简历编号：YC1385354 (更新日期：2020/9/10)
全国销售经理 | 十年以上 | 本科 | 48岁 | 武汉市
个人信息
| 编 号： | YC1385354 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1976年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 武汉市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 武汉市,长沙市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 20000-29999 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2017年6月 至今： | 武汉贝参药业股份有限公司 |
| 全国销售经理 - 武汉 |
工作职责和业绩： 1.深入学习新产品，检索医学文献，寻找医学证据，拜访儿科专家，并与公司高层，发明人陈德智教授，2180例文献作者周志荣教授紧密沟通，共同商议销售策略；
2.重新设计和制作新产品DA，新增品牌提示物（本子，笔，展架，布袋等），提升公司及新产品形象；
3.建立新产品的销售体系：设置新型省区经理岗位（“招商，医院开发，纯销上量”过三关），新型招商模式：客户需求 系统解决方案 客户体验；
4.建立学术推广体系：循证优先的处方药学术推广模式，产品定位在儿童支气管哮喘的中西结合治疗优选方案；
5.新型省区经理及市场部学术推广人员的招聘，培训，辅导，实地跟进拜访；
6.推动完成全国顶层专家设计北京会议，天津地区专家研讨会，湖南2018年儿科医师年会赞助和展示；
7.推动高层及市场部与中华中医药学会/中国中药协会/北京康派特公司进行新产品RCT研究，武汉巴菲尔公司基础药理毒理试验，新产品农业部武汉检测所重金属含量的检测；
8.推动公司完善员工五险一金制度和销售人员差旅制度,各级销售人员奖金制度。
9.负责北京，河北，天津，河南，湖北，湖南，广东，重庆，江苏，黑龙江合计10个省份的销售，实现前期400万的年度销售额。
10.获得公司2018年度“最佳销售团队”荣誉一次，获得公司董事长嘉奖令一次。 |
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| 2016年4月 - 2017年5月： | 广东天普生化医药股份有限公司（日本武田合资公司） |
| 地区经理DSM - 武汉 |
| 作职责和业绩： 本人入职广东天普生化医药股份有限公司以来，负责公司具有国内知识产权的国家一类新药凯力康（尤瑞克林）在湖北省及贵州省的神经内科治疗领域的推广，由于历史原因，两省推广基础较差，纯销增长乏力，医院列名较少，临床专家网络未编织成功，各级别销售人员更换频繁。针对销售现状，找到合适的机会接触专家显得尤为重要，在7月15日销售团队联合医学部在湖南郴州成功举行“两湖神经内科高峰论坛会议”，重新获得KOL对产品及公司的认同，对于区域的重新推广起到关键性作用。目前开展的工作有：1.针对不同级别的客户，匹配不同的会议资源，举办高质量的会议，围绕神经内科治疗热点及诊疗流程中的各环节障碍设定会议内容，输送专家，获得支持；2.进行区域医院全面开发，获得湖北省人民医院及武汉中南医院进院，武汉市一医院，武汉市中心医院的临床专家的重要提单支持；3.主导制定推广策略，进行资源整合，联合医学部及市场部进行专家网络的编织，为客户量身定做会议内容，搭建神经内科介入平台和科研网络平台；4.团队重新招聘，输入正能量，打造学术专业推广团队，进行新推广模式转型，围绕“以客户需求 一系列解决方案 客户体验”思维进行创新推广的尝试和执行，目前在医院纯销增长和医院开发列名上取得较大的进展，销量较前期增长30%以上，销售团队同时获得销售奖金，因此也成为公司首批新模式推广的试点团队。 |
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| 2013年7月 - 2016年4月： | 萌蒂（中国）制药有限公司 |
| 地区经理DSM - 长沙 |
| 工作职责和业绩： 本人于2013年7月开始服务萌蒂（中国）制药有限公司以来，负责公司战略地位最重要的新产品奥诺美（盐酸羟考酮注射液）在湖南省各医院麻醉科的全面推广与销售，授权组建8人团队，隆重而成功的召开了奥诺美新产品的上市会议，目前实现了24家大小医院的正式列名开发，VIP医院开发6家，排在公司第一名；销售业绩在2014年度排在全国第8名，2015年度销售金额排在全国第二名，陆续获得5大奖项，在2014年7月度获得“最佳团队”和“优秀地区经理”，“VIP医院开发奖”等荣誉称号！ 在平时的工作中，身先士卒，带头冲锋，以身作则，抓住重点，注重细节，开展了较多对一线销售同事进行销售辅导和能力全面提升的培训工作，对医院的开发，纯销，客户管理，市场/医学/活动/会议/项目，资源整合，人员管理等方面有一定的经验！ |
