简历编号：YC1385367 (更新日期：2020/10/2)
普药事业部总经理 | 十年以上 | 本科 | 46岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | YC1385367 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1977年6月25日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 北京 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 营销总监,市场总监 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2017年9月 至今： | 昆药集团股份有限公司 |
| 普药事业部总经理 - 北京 |
1 贯彻执行公司战略，策略目标，制定事业部销售方案，并按进度落实销售指标及其他任务；2 全面负责协调处理与公司各部门相关事务；3 理顺渠道，有效管理经销商，确保渠道顺畅，规范市场，以防恶性窜货； 4 关注各省招标进展，协助市场准入部完成招标工作；5 以身作则，提高团队执行能力，学习能力，绩效能力，团队协作能力。
主要业绩：1梳理事业部产品线，以核心重点产品为重心，全员全渠道进行开发，推广，上量工作；2 搭建，完善分销网络，遴选优质客户，重点培育，加强合作，发挥更大的渠道推力，借力覆盖更多终端，提升市场份额；3 重振士气，鼓励先进，鞭策落后，通过优胜略汰，提升团队效率，重塑团队文化，打造一支勇担当，敢负责，重执行的高绩效队伍； 4 完成指标1.85亿，年度指标达成80%，同比增长9%；团队和市场为2018年的发展打下较好的基础。 |
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| 2016年5月 - 2017年8月： | 广东红珊瑚药业集团有限公司 |
| OTC事业部总监 - 北京 |
1、组织制定公司整体销售目标，制定目标实施计划和策略，领导并管理下属团队达成
公司目标；
2、负责制定本部门年度工作计划及部门费用预算，并监督实施；
3、制定本部门组织架构及人力资源的发展规划，领导执行本部门人力资源的项目考核，
建立，培训补充、发展、管理销售队伍；
4、指导、监控市场的开发、细化及整合；
5、建立并完善公司代理商的评估体系； 负责组织按时申报部门周报、月报、季报、年报；
6、负责重点客户的谈判及签约工作；组织参加各级营销、产品培训及公司开展的各类培训；
7、负责对公司大客户的管理工作； 搜集市场的宏观方面的信息，包含市场发展动态、
医药行业国家与地方政策和法规的变化趋势，为公司领导的市场决策提供依据；
工作业绩：
1 2016年部门销售1.8亿，同比增长20%，尤其是大力推动新品YW市场启动，全国开发了150家代理商，并进行标杆客户培育打造，实现点突破，逐渐形成区域品牌优势；
2调整，梳理各省代理商，以地市甚至区县为单位进行二次招商或分割剥离，培育大客户；
3销售团队调整，搭建；重新划分区域，7个大区调整为6个，劝退3名大区，引进有自营背景的3位大区经理和15位省区经理，提升团队专业化推广能力；
4 快速组建第三终端招商队伍，开发具有诊所，卫生院，单体药房终端网络的代理商；
5 通过115项目，协助代理商加强与百强连锁，区域主流连锁的深入合作，塑造产品品牌和提升销售份额。 |
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| 2012年4月 - 2016年4月： | 香港澳美制药厂有限公司 |
| 大区经理（OTC及第三终端市场） - 北京 |
1 带领团队开拓新市场，维护发展老市场，完成公司下达各项KPI指标；
2 将市场目标分解成各项目标KPI,配置相关行动计划，确保KPI达成；
3 将市场资源与人力资源细化匹配，保证市场建设的靶向性及高效能；
4 提升公司的产品品牌和公司品牌；
5 传承公司文化，建立团队积极向上的精神，促销团队的发展进度；
6 严审辖区内费用预算，控制投放，确认区域内财务良性运作；
7 组织召开辖区内各种销售会议及培训，打造高素质团队；
8 规范管理，严查纪律，杜绝违反公司制度的现象发生；
业绩表现：
