简历编号：YC1385336 (更新日期：2020/10/3)
OTC总监 | 十年以上 | 大专 | 47岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | YC1385336 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1976年6月18日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 广州市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 营销总监,销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2017年10月 至今： | 武汉西莫制药有限公司 |
| OTC总监 - 武汉 |
| 武汉西莫制药非处方OTC部成立于2017年10份主要产品以复方碳酸钙颗粒为主，独家品种；主要业绩：1、OTC事业部营销模式以直营 佣金制运营；2、两个月时间内以上海、浙江、广东、湖南、河南、山东、四川市场为前期试点区域，同时团队建设人员16人、按照目标任务推进完成第一批队员组建；3、完成市场客户开发省代、区域代理22个、基本完成开发任务指标，整体销售近600万、回款指标完成1800万元，基本按照制定的任务指标推进；4、第三终端诊所开发指标完成3000家的开发，私立医院完成26家的开发，在近一年时间内基本完成第一阶段任务指标。 |
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| 2016年5月 - 2017年10月： | 广东红珊瑚药业有限公司 |
| 销售总监 - 北京 |
| 湖北红珊瑚医药KA部成立于2016年6月份主要产品以葡萄糖酸钙锌口服液和益气维血胶囊为主，在前期工作中主要以葡萄糖酸钙锌为独立品种；主要业绩：1、KA事业部营销模式以直营 佣金制运营；2、两个月时间内以上海、浙江、广东、湖南、湖北、河南、河北、山东、四川、北京、黑吉市场为前期试点区域，同时团队建设人员46人、按照目标任务推进完成第一批队员组建；3、完成目标任务45%的任务指标，整体销售近3000万、回款指标完成1800万元，基本按照制定的任务指标推进；4、连锁开发指标完成300家医药连锁的开发，其中百强连锁完成26家、主流连锁开发220家、中小型连锁开发54家；KA事业部主要方向是以百强连锁、主流连锁带动中小型连锁预付款的运作思路，在近一年多时间内基本完成第一阶段任务指标！ |
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| 2013年3月 - 2016年5月： | 青岛双鲸药业有限公司 |
| 销售总监 - 青岛 |
| 青岛双鲸是国内知名海洋生物企业同事是国营企业、自2012年企业体制改革现半国营半私企的企业。公司分为普药部和新药部两个部门、我主要负责新药部主要产品以维生素D3滴滴剂、维生素VE、奥美拉唑三单品市场销售工作；其产品为非基药品种主要以临床带动otc营销思路，市场模式以大包控销、嫁接、协销模式执行；14年由于招标事宜国内频繁出事、导致14年招标事宜落后导致部分市场销售任务完成不理想，在全国中标13省的情况下拓展医院近200家公立医院及私立医院近300家整体销售近4300万元，OTC单体店开发达40000万家左右，OTC连锁机构近168家整体完成销售任务近5000万元；社区服务站及诊所开发近3000家整体完成销售回款近3000万元；合计14年整体销售1.23亿元。 |
自我评价
| 本人胡小俊从事医药营销行业多年来、凭着诚信、务实、创新的原则已诚为一名优秀的营销管理人才;在通过市场大包模式、控销模式、代理制模式等有成功案例，几年中我的营销理念是：复杂的事简单做、简单的事重复做。 |
职业目标
教育经历
| 1993年3月 - 1997年7月： | 湖北医学院 | (外科) | - | 大专 |
| 暂无描述。统招 |