简历编号：YC1385246 (更新日期：2020/9/30)
全国OTC经理 | 十年以上 | 本科 | 41岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | YC1385246 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1982年5月21日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 湖北省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 营销总监 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2018年6月 至今： | 远大医药(中国)有限公司 |
| 全国OTC经理 - 武汉 |
一、全国OTC商业布局，全国NKA，LKA布局。
二、根据咨询，行业经验和网络人脉选择总经销商，地区二批经销商。
三、预算全国OTC费用，毛利成本，客情费用，单盒投入，梯度谈判和费用空间。制定连锁协议，总经销商协议和价格体系。制定人员工作流程和团队制度。
四、项目设定，连锁合作政策。
五、团队初建和架构设定。
六、寻找经销商，实行区域招商和省会连锁布局相结合。 |
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| 2017年3月 - 2018年6月： | 香港澳美制药 |
| 销售经理 - 上海 |
一，第三终端维护及开发。加强区域内现有重点诊所的维护及寻找增长点。发展二级诊所的购进及宣传，对空白第三终端市场加强宣传和不定期拜访。形成后期合作基础。
二，月初销量预估，月底业绩回顾，上报公司及商务部门。强调重点及难点。做到销量团体清楚明白。
三，价格监管，团队激励。开展周会，月会，形成从上到下思路透明，项目活动及开展方式清晰化，并监管市场，随机协访和抽查主管，代表的工作效率及政策理解。并开展讨论现场指导。针对个别人进行不同心理辅导。并通过优秀案例制作出拜访流程模版用于指导团队。
四，数据收集，ppt汇报，透视表跟进。严查拜访，周计划周总结。加强团队学习意识。反复截图监督抽查。树立优秀榜样。进行末位淘汰制监管。每周对工作进行清理并敦促团队执行。
五，根据往年流向数据，找到我们的重点客户，二级客户及我们空白市场。进行客户分类，寻找增长点。进行每周每半月的销量监管，定义时间表，降低销量和订单收集之间在月底产生的分歧，降低任务无法保质保量完成的风险。实施对产能进行跟踪和问题分析并进行解决。
六，群策群力，相互学习，相互激励。让每个主管有锻炼的机会，让团队都有优秀的涌现。
七、通过学术推广，项目运营扩展终端及发展忠实客户，同时完成上量活动。通过项目开展推动终端铺货和上量。
八，入职前省公司指标子大区排名第五，目前排名第二，省区综合管理能力全国第99名，接手后目前排名第4名。 |
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| 2015年1月 - 2017年2月： | 法国高德美 |
| 湖北湖南陕西省区域经理 - 武汉 |
一、依据公司要求，制定省公司制度，创建公平、公开、公正的省公司氛围。湖北、江苏设定两个省组长，以保障快速执行集团公司政策和保障市场销售的顺利进行。
二、开展市场调查工作：从渠道和连锁及重点药店的抽查了解同类产品的销量、价格和毛利率；结合消费者调查表了解消费者对同类产品及相关医学常识的认知度；掌握市场特点及药店分布，清晰地进行业务片区划分和kpi制定；通过对当地市场媒体的了解，上报公司以清楚地定位市场广告投放。
三、掌握团队成员内心需求，生日号码，开展激励和相互帮助的省公司组织建设。
四、团队进行连锁战略合作谈判和开展重点药店合作，加快市场前期铺货、陈列和价格的相关进程，清楚地通过定期的走访，建立良好客情关系和了解市场的产品动销情况。建立亮点，以点带面进行宣传。
五、定期召开省公司会议、电话会议了解市场情况，走访和了解团队工作和生活状况，相互协助，群策群力。快速处理市场问题和突发情况。 |
自我评价
我在工作中，有三高：效率高、质量高、悟性高；善于学习及主动询问，有良好的责任心和快速的执行力，我相信一切事在人为。工作都具有压力和挑战，关键是要坚持、抗压和不断寻求解决办法。
一、对工作中的事情我有责任心，不管是否在工作期间，只要能达到预期目标，或者为达到预计目标铺路，或者针对性的拜访，我会择机而动。结果源于积累，只有责任心，才能让客户看到你的坦诚和自信，渠道的构建，客户的满意来源于不间断的客情建立。
二、细心：我不会轻易放弃掉每一个对销售有帮助的细节。不管是学术会、包房沟通或者业务回顾会。我会提前想好每一个细节及可能出现的突发事件。
三、所有经济和自身做到合规，以身作则。这样能对得起上级的信任，也能让下属心服口服。业绩不是衡量一个团队的最终目的，而团结和和谐才能使得一个团队成为后起之秀，或者突飞猛进。
四、横向合作及上下沟通：及时掌握好上级的预期目标，加强和下属的沟通，公开及尽量公平，实现团队和谐，加强和公司各个部门的横向合作，努力学习和适应企业文化，积极横向沟通，了解兄弟部门的真正需求，不损伤他人利益。建议和意见积极上报领导或者提前加强沟通，市场不等人，但是不能擅自主张。市场需要合规，公司需要合规。
五、根据公司既定目标，采取细化目标，客户分解，月分解的形式配合经销商去完成目标。告知经销商完成的进度，那些阶段彼此还需要具体细化或配合。做到有目标、有信心 |
职业目标
教育经历
| 2007年5月 - 2008年8月： | 湖北经济学院 | (营销师) | - | 中技 |
| 暂无描述 |
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| 2002年9月 - 2006年6月： | 西南科技大学 | (公共事业管理) | - | 本科 |
| 暂无描述 |