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| 2009年1月 - 2013年6月： | 拜耳医药保健医药有限公司 |
| 高级医药代表 - 长沙 |
| 作职责和业绩： 本人于2009年1月应聘到德国拜耳医药保健公司以来，负责心血管产品降压药拜新同（硝苯地平控释片），脑血管药尼膜同（尼莫地平）在心血管内科，神经内科，老干科，内分泌科，神经外科的推广工作，坚持学术推广的道路，在勤奋的基础上运用创新方法来进行药品销售，同时与客户保持了良好的合作关系，在湖南小组连续排名第一，获得本年度广州大区十佳销售明星奖！ |
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| 2003年1月 - 2008年12月： | 德国格兰泰(中国)制药有限公司 |
| 高级医药代表 - 长沙 |
| 工作职责和业绩： 本人应聘到德国格兰泰(中国)制药有限公司上班以来,负责舒敏(盐酸曲马多)系列镇痛产品在麻醉科,神经内科,肿瘤科，骨科的推广,负责固尔苏(肺表面活性物质)在产科,新生儿科的推广,负责新产品泛福舒(8种细菌的溶解产物)在儿科,呼吸科的推广.运用销售技巧,向医生准确传递药品信息,组织专家会议,城市推广会议,科室会议的召开.每月定期拜访客户,探询和聆听客户需求,向公司反馈终端销售信息以及竞争产品动态,在公司的战略下达成每月销售目标.并负责部分医院的开发工作及部分员工的管理工作。.其中舒敏(盐酸曲马多)系列在2005年度和2006,2007，2008年度连续在南部大区做到第一名。连续4年成为公司的TOP Sales.由于公司在2008年12月将中国区域撤资解散销售团队，产品外包给其他外资公司，本人于2008年12月正式离职，并获得一定的经济赔偿。 |
自我评价
关键词：专业，学术推广训练有素。
业务优势：医院开发能力较强,深度挖掘客户需求，跨部门资源整合，大客户管理以及销售团队的管理有 较大优势。
优势科室：麻醉科，神经内科，心血管科，内分泌科，妇科，儿科
负责推广过的区域：湖南，湖北，贵州
本人在外企医药公司从事市场与销售工作已经13年,其中从事销售管理工作6年，积累了一定的药品推广和开发医院的经验。对于销售团队的管理，特别是医药环境深刻变革的当下，推广模式不断创新的摸索，有一定的心得和实践。本人具备工作认真,踏实肯干,积极进取的优良作风！为人实在稳重，做事低调，内敛，助人为乐的品质为我积累了行业内很好的口碑以及广泛的人脉。很强的事业心和责任感能够使我面对任何困难和挑战,在以销售为职业的道路上我喜欢迎接不同的新的挑战.我也非常热爱医药销售这个职业！历年获得的荣誉证书及奖励如下：
2015/1 VIP医院开发奖 萌蒂（中国）制药有限公司
2014/7 最佳团队/优秀地区经理 萌蒂（中国）制药有限公司
2013/12 新产品5项大奖 萌蒂（中国）制药有限公司
2012/1 2011年度单产品销售优秀奖 （奖励奖金）
2009/12 销售明星证书 （十佳销售明星奖） 拜耳医药保健有限公司
2008/2 2007年度全国优秀代表奖 德国格兰泰（中国）制药有限公司
2007/7 优秀代表奖励培训 TOP Sale
2006/1 2005年度全国优秀代表奖 TOP Sale
2005/7 单品种销售表现奖 （整体销售表现奖） TOP Sale
2004/12 2004年度全国优秀代表奖 （奖励东南亚旅游一次） TOP Sale |
职业目标
教育经历
| 2003年9月 - 2006年7月： | 武汉军事经济学院 | (经济管理) | 武汉 | 本科 |
《经济管理》是由中国社会科学院主管，中国社会科学院工业经济研究所主办的管理学学术月刊。 [1]
1978年7月，《经济管理通讯》出版；1979年1月，《经济管理》月刊正式创刊。 [2]
据2018年9月《经济管理》官网显示，《经济管理》编委会拥有44位编委。 [3]
据2018年9月4日中国知网显示，《经济管理》共出版文献13325篇、总被下载3060718次、总被引86608次、（2017版）复合影响因子为2.093、（2017版）综合影响因子为1.253。 [4] 据2018年9月4日维普期刊资源整合服务平台显示，《经济管理》被引次数为2598，影响因子为1.2349，立即指数为0.1019，发文量为206篇，被引半衰期为5.4448，引用半衰期为5.0178，期刊他引率为0.9661，平均引文率为28.2767。 |
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| 1999年9月 - 2002年7月： | 湖南师范大学医学院（原湖南医学高等专科学校） | (临床医学) | 湖南 | 大专 |
临床医学专业是一门实践性很强的应用科学专业，致力于培养具备基础医学、临床医学的基本理论和医疗预防的基本技能；能在医疗卫生单位、医学科研等部门从事医疗及预防、医学科研等方面工作的医学高级专门人才。
临床医学专业学生主要学习医学方面的基础理论和基本知识，人类疾病的诊断、治疗、预防方面的基本训练．具有对人类疾病的病因、发病机制做出分类鉴别的能力。 |