简历编号：YC848108 (更新日期：2020/9/28)
全国商务部(OTC)/山东省区经理 | 十年以上 | 本科 | 51岁 | -
个人信息
| 编 号： | YC848108 | 性 别： | 女 |  |
| 出生日期： | 1972年6月18日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | - | 教育程度： | 本科 |
| 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 160 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | - | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 高级管理,市场经理/专员,招商经理 | 意向行业： | 医院/卫生 |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2005年1月 至今： | 浙江南洋药业有限公司（原浙江可立思安制药有限公司） |
| 全国商务部(OTC)/山东省区经理 - - |
负责山东地区商务及OTC产品销售管理工作
主要工作内容：
1)商业渠道建设及维护。
2)克痢痧、南洋理通、妇炎灵、顽癣净四个OTC新产品在省内中心城市终端铺货及促销上量。
3)农村市场（第三终端）开发,利用渠道和卫生院上山下乡，召开小型定货会议，促销上量。 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 2003年4月 - 2004年12月： | 浙江南洋药业有限公司（原浙江可立思安制药有限公司） |
| 商务部/浙江杭嘉湖地区经理 - - |
负责浙江省杭嘉湖地区商务及OTC产品销售管理工作
主要工作内容：
1、 商业渠道整合及维护。
2、 OTC产品销售及管理。
1）在连锁药店开展店员培训。
2）销售旺季在目标药店举行陈列比赛、放大盒堆头比赛。
3）在中心药店橱窗贴海报，在药店门口贴推拉贴，在诊所门口挂灯箱等地面宣传工作。
4） 开展神秘顾客活动--提高首推率。
5） 和大店签署销量协议给予返利奖励。
6） 利用渠道推广会向农村终端介绍产品、促销订货。
3、 2003年10-12月配合公司成功启动新产品妇炎灵泡腾片浙江省上市。
1）以渠道推广会议为主要方式，铺货4000家终端，铺货180万元、商业发货300万元、回款200万元。
2）铺货后在连锁药店开展店员培训活动。在大型药品超市上专职促销人员，在一定广告支持下很快形成实销。
3）短期内部分终端二次进货，二次进货后，对目标客户以挂金促销的方式，快速拉动市场。 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 2002年3月 - 2003年3月： | 浙江英特药房有限公司 |
| 门店管理部/门店管理部经理 - - |
负责连锁药店门店开发及经营管理工作
主要工作内容：
1、各连锁门店日常管理及促销管理。
2、新开连锁门店药监验收等系列工作。
3、配合质量管理部完成了公司GSP认证工作。 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 2001年1月 - 2002年7月： | 浙江南洋药业有限公司（原浙江可立思安制药有限公司） |
| 商务部/ 浙江台温地区商务代表 - - |
| 负责克痢痧、妇炎灵胶囊等产品在浙江台温地区的商务工作。 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 1998年6月 - 2001年1月： | 广东曼妮芬服装有限公司 |
| 销售部/山东地区业务经理 - - |
负责山东省区济南办事处产品销售及人员管理。
1998年进入曼妮芬当时山东办事处刚刚建立,销售差,品牌没有知名度.通过努力到2000年济南办事处专柜达到13个,经销商5个,年销售额500万元.
具体工作职责:
1.制定销售目标计划和目标分解计划，完成公司下达的销售综合目标，提出促销建议。
2.办事处财务管理，作到帐帐相符，帐实相符。
3.办事处人员管理，定期对营业员进行产品知识、产品卖点、销售技巧的培训等。
4.负责本辖区内市场秩序的维护，重点监控价格体系、协助调解渠道冲突。
5.建立客户档案，按计划巡访客户，进行市场调查，及时反馈市场信息，进行客户评估。
6.填写日工作计划与总结（成功手册）、每周工作计划与总结、每月巡访工作计划，完成每周的工作报告，上报直属区域经理。
7.对辖区内各级经销商进行宣传公司政策，并对经销商的经营活动进行指导（库存、订货、展示、售后服务等），帮助经销商对经营目标进行分解，提出完成目标的建议,主动向经销商做新产品的卖点介绍、产品宣传工作，保证新产品得以顺利推广。
8.执行公司的促销计划。 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 1993年8月 - 1998年6月： | 山东银座商城股份有限公司 |
| 女装部/女装部业务主管 - - |
负责服装商场女装部销售业务及人员管理工作。
1994年毕业后进入银座商城,开始参与银座商城开业组建及招商工作.
1996年6月银座商城成功开业成为山东省销售规模,销售业绩,购物环境,购物档次最好的零售企业.商城开业后担任服装商场女装部业务主管的工作.通过大家的共同努力女装部销售业绩一直为商城第一.
具体工作职责:
1、传达商场各项指令、通知和规定，并贯彻执行；
2、制定本分部工作计划并组织实施，检查、跟进计划完成情况，对未完成的计划分析原因，采取措施确保完成商场下达的各项任务指标；
3、提高各级人员工作技能，充分调动员工的工作积极性；
4、负责考核员工业绩，对职工提升、降级及调动提出建议；
5、识别各级人员培训需求，制定培训计划并组织实施，验证培训效果；
6、对本分部商品质量、价格、环境卫生、消防安全、标识等全面工作进行监督管理；
7、负责本分部商品布局、陈列的总体控制，做到布局合理，陈列丰满、美观，促进销售；
8、识别顾客需求，向商场提出新商品（新专柜）引进和滞销商品淘汰的建议，不断优化商品结构，满足顾客需求；做好重点销售客户的管理工作；
9、执行商场下达的促销计划及促销活动，积极策划、组织开展本分部的各种促销活动，对促销效果进行分析和反馈；
10、负责对本分部经营成本的控制，努力降低商品损耗，降低管理成本；组织做好本分部盘点工作，并对盘点结果进行分析，对存在的问题采取纠正预防措施；
11、负责本楼层商品、消防、资金等的安全工作。定期进行消防安全检查，采取措施减少商品丢失，做好预防工作；
12、及时、妥善处理投诉及营业现场发生的紧急事件，维持及营造现场良好的秩序；
13、与专柜客户的沟通和协调，及时向专柜负责人反馈信息。 |
| 公司性质： | 国有企业 |
自我评价
| 1、从事销售及管理工作十三年，对于产品营销，人员管理，市场管理，市场监控等有工作经验。
2、从事药品销售工作七年,对于商务及OTC有良好的工作经验。
3、四年商场管理经验。三年品牌销售经验。
4、毕业于山东商业职业技术学院（银座商城委培），山东省内（尤其银座系统）有很好的商场网络资源。
5、有责任心、进取心，爱岗敬业，能胜任产品市场销售及管理工作。
6、对公司忠诚、善于沟通、善于与同事相处。 |
职业目标
| 职业目标：1、从事销售及管理工作十三年，对于产品营销，人员管理，市场管理，市场监控等有工作经验。 2、从事药品销售工作七年,对于商务及OTC有良好的工作经验。 3、熟悉药品销售全部过程 |
教育经历
| 1996年9月 - 1997年7月： | 山东省委党校 | (经济管理) | - | 本科 |
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语言能力