简历编号：YC1383551 (更新日期：2020/9/30)
大区经理 | 十年以上 | 硕士 | 43岁 | 北京
个人信息
| 编 号： | YC1383551 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1981年1月7日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 北京 | 教育程度： | 硕士 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 北京 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 营销总监,大区经理,市场总监 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2017年5月 至今： | 西安杨森制药有限公司 |
| 大区经理 销售 北京 |
北中国区销售管理，负责区域北京，天津，东北，华北，西北。
1.2017年9月NRDL谈判，价格从36925元降低到17390.4元，降幅52.9%。
2.2018Q1达成138%，增长141%。2018Q2达成109%，增长173%。
2018上半年销售62M。达成120%，增长158%。
2018年Q3达成102%，增长203%。 |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2017年1月 - 2017年5月： | 百泰生物药业有限公司 |
| 大区销售经理 - 北京 |
| 北一区大区经理。区域：北京，陕西，甘肃，新疆，宁夏，青海。 |
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| 2015年9月 - 2016年12月： | 上海罗氏制药有限公司 |
| 大区经理 BU1 北京 |
负责北京/天津地区赫赛汀销售工作。下属3位DSM，19位代表。
预计2016赫赛达成108%,增长38%。业绩北区第二。
在岗1年期间，新招聘代表9人，地区经理2人。完善团队岗位配置，建立团队专业化培训，代表能力评估，核心人才发展流程等团队文化及流程。配合KA/NMA有效应对北京阳光采购和国家医保目录专家攻关重大事件，协调BSL/MSL解决市场Her2检测观念及质控规范。 |
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| 2013年12月 - 2015年9月： | 上海罗氏制药有限公司 |
| 地区经理 - 北京 |
2014 /12—2015/9： 上海罗氏制药有限公司 BU1 Combo 地区经理
负责BU1Combo团队赫赛汀GC和希罗达北京1/4市场销售工作。负责区域为中国医学科学院肿瘤医院等9家医院。2015Q1达成赫赛汀GC82%,希罗达101%;Q2赫赛汀GC72%,希罗达100%;上半年总体达成103%.销售业绩和贡献远高于全国平均水平。
下属代表6人，代管1人，实习生1人.1人提升为地区经理.
2013 /12—2014/12：上海罗氏制药有限公司 BU1 赫赛汀GC 地区经理
1.负责赫赛汀GC北京地区销售工作,2014YTD11全年销售达成100%,同比增长30%.销售业绩北区第一,全国第二.
2.下属代表5人,1人从预备役转为医药信息顾问,2人升职为高级医药信息顾问,1人升职为医药专员.其中一名代表获得2014年度总经理钻石俱乐部奖励,1人获得BU1销售明星奖励. |
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| 2011年4月 - 2013年12月： | 美国礼来国际贸易（上海）有限公司 |
| 地区经理 - 北京 |
1.下属正式代表8名，实习生1名，辅导并发展代表提升2人。获得全国“最佳辅导”奖励一次。
2.实现区域销售业绩较接手前100%增长。2012年上半年销售业绩大区第一，全国第三；全年全国十强，北区第二，赢得海外会议APLCC奖励一次。2013年Q1北区第三，获得“销售贡献”和“销售达成”Top5各一次。
3.建立和发展大客户合作关系，制定区域工作重点和开展区域活动推动客户观念改变赢得处方。 发展全国Top处方医生1名。赢得全国“地区领导力”奖励一次。 |
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| 2009年5月 - 2011年4月： | 美国礼来国际贸易（上海）有限公司 |
| 医药专员 - 北京 |
1.负责肿瘤产品销售工作。2010年3月提升为高级医药代表，2011年3月提升为医药专员。
2.维护医院渠道工作，发展大客户合作关系。推动4位专家提升为全国和大区有影响力的客户。
3.协助团队工作，担任spp leader、MMM成员等职务，有效建立跨部门合作关系及时反馈市场信息。
4.带领团队成员开展工作，辅导实习生3人，新代表2人。
5.持续两年稳定完成销售业绩，获得“销售明星”2次。 |
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| 2007年7月 - 2009年5月： | 上海罗氏制药有限公司 |
| 高级医药代表 - 北京 |
1.负责特罗凯销售工作，负责辖区北京医院/北大医院等9所。
2.销售业绩团队第三,实现300% 增长。
3.负责团队专业知识学习和环北京地区迎新培训。 |
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| 2006年7月 - 2007年7月： | 百泰生物药业有限公司 |
| 产品专员 - 北京 |
2006/10--2007/07：百泰生物药业有限公司 市场营销部 产品专员
1.内部人员培训；医院客户产品宣讲；上市前记者发布会上产品知识陈述。
2.推广材料制作；机理宣传片脚本设计；专业杂志产品宣传资料的撰稿。
3.掌握竞品的市场动态； 协助完成年度营销计划；负责古巴专家日常联络。
4.国家级大会推广活动；重点医院产品销售。
2006/07--2006/10：百泰生物药业有限公司 医学科学部 药品注册专员
1. 协助新药注册；起草申报文件；负责与药监局沟通协调。
2.外方医学资料翻译。
3.完成EGF疫苗注册；泰欣生通用名备案。 |
自我评价
| 擅长团队合作和跨部门合作；专业的肿瘤学教育背景；十年肿瘤药品销售和管理经验。 |
职业目标
教育经历
| 2003年9月 - 2006年7月： | 中国协和医科大学 | (肿瘤学) | - | 硕士 |
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| 1999年9月 - 2003年7月： | 兰州大学 | (生物技术) | - | 本科 |
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