简历编号:YC1384829 (更新日期:2020/9/29)
省区经理 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 郑州市
个人信息
编 号: | YC1384829 | 性 别: | 男 | |
出生日期: | 1985年1月1日 | 工作年限: | 十年以上 |
现居住地: | 郑州市 | 教育程度: | 本科 |
通讯方式: | 您尚未登录,暂时无法查看联系方式,点击登录 招聘服务热线:0755-61862986 |
求职意向
意向地区: | 郑州市 | 工作类型: | 全职 |
意向岗位: | 客户服务经理 | 意向行业: | - |
期望薪水: | 面议 | 到岗时间: | 待定 |
工作经验
2017年4月 至今: | 至今杭州民生健康药业有限公司 |
省区经理 - 河南 |
工作职责和业绩: ? 按照公司总部销售政策制定销售计划进行任务目标分解; ? 按公司管理机制建设,制定区域销售活动; ? 客户档案建立,目标药店分类,开发重点客户,签订年度协议; ? 各地区人员招聘,培训上岗,日常工作协防及公司政策传达; ? 配合公司各部门提供销售数据及竞品信息制定促销活动 |
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2011年4月 - 2017年3月: | 赛诺菲(中国)投资有限公司上海分公司 |
客户经理 - 湖南 |
工作职责和业绩: 2012.7-至今 赛诺菲(中国)投资有限公司-CHC健康药业-零售客户经理 负责客户:当地连锁客户及DC门店 工作介绍:1、客户档案建立并分类管理,保证销售的及时性,准确性,完整性2、指标细分,通过每月POA活动达成既定目标。3、重点客户管理,年度协议谈判、签订,生意计划制定跟进及季度达成回顾分析客户目标达成分析。4渠道价格管控、产品分销及竞品动态,;拉动一二级商业库存,帮助商业客户建立零售网络,提升产品市场占有率。5资源合理分配,为区域销售,覆盖,渗透等提供决策性支持。6、团队管理及代表辅导绩效目标设定,每月定期协防每位代表,并在协防中给予反馈及建议。7、授权团队中资质高代表,共同参与区域活动的开展及代表培训,给每位代表分类培养管理。8、分析市场总结客户达成,发现生意机会,制定区域销售增长目标。 2011.4—2012.6 赛诺菲(中国)投资有限公司-CHC健康药业-分销代表?☆ 主要品种:多维元素21 好娃娃儿童感冒系列及妇科栓剂 负责区域: 郑州市 负责客户: 批发商 工作介绍:1、商业客户档案建立。2、渠道归拢,市场及客户投入比例分析及销售目标达成。3、分销二级商业库存。4、客户进销存管理,利用公司资源达到销售目标并跟进售出,达到公司要求库存天数 5、客户教育,定期开展产品推广会及订货会,了解产品的同时利用区域资源推动产品销售。 |
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2004年4月 - 2010年10月: | 杭州民生药业有限公司 |
KA - 郑州 |
工作职责和业绩: 负责客户: 张仲景、老百姓、仟禧堂等大型连锁 工作介绍:1、区域重点连锁客户档案建立 2、协议签订及协议量分配 3、促销活动计划开展及活动回顾 4、店员教育,产品卖点及技能培训 5、价格维护,保持市场良好的价格稳定 6、建立客户良好口碑,树立公司形象。 2007.1—2008.4 杭州民生药业有限公司-高级代表 1、从终端基础、销量、店员培训、新品铺货、客户管理等工作一直走在办事处前列2、独立操作自己所负责的工作区域,制定区域活动计划, 新品铺货,终端基础工作计划的制定。 2004.4—2006.12杭州民生药业有限公司-OTC代表 1、重点门店拜访及客情建立,区域活动建议及执行,分解指标按照上级给予的活动支持开展门店活动并达到预期目标。 |
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2000年2月 - 2004年3月: | 河南省麦迪森药业有限公司 |
店长 - 郑州 |
工作职责和业绩: 1、明确药店目标,分配至各组员工 2、日常事务分工管理,协调与公司各部门关系 3、分析门店销售状况,每月向公司汇报销售情况,并制定短期改进计划 4、定期对药品进行盘点5、贯彻执行规范服务,处理解决门店纠纷 6、制定奖惩制度,激励店员提升门店药品销售,提升客单价及门店营业额 |
自我评价
有着17年医药从业经验,对市场了解,丰富的客户资源,对人员培训,客户管理,区域管理,团队管理有丰富的管理经验。 |
职业目标
教育经历
2002年9月 - 2005年6月: | 河南省省委党校 | (经济贸易) | 河南 | 本科 |
经济贸易专业是国家教育部保留的特色专业,在全国仅有十所高校设置有该专业。该专业注重内贸与外贸相结合、营销与管理相结合,以内贸、营销为主,重视学生综合能力的培养。 该专业主要培养适应社会主义现代化建设需要的德才兼备、高素质复合型的能在工商贸企业从事贸易、营销与管理等实际业务工作和商贸部门管理的高级专门人才。 |