简历编号：YC1385374 (更新日期：2020/10/7)
省区经理 | 十年以上 | 大专 | 40岁 | 山西省
个人信息
| 编 号： | YC1385374 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年9月21日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 山西省 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 山西省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 10000-14999 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2014年2月 至今： | 重庆沣顺医药有限公司 |
| 省区经理 - 山西 |
一、负责山西市场管理，招商管理，客户管理及市场维护。
二、负责内市场信息的收集与汇报。
三、负责进行招商、业务洽谈活动，及市场开发工作。
1、依据销售政策和地区行动计划合理制定区域行动计划，合理分解销售指标；
将公司下达的任务指标逐级分解到区域代理商并分解到各终端医院。
2、确定开发省区销售目标与主攻方向，并制订相应的计划与策略，对招商销售指标负责。
3、根据市场情况设置招商区域，选择合适代理商。负责区域代理商工作的指导、检查与考核。
4、控制各项销售费用的开支。
5、负责解决招商过程中的销售问题及疑难问题。协调好各代理商及终端销售的关系。
6、负责区域代理商的管理，及时传达公司的各项政策。
7、根据营销部的销售任务和目标，制定省区的销售计划和工作计划。
8、负责公司品种的招商工作。
9、协助代理商做好品种所在区域的投标工作。
10、负责区域销售渠道建设、重点客户管理开发；建立和完善销售网络。
11、区域市场新客户开发和老客户的维护管理和维持服务现有客户销售正常运行。
12、根据公司的销售任务以及客户需求，做好客户的物流发货工作。
13、根据每月的销售情况，做好下月的销售计划。
13、收集所辖区域的市场信息，产品及竞品信息、并整理，反馈给公司有关部门。
14、建立，完善区域的客户档案。
15、填报公司各类报表并按时上交到公司相关部门。
16、负责区域货款回笼。
17、严格利用授权，公平合理分配资源和任务确保完成目标；
18、管理和维持区域各项工作的正常运行。
19、负责区域内销售档案的建立和管理。
20、定期拜访区域内重点客户。 |
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| 2010年1月 - 2014年2月： | 山西太原药业有限公司 |
| 招商经理 - 山西 |
一、负责山西市场管理，招商管理，客户管理及市场维护。
二、负责内市场信息的收集与汇报。
三、负责进行招商、业务洽谈活动，及市场开发工作。
1、依据销售政策和地区行动计划合理制定区域行动计划，合理分解销售指标；
将公司下达的任务指标逐级分解到区域代理商并分解到各终端医院。
2、确定开发省区销售目标与主攻方向，并制订相应的计划与策略，对招商销售指标负责。
3、根据市场情况设置招商区域，选择合适代理商。负责区域代理商工作的指导、检查与考核。
4、控制各项销售费用的开支。
5、负责解决招商过程中的销售问题及疑难问题。协调好各代理商及终端销售的关系。
6、负责区域代理商的管理，及时传达公司的各项政策。
7、根据营销部的销售任务和目标，制定省区的销售计划和工作计划。
8、负责公司品种的招商工作。
9、协助代理商做好品种所在区域的投标工作。
10、负责区域销售渠道建设、重点客户管理开发；建立和完善销售网络。
11、区域市场新客户开发和老客户的维护管理和维持服务现有客户销售正常运行。
12、根据公司的销售任务以及客户需求，做好客户的物流发货工作。
13、根据每月的销售情况，做好下月的销售计划。
13、收集所辖区域的市场信息，产品及竞品信息、并整理，反馈给公司有关部门。
14、建立，完善区域的客户档案。
15、填报公司各类报表并按时上交到公司相关部门。
16、负责区域货款回笼。
17、严格利用授权，公平合理分配资源和任务确保完成目标；
18、管理和维持区域各项工作的正常运行。
19、负责区域内销售档案的建立和管理。
20、定期拜访区域内重点客户。 |
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| 2004年1月 - 2009年12月： | 山西景康药业有限公司 |
| 销售经理 - 山西 |
工作内容：
1.渠道开发，维护，管理，回款，商业公司维护，协助配送；
2.临床维护上量，按目标药店，医院按季、月合理分解年度销售计划，并保证完成各期销售指标；
3.执行公司统一的市场活动，并负责策划、检查、执行地区各种销售计划；
4.协同各代表拜访，了解情况、检查工作，给予代表必要的支持、指导；
5.按时召开周会、月会、季会，并向上级部门提交会议总结报告；
6.定期拜访重要客户，包括药店店长，店员，采购等；重点医院主管院长、VIP专家、药剂科主任、分销商及所在区域的政府人员，并保持良好关系；
7.定期拜访区域内地经销商和分销商，与商业代表保持良好地沟通，保证终端不断货，同时协调解决供货价格、招标、销售流向单等问题；
8.直接负责区域内医院招标工作；
9.对地区销售费用的真实性和合理性负责；定期检查终端实际销量，并对其真实性、准确性负责；
10.遵守公司各项规章制度、流程，按时完成费用的申请、核销，以及各种报表、管理报告的上报；
11.及时、正确地向各代表传达公司的各项政策、制度、规定、流程、通知等文件。 |
自我评价
基本素质：
吃苦耐劳的精神、积极向上的工作热情；
健康良好的心态、较强抗压及承受能力； 良好的个人品格及修养，具有较强的责任心、领导管理能力，做事精干 |
职业目标
教育经历
| 2013年9月 - 2015年7月： | 北京航空航天大学 | (工商管理) | - | 大专 |
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