简历编号：YC1385362 (更新日期：2020/10/4)
产品经理 | 十年以上 | 本科 | 38岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | YC1385362 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年5月24日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 北京,石家庄市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 市场总监 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2016年11月 至今： | 昆明中药厂有限公司 |
| 产品经理 - 北京-朝阳区 |
负责公司OTC产品组的相关产品。所负责打造的黄金单品2017年同比增长40%，底价过亿元。
1.所负责产品进行年度市场计划的制定和执行。通过分析当前产品销售中存在的问题，找出当前的核心问题，制定解决策略，落实到每个POA活动中去。制定和跟盯每个POA活动的行动计划，费用预算，以及活动后的总结。
2.整理所负责黄金单品的卖点及定位。对所负责的产品组群按照治疗领域进行分类，在每个类别中根据产品的适应症和功能主治侧重寻找关联用药组合。研究核心产品的药理及治疗领域，通过分析整理相关文献寻找核心定位的支持证据，与竞品做区隔，突出核心优势。
3.针对所负责的产品开展消费者人群研究。实际通过设定相关问题，走访终端门店，拜访连锁店员，描绘消费者人群画像。为产品定位提供作证，同时为品牌传播活动提供相关依据。
4.品牌相关活动。参与公司与中康咨询合作的最美药店人活动，出席零售行业相关会议，策划相关品牌露出活动，参与相关行业奖项的评选，2017年所参与的所有行业评选均获得奖项。
5.新产品的引入。开展待引入产品前期的市场调研，分析产品的市场竞争形势，就价格，包装提出相关意见。 |
|
| 2015年9月 - 2016年10月： | 神威药业集团有限公司 |
| 产品经理 - 石家庄 |
1.所负责产品的年度市场计划的制定和执行。通过分析当前产品销售中存在的问题，找出当前的核心问题，制定解决策略，落实到每个POA活动中去。制定和跟盯每个POA活动的行动计划，费用预算，以及活动后的总结。
2.整理所负责产品的卖点及定位。对所负责的产品组群按照治疗领域进行分类，在每个类别中根据产品的适应症和功能主治侧重寻找关联用药组合。研究核心产品的药理及治疗领域，通过分析整理相关文献寻找核心定位的支持证据，与竞品做区隔，突出核心优势。
3.开展多种推广活动。一方面集中培训省级推广人员，增强省区自身的推广能力。另一方面利用终端活动对第三终端医生开展推广活动，借助与中小型连锁药店开发合作的机会，开展连锁店教培训。
4.定制采购多种宣传物料和礼品。根据不同产品的治疗领域，受众人群和季节，定制多种适合终端促销的宣传物料和礼品，提升终端活动质量。
5.新产品的引入。开展待引入产品前期的市场调研，分析产品的市场竞争形势，就价格，包装提出相关意见。跟盯新品上市进度，与技术部和医药事务部沟通产品上市前医保，招标事宜。产品上市后卖点的确定，推广幻灯的制作，以及推广话术的确定。 |
|
| 2014年7月 - 2015年6月： | 贵州拜特制药有限公司 |
| 河北省KA经理 - 石家庄 |
负责石家庄、衡水、邢台、邯郸地区相关连锁的开发及推广上量任务：
1、负责以上地区的连锁开发和维护工作。
2、与连锁采购部或培训部进行沟通，对负责地区已开发的连锁组织大型集中店教或对所有门店进行小型驻店店教活动，并对所负责地区销售代表进行内部产品知识培训。
3、组织负责地区的连锁开展终端促销活动，并安排下属销售代表进行促销的相关工作。
4、检查连锁客户对于我公司产品上架情况，并与连锁客户沟通改善产品陈列，增加陈列面和提示物。 |
|
| 2011年2月 - 2014年6月： | 石药集团中诺药业制剂销售公司 |
| 产品经理 - 石家庄 |
1、负责所属品种产品的分析和研究，收集整理竞品信息和市场动态，为产品中远期的规划提供部分依据。
2、对重点配送商客户和医生进行产品知识的讲解，及时解决医生的用药疑问，关注并汇总医生对于产品相关问题的诉求，对竞品相关信息的搜集整理，并对我公司新入职的销售代表进行产品知识和销售技能的培训。每月进行2周左右的市场调研，实地拜访配送商和医生。深入了解当地政府政策执行情况，配送商关注点，医生用药反馈信息。
3、参与制定下一年度公司产品操作方案及费用预算，分析研究省区重点产品操作方案。
4、参与所属品种销售政策的制定，跟进所属品种的销售进度，针对重点省区制定有针对性的产品策划方案。
1、所负责的公司重点品种销量年平均增长率为12%。
2、2012年所负责的基药品种提前两个月完成全年指标。 |
|
| 2010年2月 - 2011年2月： | 石药集团中诺药业制剂销售公司 |
| 地区经理 - 杭州 |
负责杭州、嘉兴、湖州、绍兴地区的基层终端客户开发和维护工作 。
1、时刻关注市场及同类产品的市场动态，根据市场信息并结合公司政策制定适合当地市场的产品销售方案，以逐步拉动我公司产品的销售。
2、经常组织对配送商公司和基层医生会议，熟悉会议组织及召开流程，能够亲自主持会议并进行推广，对突发事件具有快速的应变能力，能够保证会议的圆满完成。
3、负责所属片区商业客户的开发和维护，与商业客户建立良好的客情关系，并协助商业客户开发新的终端客户。
4、通过不懈努力，勤奋踏实的工作，所属片区的销售业绩实现大幅增长从09年的90万增长到2010年的250万，得到了公司领导和众多客户的高度认可，所属片区在2010年被公司评为销售公司十佳增长片区。
1、所属片区从09年的90万增长到2010年的250万
2、所属片区在2010年被公司评为中诺销售公司十佳增长片区。 |
自我评价
9年的医药行业从业经验，6年半国内百强医药工业企业市场部经验，2年半药品及器械销售经验。熟悉药品在零售和第三终端市场和销售相关领域，熟悉药品销售及推广流程。
真诚守信，坚韧不拔，自信、乐观、善于成为团队的粘合剂，同时耐压能力良好。
未来药品零售行业必将是品牌多维塑立和专业学术化兼具的营销趋势，第三终端则是合规性选择下，优胜劣汰的竞争，作为具备零售和第三终端多年经验的医药人，相信只有主动求变顺势而为方可发展壮大。 |
职业目标
教育经历
| 2004年9月 - 2008年7月： | 河北师范大学 | (汉语言文学) | - | 本科 |
| 暂无描述 |