1 连续三年完成公司指标，2013年实现销售同比增长30%，公司深度市场排名第一；2014年实现增长同比20%，公司深度市场排名第二；2016年1-6月销售同比增长18%，完成半年指标，预计全年顺利完成任务；
2 注重市场终端建设，扩大终端占有率，提升客户质量，基本实现人均80家有效跟催终端；
3 通过整顿，调整，进一步优化团队结构，打造一支较有凝聚力，战斗力的高绩效团队；
4 通过一系列的学术活动，促销活动提升澳美在辖区内公司品牌和产品品牌，培育出一批铂、金、银客户，树立了良好的口碑；
5 通过与公司商务部的紧密合作，建立和完善适合第三终端市场的配送网络和客户关系，为今后的持续发展做保障； |
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| 2008年1月 - 2012年3月： | 北京北大药业有限公司(北京斯利安药业有限公司） |
| 北大区经理（OTC/深度分销） - 北京 |
1 完成大区任务指标；
2 招聘人员，组建队伍，打造一支适合时期，富有激情的团队；
3 搭建分销平台，完善分销网络建设，提高覆盖率；
4 客户的深度合作，培养区域大客户；重点市场的otc促销，维护零售，生动陈列，建立和维护客情，提高深度销售；
5 制定团队激励机制，深挖人员潜力，实现人力成本最大化；
期间主要业绩： 连续三年超额完成任务，2011年95%完成指标，同比增长18%；
1 08年组建河北，山东，北京，天津，河南办事处，实现销量从1000万到2500万超额完成公司既定任务；09年新增东三省，内蒙等办事处，销量提升到4500万，同比增长80%，完成既定任务； 2010年，完成销售6000万，2011年7100万；
2 分销网络的整合：08年一级客户80多个缩减到30个，加密了二级客户布点100个；09年一级客户25个，二级客户260个；确保每个地区有2~3个分销客户，无缝隙覆盖；
3 商务销售团队的打造，外聘专业省区商务经理，加上公司原来直销部门销售经理角色转变和业务技能辅导，内外融合，培养成一支相对职业，富有激情的销售队伍；
4 河北，山东，辽宁、北京等区域形成500万以上龙头客户，培育发展了九州通，国控等千万级客户，战略合作更为深入，全面；
5 otc队伍组建，培养，保证在重点市场公司拳头产品斯利安在第二终端90%以上的覆盖，区县至少一家的重点合作药店，通过店头陈列，包装，促销活动跟进，单店产出不到10盒提升到30盒，零售价基本保证同市同价，渠道利益得到合理分配；
6 大区内人员流动正常，不超过20%，有新生力量加入，保证团队积极向上；
7团队成员取得了一定成绩 河北08年增长率，销售增长额第一，山东增长率第三，北京回款总额第一；09年河北回款额第一。 |
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| 2006年7月 - 2007年12月： | 北京华素制药有限公司（原北京四环医药） |
| 北京OTC经理 - 北京 |
1 完成北京区域销售指标；
2 华素片大规格渠道，终端顺利进店铺货；
3 通过otc代表拜访，促销活动实施，提升上量；提高孚琪、飞赛乐产品的铺货率，丰富了药店产品线，提升药店单产；
4 与金象、嘉事堂、医保全新、永安堂、同仁堂、国大建立公司层面的合作关系，签署年度大协议，并能分季度，分任务落实；
5产品的销售旺季，进行各项促销活动，包括集中店员培训，捆绑组合，加深客情 等措施，很大程度的提升销量，挤占竞品销售，扩大份额；
6 提升团队效率，通过协访，辅导，分级授权等手段，激发成员工作热情，团队氛围融洽，人员稳定，战斗力强；
7 科学预算，合理安排各种促销活动，提高费效比，资源优化利用。 |
自我评价
1 从业15年，有丰富的Otc连锁，深度市场（第三终端）销售，渠道分销，精细化招商等渠道的运作和管理经验，熟悉各业态关 键环节并有的放矢；
2 能快速组建团队，并制定适时阶段的激励制度，发挥团队最大功效；
3 熟悉全国零售市场，具有一定客户资源和人脉关系，能快速启动市场并快速上量；
4 有责任心，注重团队合作；
5 及时关注了解国家相关医药行业政策，动向，为企业决策提供支持； |
职业目标
教育经历
| 1997年9月 - 2002年7月： | 华北煤炭医学院 | (预防医学) | - | 本科 |
| 暂无描述 |