简历编号：YC1383564 (更新日期：2020/9/21)
销售总监 | 十年以上 | 大专 | 42岁 | 长沙市
个人信息
| 编 号： | YC1383564 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1982年1月20日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 长沙市 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 广东省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 营销总监 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2011年11月 至今： | 深圳市佳泰药业股份有限公司 |
| 销售总监 - 深圳 |
1.负责全国市场的开发与管理
2.负责全国各省区办事处的团队建设、管理考核、学习培训工作
3.制定年度营销计划和各项政策
4.分渠道（RX\OTC\三终端）招商,直营重点连锁精细化招商模式
5.渠道冲突、价格体系监督、管控
6.掌握经销商销售流向，并给予重点重点的销售提升支持
7.历任OTC销售总监、二部销售总监、销售总监。
8.任职期间通过多种方式提升招商模式的精细度，2017年1.3亿的销售底价回款。
9.主营单品妇炎康软胶囊全国百强连锁完成主营产品覆盖88家，底价回款0.8亿。 |
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| 2009年11月 - 2011年11月： | 深圳市佳泰药业股份有限公司 |
| 北区销售总监 - 深圳 |
1.负责湖北、河南、安徽、山东、江苏、上海、浙江、山西、河北、北京、天津、内蒙、黑龙江、吉林、辽宁等北区15省的销售推进;
2.负责各省区办事处的团队建设、管理考核、学习培训工作;
3.以招商为主营模式,覆盖临床,OTC主渠道,直营重点连锁、掌控重点终端;
4.带领团队实现妇炎康软胶囊、抗宫炎软胶囊等新品3300万的年度底价回款. |
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| 2008年8月 - 2009年11月： | 深圳市佳泰药业股份有限公司 |
| 西南大区经理 - 四川省 |
1.负责云贵川渝妇科系列新品销售渠道的拓展;
2.负责区域内部分新品代理商管理工作，协助其有序进行市场规划、推进;
3.负责区域内大中型连锁药房的自主开发;
4.大区年度销售完成率171%,销售部完成率第一. |
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| 2006年9月 - 2008年6月： | 江门德鑫制药有限公司 |
| 省区经理 - 成都 |
1.负责四川、重庆妇炎康片(盒装)医院及OTC渠道代理商的开发;
2.负责妇炎康片（瓶装）一、二级商业销售体系完善，按计划实施公司营销思路;
3.地区商务人员的管理与培训;
4.在职期间与管辖区域内重点连锁达成战略合作,成功在重点零售终端阻击竟品,所负责市场保持每年30%以上的增幅,高于同期全国10%的增幅,销售部完成率第一. |
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| 2005年3月 - 2006年8月： | 深圳市九华华源生物药业有限公司 |
| 招商经理 - 深圳 |
１.负责川.渝.市场的临床药品的经销商开发与管理；
２.负责公司销售部员工的销售日常培训工作； |
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| 2002年7月 - 2005年3月： | 湖北医药集团鼎新医药有限公司 |
| 招商经理 - 武汉 |
| 通过会议招商形式负责市场的临床渠道代理商的开发与市场管理。 |
自我评价
本人爱好国学文化、热爱营销工作；
通过在工作中不断学习，熟悉药品销售的各类业务类型及渠道。通过招商、商业、连锁、第三终端等多种渠道定位，结合企业与市场基本情况进行切实可行的销售战略规划及渠道整合。
实战中，通过自己的销售业绩表明本人基本具备对市场宏观面进行理解和规划的素质,能熟练的操盘医药企业全国销售的能力；
对全国OTC连锁布局、操作有较深的心得和经验。同时对电商运营、产品规划积累了一定的认知。
擅长招商与直营相互结合对OTC市场进行精细化运营。 |
职业目标
教育经历
| 1999年9月 - 2002年7月： | 武汉科技大学 | (工商管理) | - | 大专 |
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