简历编号：YC1384489 (更新日期：2020/9/27)
省区经理 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 郑州市
个人信息
| 编 号： | YC1384489 | 性 别： | 女 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 郑州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 郑州市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 客户服务经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 1500-1999 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2017年4月 至今： | 杭州民生健康药业有限公司 |
| 省区经理 - 河南 |
工作职责和业绩： ? 按照公司总部销售政策制定销售计划进行任务目标分解；
? 按公司管理机制建设，制定区域销售活动；
? 客户档案建立，目标药店分类，开发重点客户，签订年度协议；
? 各地区人员招聘，培训上岗，日常工作协防及公司政策传达；
? 配合公司各部门提供销售数据及竞品信息制定促销活动 |
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| 2011年4月 - 2017年3月： | 赛诺菲(中国)投资有限公司上海分公司 |
| 客户经理 - 湖南 |
工作职责和业绩： 2012．7－至今 赛诺菲（中国）投资有限公司-CHC健康药业-零售客户经理
负责客户：当地连锁客户及DC门店
工作介绍：1、客户档案建立并分类管理，保证销售的及时性，准确性，完整性2、指标细分，通过每月POA活动达成既定目标。3、重点客户管理，年度协议谈判、签订，生意计划制定跟进及季度达成回顾分析客户目标达成分析。4渠道价格管控、产品分销及竞品动态，；拉动一二级商业库存，帮助商业客户建立零售网络，提升产品市场占有率。5资源合理分配，为区域销售，覆盖，渗透等提供决策性支持。6、团队管理及代表辅导绩效目标设定，每月定期协防每位代表，并在协防中给予反馈及建议。7、授权团队中资质高代表，共同参与区域活动的开展及代表培训，给每位代表分类培养管理。8、分析市场总结客户达成，发现生意机会，制定区域销售增长目标。
2011．4—2012．6 赛诺菲（中国）投资有限公司-CHC健康药业-分销代表
☆ 主要品种：多维元素21 好娃娃儿童感冒系列及妇科栓剂
负责区域： 郑州市
负责客户： 批发商
工作介绍：1、商业客户档案建立。2、渠道归拢，市场及客户投入比例分析及销售目标达成。3、分销二级商业库存。4、客户进销存管理，利用公司资源达到销售目标并跟进售出，达到公司要求库存天数 5、客户教育，定期开展产品推广会及订货会，了解产品的同时利用区域资源推动产品销售。 |
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| 2004年4月 - 2010年10月： | 杭州民生药业有限公司 |
| KA - 郑州 |
工作职责和业绩： 负责客户： 张仲景、老百姓、仟禧堂等大型连锁
工作介绍：1、区域重点连锁客户档案建立 2、协议签订及协议量分配 3、促销活动计划开展及活动回顾 4、店员教育，产品卖点及技能培训 5、价格维护，保持市场良好的价格稳定
6、建立客户良好口碑，树立公司形象。
2007．1—2008．4 杭州民生药业有限公司-高级代表
1、从终端基础、销量、店员培训、新品铺货、客户管理等工作一直走在办事处前列2、独立操作自己所负责的工作区域，制定区域活动计划， 新品铺货，终端基础工作计划的制定。
2004．4—2006．12杭州民生药业有限公司-OTC代表
1、重点门店拜访及客情建立，区域活动建议及执行，分解指标按照上级给予的活动支持开展门店活动并达到预期目标。 |
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| 2000年2月 - 2004年3月： | 河南省麦迪森药业有限公司 |
| 店长 - 郑州 |
工作职责和业绩： 1、明确药店目标，分配至各组员工 2、日常事务分工管理，协调与公司各部门关系
3、分析门店销售状况，每月向公司汇报销售情况，并制定短期改进计划 4、定期对药品进行盘点5、贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷 6、制定奖惩制度，激励店员提升门店药品销售，提升客单价及门店营业额 |
自我评价
| 有着17年医药从业经验，对市场了解，丰富的客户资源，对人员培训，客户管理，区域管理，团队管理有丰富的管理经验。 |
职业目标
教育经历
| 2002年9月 - 2005年6月： | 河南省省委党校 | (经济贸易) | 河南 | 本科 |
| 经济贸易专业是国家教育部保留的特色专业，在全国仅有十所高校设置有该专业。该专业注重内贸与外贸相结合、营销与管理相结合，以内贸、营销为主，重视学生综合能力的培养。 |