简历编号：YC1385051 (更新日期：2020/9/29)
市场经理 | 十年以上 | MBA | 39岁 | 成都市
个人信息
| 编 号： | YC1385051 | 性 别： | 女 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 成都市 | 教育程度： | MBA |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 成都市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 市场总监 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 15000-19999 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2016年7月 至今： | 成都美赋生物科技有限公司 |
| 市场经理 - 成都 |
工作职责和业绩： 根据医疗市场情况制定公司年度营销目标计划：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等情况进行的收集、整理和分析；做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定产品价格。
市场推广及客户开发：利用现有销售资源和销售部资源进行客户开发工作，两年内共进行了华西医院、四川省人民医院、成都大学附属医院、成都医学院附属医院、成都妇女儿童医院、乐山市人民医院、德阳市人民医院、四川省人民医院金牛分院等数十家医院的合作意向谈判；代理商方面进行了线上线下、上下游多渠道合作，为公司的销售渠道和销售多样性奠定基础。
新产品上市规划，制定通路计划及各阶段实施目标；促销活动的策划及组织；合理进行网络媒体和代理商的挑选及管理；制定及实施市场广告推广活动和公关活动；实施品牌规划和品牌的形象建设；负责产销的协调工作。今年针对公司产品等上市开展了3场大型的产品推荐会，取得了区域内产品的关注度。
行业kol专家库等建立：积极与现有资源等专家进行科研等相关活动，建立扎实的专家资源，包括华西医院临床专家、四川省人民医院临床、遗传病研究室专家等省内著名院校资源；与国内多家互联网医疗服务公司合作建立全国专家资源共享库，全面解决临床实际问题。
团队建设及销售培训：用一年时间搭建了市场推广、医学咨询、销售培训团队人员，制定团队激励制度，做好销售前期工作。 |
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| 2014年7月 - 2016年6月： | 深圳市衍生生物科技有限公司 |
| 西南区销售经理（成都中心主任） - 成都 |
| 工作职责和业绩： 主要负责四川及周边省市地区目标医院肿瘤治疗技术产品的开发与上量及各级医院中心的管理; 新技术市场推广的策划；西区销售团队、技术团队、医院团队的建设，所在地区人员招聘、培训与管理; 院领导维护、医保申请报等社会事务的处理。在临床维护方面：以成都中医药大学附属医院建立的中心试验实验室为依托，积极与各地大型医院的专家进行学术维护和临床探讨，特别是向四川大学华西医院和四川省人民医院的专家推广的学术活动，举办生物技术大会，开发潜力客户、科室，做好标杆医院的临床工作，为地区后期推广打好坚实基础。成功开发合作意向的大型医院包括四川省肿瘤医院、成都市第二人民医院、成都大学附属医院、内江市第一人民医院、自贡市人民医院覆盖全省的网络体系；与有意向合作的公司建立联系，在省内对进行技术服务，帮助其实验室建设或通过中心实验室供货，协助其院内学术的推广。协助各级医院医保办的医保申报工作，协调各科室之间的关系，与院领导层保持高度联系；在人员管理方面：坚持科学有效的激励式管理制度，完善组织结构和相关的销售制度，搭建良好的医疗销售、医疗技术人员团队，并定期对人员进行专业的产品知识、销售技巧等培训。和国控合作，积极开发周边市场前景 |
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| 2012年1月 - 2014年7月： | 上海凯锐斯生物科技有限公司 |
| 地区经理 - 成都 |
| 工作职责和业绩： 主要负责四川、重庆地区的市场开发、管理负责销售区域的客户和经销商，销售公司系列产品，包括骨科用高值耗材及全外科使用的常规耗材及部分药品代理。收集、挖掘、整理销售区域内目标客户的潜在需求信息；负责所辖销售区域合同的签订，并使之得到有效执行，协助经销商处理医院客户的临床问题，跟踪处理后期维护工作，成功开发绵阳科学城医院、德阳市人民医院、崇州市第二人民医院。重庆医科大附属第一医院、四川省人民医院、泸州地区的医院开发也在积极进行中，以泸州医学院为主要核心向周边辐射与竞争产品抢夺市场，通过学术支持，强化经销商和医师对产品在疾病治疗过程中的作用，以专业化合学术性占领和稳固市场。利用现有的医院资源、多方面合作过的经销商网络宣传产品，与有意向合作的经销商建立联系，在省内对产品的授权实行医院授权，于经销商商定开发范围和时间，对经销商约束的同时激励其加快开发进度。协助公司商务部在四川地区的招投标、政府工作事宜。进入公司以来，成功进行了四川省产品的物价工作，和正在进行中运作正常的成都战区招标和四川省招标工作。在工作里，与经销商的合作在基本利益的基础上，增加学术成份，稳定和增加经销商的依赖性，同客户的交流不仅是销量的保证，同时也是为以后的工作做好铺垫，良好的客户关系，不单是个人的诚信和能力的证明，也是公司的形象与代表。 |
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| 2005年1月 - 2011年12月： | 北京美华美咨询有限公司（赛诺菲全资子公司） |
| 大区商务主管、销售代表 - 成都 |
| 工作职责和业绩： 曾负责四川地区的销售工作，主要负责华西附二院、成都市妇女儿童中心医院、成都大学附属医院、金牛区妇幼保健院等医院的产品宣传和推广、销售工作，销售完成率维持在100%以上，三个产品增长率分别达30%、45%、75%；2011年2月正式升任公司中南大区的商务专员、主管，负责贵州、湖南、云南、重庆、四川地区的商业维护和管理及各地政府事务事宜。维持公司产品在各个地区的销售渠道顺畅，并顺利完成新产品狄波普维拉两湖地区、四川地区的铺货工作，2012年产品发货率为123%；建立和维护商业网络的覆盖，保证应收账款及时收回，保证资金安全；扩展新的经销商签订合同并负责促销营销活动的策划及监督；与客户保持良好关系维护；与总部保持良好沟通与协调；及时保证各地新产品的招投标顺利进行，在职期间完成在成都军区、广州军区、四川省招办、重庆药交所、湖北省招办的一系列产品招标工作。 |
自我评价
| 12年工作经验，有医学临床、医药、器械耗材销售的多方经验，丰富的经销商管理经验，专业技能优秀，能熟练对客户、团队进行专业的培训，动静结合，爱好中国古典音乐、旅游，个性活泼又不失沉稳。英文和电脑是平时必备的必修课。能熟练掌握电脑办公技能：MICROSOFT WORD、MICROSOFT EXCEL、POWERPONIT，能基本运用SAS软件做一些统计处理。英语良好，普通话优秀。 |
职业目标
教育经历
| 1999年9月 - 2004年6月： | 西南医科大学 | (临床医学) | 四川省 | 本科 |
| 临床医学是研究疾病的病因、诊断、治疗和预后，提高临床治疗水平，促进人体健康的科学。临床”即“亲临病床”之意，它根据病人的临床表现，从整体出发结合研究疾病的病因、发病机理和病理过程，进而确定诊断，通过预防和治疗以最大程度上减弱疾病、减轻病人痛苦、恢复病人健康、保护劳动力。临床医学是直接面对疾病、病人，对病人直接实施治疗的科学。 |