营、管理工作帮助不小，有外资上市企业的工作经验和经营理念。 年龄不代表资历，经验不等于能力，屁股指挥脑袋，以结果为导向，一切用数据见证！ |
职业目标
教育经历
| 2003年9月 - 2007年7月： | 漳州师范学院 | (电子信息科学与技术) | - | 本科 |
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培训经历
| 2011年6月 - 2011年6月： | 南京汇成医美企业管理有限公司 | 整形美容网电营销系统培训 | - | - |
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| 2010年10月 - 2010年10月： | 南京汇成医美企业管理有限公司 | 整形美容渠道营销系统培训 | - | - |
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| 2008年3月 - 2008年3月： | 厦门太古可口可乐有限公司 | 可口可乐主任管理技能培训 | - | - |
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| 2007年3月 - 2007年3月： | 厦门太古可口可乐有限公司 | 可口可乐销售入职培训 | - | - |
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其它