简历编号：YC1384329 (更新日期：2020/10/5)
省区经理 | 十年以上 | 大专 | 42岁 | 太原市
个人信息
| 编 号： | YC1384329 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1981年9月16日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 太原市 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 太原市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 招商经理,销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2016年10月 至今： | 陕西方舟制药有限公司 |
| 省区经理 - 山西 |
负责山西、内蒙用企业文化来引导经销商思想、端正经销商态度、协助经销商做好市场策划并理顺工作思路、帮助经销商完善管理、做好经销商业务团队培训、用销售利润和销售政策来激励经销商积极主动的去做市场、监督经销商执行落实公司的市场政策及促销方案、用公司的市场营销方案来支持经销商、经销商做的好，就是我们的业绩好，牢记“支持别人就是支持自己”。其实只有一句话“态度决定一切、思路决定出路、细节决定成败。”
备注：1.刚接时市场混乱商业库存较大，终端几乎没有销售，接收后开始梳理渠道盘点各商业具体库存数量，然后根据市场实际情况采取相应的销售办法，具体办法如下：1.大商业的库存根据商业公司终端市场覆盖率不同程度的转为佣金销售，小商业退回公司变为高开现款销售。2.渠道理顺后结合公司的政策开发了部分等级医院从以前几乎没有终端销售到现在月销售30万元左右。 |
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| 2015年3月 - 2016年10月： | 北京汉典制药有限公司 |
| 招商经理 - 山西 |
1.根据公司标准，发掘、筛选和管理所辖区域代理商，并协助、敦促代理商的开发和上量。
2.建立并不断完善客户信息档案和沟通记录，健全销售梯队和网络，完成市场的布局。
3.与客户签署协议，并跟踪协议的履行，及时监控终端流向数据，并进行分析和总结。
4.准确专业地传递所辖区域产品信息，帮助客户进行产品的内部培训和院内外学术推广。
5.密切关注市场动向和竞品信息并及时上报，为公司制定策略提供有利依据和合理化建议。
6.维护与重点客户长期、深入的合作关系，建立公司及产品的良好形象。
7.根据公司的管理要求，及时、准确地完成各类工作报告和报表。
备注：公司主要运作二个品种，一个是心脑血管、另一个是补益类的。上一年度公司为了完成任务，年底压货较大库存较多，接手后库存消化完后，从公司又发了新货，开发了部分等级医院。月销量达到20万左右。 |
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| 2009年3月 - 2015年3月： | 太原市康宏达医药有限公司 |
| 大区招商经理 - 山西 |
1、负责省区营销策略的制定、省区业务管理、省区代理商等客户的管理和预算管理；
2、负责省区政府事务管理；
3、推行落实招商部在本区域各项营销策略，监督、评估各种政策的执行情况，实现省区销售目标；
4、贯彻执行公司的销售方针、计划，并按期完成区域内的销售指标及其他任务。
5、区域内客户的寻找、洽谈、合作，并建立完整的客户档案，并维护好客情关系。
6、收集竞争对手、同类产品的信息并及时汇报，关注市场动态及行业信息。
7、关注所负责区域的招投标信息，并协助完成招
备注：
1、陕西市场刚接手基本是空白，离职时三级医院已开发5家，月销量10万元左右；
2、山西市场不再医保时大约每月3万元左右，2010年进入医保后月销量20万元左右；
3、内蒙销量每月均能达到6万。 |
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| 2004年3月 - 2008年12月： | 珠海博康药业有限公司 |
| 业务员 - 太原 |
1.负责药品的推广，完成所辖区域内的销售指标；
2.负责所辖区域内的应收账款的催收工作；
3.负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务.
备注：
1.霍州市场从零开始到每月回款上万元多。
2.第二年回太原开始招商和市场维护月销量6万元左右。 |
自我评价
1、具有10年以上药品销售经验其中5年以上的招商管理经验；
2、跟踪代理商的开发进度和调整代理商；
3、建立和管理代理商的网络；
4、熟悉山西 陕西及内蒙市场，有良好的商业网络及医药销售人才网络，对把握市场动态,进行整体市场策划与实施.应对招投标工作都有研究‘；
5、良好的分析问题和解决问题的能力；
6、善于沟通、较强的执行能力，良好的谈判能力；
7、善于开发神经内科的相关产品。 |
职业目标
教育经历
| 2000年9月 - 2003年7月： | 山西中医学院 | (中西医临床医学) | - | 大专 |
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