郑州市销售经理简历,郑州市省区销售经理

个人信息

编　　号：	YC1384390	性　　别：	男
出生日期：	1985年1月1日	工作年限：	三年以上
现居住地：	郑州市	教育程度：	硕士
通讯方式：	您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录招聘服务热线：0755-61862986

求职意向

意向地区：	郑州市	工作类型：	全职
意向岗位：	销售经理	意向行业：	-
期望薪水：	面议	到岗时间：	待定

工作经验

2017年4月至今：	誉衡基因生物科技有限公司
省区销售经理 - 郑州
工作职责和业绩：工作简介：负责河南省区空白市场的分销与招商工作，所负责品种包括：精准免疫、pd1,tmb,msi、肿瘤靶向药化疗药，肺癌16基因、结直肠12基因、乳腺癌、前列腺癌、83基因panel、300大panel、全外、化疗药基因检测、药物基因组、心内科氯吡格雷、华法林、阿司匹林精准用药、高血压高血糖高血脂慢病管理。招商工作：通过同行转介、接洽医学检验所、参加各类医药会展与学术会议的方式，扩展招商渠道，获得招商信息，以招商产品推介会议形式，进行招商工作。主要业绩：现已开发优质客户300-400家，有意向代理30多个，成功开发出5个经销商，开发出三甲医院4家，2甲医院1家，再谈开发进院的4家，开发目标达到90%以上。协助代理商协助开发：分析经销商资源优势，帮助其做市场分析，包括科室调研、门诊量调研、竞品量、待开发量预测、报告差异化、销售策略等；协同经销商一同拜访与维护主要科室主任与院长，从临床服务角度出发，了解客户需求，提供学术讲解与支持。开发业绩：郑大第一医院15例、省人民医院30例、省肿瘤医院10例、郑大学第二医院5例、焦作人民医院2例、漯河六院6例、南阳一专附二院70例、方城人民医院70例及安阳中医院、安阳六院、安阳肿瘤医院、平顶山人民医院、商丘人民医院、鹤壁人民医院。代理商培训：针对产品知识卖点、临床的沟通话术、取样、送样流程等内容对代理商员工进行培训，帮助其提高专业化技能，能够在销售过程中抓住关键点。工作期间共计主导培训达30场。会议组织：科室会：定期组织进行各类学术会议和活动组织，包括会前准备邀约、选址、课程教材的准备，重点针对肿瘤、胸外、心内科室全体医生，全年平均召开科室会议每年在25场次，带动销量60%增长。学术会与招商会：组织专家参加全国《心脑血管》全国学术交流研讨会峰会，期间主要负责与参会医生进行客情维护与产品推介，进而达到产品进院目的；每年组织大型代理招商会（20人以上）5场次。医院开发维护：通过渠道资源，独立开发郑州大学第二附属医院胸外科，使得产品成功进院，另与郑州大学第一附属医院也取得接洽与院方专家基本达成意向。

2015年6月 - 2017年4月：	天昊生物医药科技(苏州)有限公司
技术支持工程师 - 苏州
工作职责和业绩：工作简介：在公司属于市场部，从事产前诊断和新生儿中大遗传疾病筛查相关产品的技术支持工作。熟悉一代和NGS二代平台，较深入的了解遗传性耳聋和无创产前唐筛、DMD、血友病、男性不育等遗传和新发疾病。并可进行实验室售前DEMO实验、售后技术支持服务、一代平台操作。技术讲解：为对医生、医学检验所、校园实验室展示样本实验操作方法与步骤，同步介绍产品实验原理、实验结果呈现、报告内容等，指导医生使用试剂盒做出快速检验，并解答实验过程中所出现的各类问题。售后服务：参与试剂盒使用过程中所出现的相关问题，及时与生产部与研发部协调沟通解决，曾经协助解决了因试剂盒、仪器软件不稳定导致的结果不准确问题，有效的对于产品运送，实验操作，方面进行了改进，也为试剂盒研发部提供了合理数据支持

自我评价

工作背景：国内上市医药企业销售从业经历，两年市场销售与招商经验，懂得整个招商模式，医院开发流程，上量方法，积累了一定渠道资源，对于胸外、肿瘤、心血管科室业务较为熟悉。
专业能力：生化分子专业背景，擅长学术推广，与医生，主任沟通很顺畅，熟悉体外诊断，基因检测原理，以及自学肿瘤，心血管相关疾病用药医学知识。
销售能力：市场分析能力，业务拓展能力，学术推广能力以及客情关系的建立与维护能力较强。
行业资源：对于河南省医药行业资源较为熟悉，有一定行业专家资源与临床资源。
个人特质：踏实稳重，善于沟通，以结果为导向的行为习惯，全局思维，有良好的职业习惯。

职业目标

?河南农业大学首届“三农”知识竞赛二等奖 2008年12月
?河南金苑种业“优秀实习生” 2009年8月
?优秀学生干部 2009年12月
?优秀班干部 2010年12月
?获得四川农业大学玉米所“先锋奖学金” 2013年6月
?2012--2013年度优秀研究生 2013年12月
?四川农业大学玉米所学业奖学金 2014年10月
“登海种业”奖学金二等 2014年11月

教育经历

2012年9月 - 2015年7月：	四川农业大学	(生物化学与分子生物学)	四川	硕士
生物化学与分子生物学既是生命科学的基础，又是生命科学的前沿。生物化学与分子生物学在分子水平探讨生命的本质，即研究生物体的分子结构与功能、物质代谢与调节。生物化学与分子生物学是目前自然科学中进展最迅速、最具活力的前沿领域。

2008年9月 - 2012年7月：	河南农业大学	(生物科学，技术)	河南	本科
“生物科学技术”简称“生物科技”，根据比较权威的定义，生物科技指的是利用“生物体（含动物，植物及微生物）”来生产有用的物质或改进制成，改良生物的特性，以降低成本及创新物种的科学技术。进行对人类医学、环境、农业食粮等不同范畴之一项技术。

省区销售经理 | 三年以上 | 硕士 | 39岁 | 郑州市