湖北省营销总监简历,湖北省销售总监

个人信息

编　　号：	YC1384228	性　　别：	男
出生日期：	1974年5月22日	工作年限：	十年以上
现居住地：	湖北省	教育程度：	本科
通讯方式：	您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录招聘服务热线：0755-61862986

求职意向

意向地区：	上海,北京,武汉市	工作类型：	全职
意向岗位：	营销总监	意向行业：	-
期望薪水：	30000-49999	到岗时间：	待定

工作经验

2009年1月至今：	湖北东明医药有限公司
销售总监 - 武汉
在湖北东明医药有限公司任职期间，分别大包及总代吉林、广东、广西、四川等厂家的十几个品种，通过招商途径将业务拓展到全国各省市县，通过纯销途径将业务拓展到武汉市部分医院。经历过全国大小药交会，经历过招投标及院外循环业务操作。主持开展武汉及周边地市OTC业务拓展，曾经编写过OTC业务规范（《借》）和医院业务规范（《搬门弄富》）等业务指导手册，在全国专业网站发表过关于市场拓展的相关文章。曾经主持及主讲过400多场市场拓展会议，在业界获得良好口碑。过去的辉煌不足道亦，只想有一个良好的平台实现企业与个人的再腾飞！医药流通、医药招商、终端开发、医院纯销是这几年的只要工作经验，药品、一二类医疗器械是这几年操作过的产品，业绩有单产品几百万到上千万（底价）的销量。总之，通过我们的有效沟通，我相信我会给你一个满意的结果！主要工作内容及业绩： 1、otc业务拓展：与武汉市及周边地市1000多家大小药房建立良好的业务往来，年度销售业绩呈现直线上升趋势，至2016年年底otc销量突破2千万。 2、医院及院外业务拓展：主营产品（妇科、皮肤科等耗材及部分临床产品）遍布武汉及周边县市等级医院、乡镇卫生院，年度销量稳步增长，年度销量已经突破7000万。 3、全国招商业务。总代及大包的十几个品种在全国部分省市县热销，代理商数量及销售额度递进式增长，现在代理商年度进货额度由原来的300多万增长到1500万左右（底价）。工作内容： 1、产品选择、卖点挖掘、产品知识培训、产品资料设计等； 2、业务知识及业务技巧培训、话术提炼、团队建设、绩效及考核制度制定与执行等； 3、业务规范与流程管理，费销控制，客户定期拜访等。 4、计划的制定与落实，部门协调及公司其他事务。

2003年5月 - 2008年12月：	北京银色坐标生物科技有限公司
执行总经理 - 北京
1、设计产品资料，提炼产品卖点，确立产品灵魂； 2、制定销售计划，配置工作团队，培训公司员工； 3、跟进销售渠道，总结工作成果，调整工作方案； 4、落实公司政策，维护上游资源，拓展下游客户。北京银色坐标前身为北京新悦康年生物科技有限公司和吉林万民医药有限公司，主要以药品、医用耗材、保健品销售为主，2003年开始在北京组建。得公司董事长知遇之恩，在组建初期，我从武汉带领一批营销团队远赴北京，从最初的产品选择、产品提炼到最后的产品上市，我和我的团队伙伴们夜以继日，为的是让产品能够尽快体系化的形成销售。通过近三个月的奋战，我们的汗水终于得到回报，在第一年度里，我们就完成了2000多万（三个品种）的现款销售额，后来随着产品的增加及市场的稳定，每年的销售总额稳步提升直至现在每年的销售额稳定在2亿左右。在每月的报表中，新增客户与老客户的销售回款比例始终维持在30:70左右，我认为这是一个好的数据。后来由于家庭的原因，我不得不离开北京银色坐标，在离职之后，我推荐的销售总监干的比我还要出色，现在公司已经兼并了两家医药企业并成功上市。北京银色坐标给了我一个可以出彩的舞台。

自我评价

曾经辉煌过，无论是在别的企业还是自营公司，都能把一些细节处理到位，所有的产品都能在市场上风生水起；在产品提炼、人员培训、市场规划等方面没有办不成的事情。我信奉一条原则：没有金刚钻别揽瓷器活，给我一方舞台，我一定舞出精彩！
也许我没有显赫的经历，但我有一颗强大的心脏，各种工作压力都会促成我工作的动力。年龄不再是优势，但生活和工作的阅历可以让我尽快适应各种挑战，我也能够在很短的时间内去适应和承担一定的工作责任。企业的内训、客户的经营、产品的提炼、市场的拓展我都能得心应手。四十多岁的年龄，我没必要夸大其词，我只希望在一个好的平台上为企业为自己再创辉煌！真诚希望与有缘企业及所有员工共同进步！

职业目标

教育经历

1997年1月 - 1999年1月：	湖北大学	(汉语言文学)	-	本科
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1992年9月 - 1995年7月：	江汉大学	(汉语言文学)	-	大专
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销售总监 | 十年以上 | 本科 | 49岁 | 湖北省