简历编号：YC1384832 (更新日期：2020/9/22)
商务经理 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 北京
个人信息
| 编 号： | YC1384832 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 北京 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 北京,杭州市,深圳市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2015年8月 至今： | 内蒙古鸿茅国药股份有限公司? |
| 商务经理 - 北京 |
工作职责和业绩： 鸿茅药酒是OTC知名品牌，单品销售额在OTC行业位列第二名。由同仁堂到鸿茅药酒，对医药OTC 领域有了更为深入的认识。系统学习掌握了OTC 广告产品的运作模式、广告及地推活动的策划与洽谈、产品及营销方案的专业培训、促销活动的策划与组织等；
工作岗位是“商务经理”，其他药企又称“大区经理”，任职期间工作内容包括：
1、负责浙江 西北的销售、回款、发货以及其他与销售相关事宜；
2、协助代理商招聘、培训和组建业务团队，有成熟的管理经验和方案；
3、作为培训讲师到连锁药店做产品和营销培训，能独立撰写各种产品及营销相关的培训课件，擅长调动现场气氛达到培训效果；
4、策划并组织业务团队开展各种促销活动，如媒介地推活动、消费者教育会和义诊检测等，有成熟落地的动销方案，所有方案均亲身参与并亲笔所写，有个人对OTC销售的认识；
5、分析所负责省份媒介环境，到电视台洽谈广告投放以及地推活动；
6、通过大量业务实践，写有：连锁开发与上量、浙江媒介地推方案、品牌落地化活动等专业文章，已累计三十余万文字。 |
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| 2010年1月 - 2015年3月： | 北京同仁堂制药有限公司 |
| 区域经理 - 北京 |
工作职责和业绩： 做区域主管，先后负责两广、两湖以及西南地区，主要工作内容有：1、开发和维护一、二级经销商渠道，建立区域内完整的商业渠道网络；2、开展促销活动，针对二级经销商做分销活动，针对终端药店做买赠促销活动，拉动销量；3、组建办事处，亲自培训组建富有战斗力的促销员队伍。
任职期间2013年3月到8月因家庭原因暂时离岗。
主要成绩：1、在广东建立了公司成立以来第一个常驻办事处，组建了高效的促销队伍，完成了公司制定的任务；2、在销售薄弱的两湖地区梳理了旧经销商渠道，建立了完整的新经销商渠道，销售额由2011年的130万上涨到2012年的480万，超额完成了公司在两湖地区的任务额，年终奖为销售部最高。 |
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| 2009年1月 - 2009年9月： | 丽珠医药集团北京OTC办事处 |
| 销售代表 - 北京 |
工作职责和业绩： 负责北京海淀区OTC业务，有120家目标门店，有30家左右的重点门店。熟悉辖区内各门店的分布，在行业内有较好的口碑，有良好的客户资源。
完成目标门店以及重点门店建设。 |
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| 2008年5月 - 2009年1月： | 北京法尔诺德生物科技有限公司? |
| 销售代表 - 北京 |
工作职责和业绩： 在外资医药公司做OTC销售代表，主要负责北京市北部地区药店、商超业务。主要工作内容为：和药店、商超经理进行产品进店洽谈，培训和管理公司促销人员，店庆及节假日期间组织促销活动，日常巡店维护。
完成新品进店任务指标，完成率较高。 |
自我评价
| 有11年医药行业销售经验，有战斗力，有策划能力，有执行力！认为成功的销售=落地方案 执行力。 |
职业目标
教育经历
| 2002年9月 - 2006年7月： | 北京工业大学 | (工商管理) | 北京 | 本科 |
| 市场经济中最常见的一种管理专业，一般指工商企业管理。（英文名称直译为Industry & Business Administration，通常称译为Business Administration）。工商管理是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为管理两个方面。工商管理专业的应用性很强，它的目标是依据管理学、经济学、会计学等基本理论，通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策，保证企业的生存和发展。 |