简历编号：YC1383402 (更新日期：2020/9/9)
省区经理 | 十年以上 | 本科 | 43岁 | 成都市
个人信息
| 编 号： | YC1383402 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1981年2月24日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 成都市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 成都市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 大区经理,销售经理,招商经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2017年10月 至今： | 贵州联盛药业有限公司 |
| 省区经理 - 成都 |
| 负责四川所有合作伙伴的管理：贯彻执行公司的销售策略，完成公司下达的指标；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；精细化招商，发展和管理代理商，并与其保持良好合作关系；协助代理商建立运作架构，并指导和管理其销售队伍；协助代理商做好每家医院的上量工作；新开发代理商8名，开发等级医院12家，基层医院18家。 |
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| 2015年4月 - 2017年8月： | 重庆多普泰制药股份有限公司 |
| 招商经理 - 四川省 |
| 负责四川所有合作伙伴的管理：贯彻执行公司的销售策略，完成公司下达的指标；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；精细化招商，发展和管理代理商，并与其保持良好合作关系；协助代理商建立运作架构，并指导和管理其销售队伍；协助代理商做好每家医院的上量工作；与商务、推广团队密切合作；2015年增量18万盒，新开发等级医院15家；2016年增量17万盒，新开发等级医院28家。 |
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| 2012年8月 - 2015年4月： | 滇虹药业集团股份有限公司 |
| 协销经理 - 成都 |
负责四川重庆的市场拓展工作：完成销售任务，贯彻执行公司的销售策略；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍；2013年指标完成率95%。
1．负责对该地区所有公司产品分销渠道的管理和控制，确保市场有效供应。实行对分销网络的纵深管理，包括分销区域管理、价格控制、库存管理、招投标工作协调、数据库建立及分析。
根据市场销售情况及商业环境合理选择确定地区的二级分销商分销网络，保证目标市场的有效覆盖；
与二级分销商建立良好合作关系，及时解决产品分销中出现的问题（分销区域、分销价格、合理库存、储运、回款、招投标工作等），完成拜访、会议及活动的月度计划；
确保分销渠道畅通，满足目标市场的有效覆盖，无人为断货，无过期报损；
有效执行分销区域管理，发现窜货及时解决；
有效管理二分销商的供货价格，以分销协议规定为标准；
协调二级分销商对一级分销商的按时回款；
各类数据的收集、统计、分析。
2.带领团队完成公司指标，协助每人开展工作。
3.及时完成月度工作计划及各类规定的报告。
4.与公司商务、医院团队良好协调沟通，保证公司资源及工作效率的最大化。
5.及时完成上级领导交付的各项任务。 |
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| 2009年4月 - 2013年8月： | 拜耳医药保健有限公司 |
| 商务代表 - 成都 |
负责四川成都地区的市场拓展工作：完成销售任务，贯彻执行公司的销售策略；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍；2012年指标完成率105%。
1．负责对该地区所有公司产品分销渠道的管理和控制，确保市场有效供应。实行对分销网络的纵深管理，包括分销区域管理、价格控制、库存管理、招投标工作协调、数据库建立及分析。
根据市场销售情况及商业环境合理选择确定地区的二级分销商分销网络，保证目标市场的有效覆盖；
与二级分销商建立良好合作关系，及时解决产品分销中出现的问题（分销区域、分销价格、合理库存、储运、回款、招投标工作等），完成拜访、会议及活动的月度计划；
确保分销渠道畅通，满足目标市场的有效覆盖，无人为断货，无过期报损；
有效执行分销区域管理，发现窜货及时解决；
有效管理二分销商的供货价格，以分销协议规定为标准；
协调二级分销商对一级分销商的按时回款；
各类数据的收集、统计、分析。
2.负责川东、乐山区域80%的小商业、小连锁的维护及上量工作等。
3.及时完成月度工作计划及各类规定的报告。
4.与公司零售、医院团队良好协调沟通，保证公司资源及工作效率的最大化。
5.及时完成上级经理交付的各项任务。 |
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| 2006年4月 - 2009年3月： | 西藏奇正藏药股份有限公司 |
| 商务推广代表 - 南充 |
负责四川南充地区的市场开发及新品推广工作、绵阳地区的市场拓展工作：完成销售任务，贯彻执行公司的销售策略；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍，每年指标完成率都在100%以上。
1.负责对该地区所有公司产品分销渠道的管理和控制，确保市场有效供应。实行对分销网络的纵深管理，包括分销区域管理、价格控制、库存管理、数据库建立及分析。
根据市场销售情况及商业环境合理选择确定地区的二级分销商分销网络，保证目标市场的有效覆盖；
与二级分销商建立良好合作关系，及时解决产品分销中出现的问题（分销区域、分销价格、合理库存、储运、回款、等），完成拜访、会议及活动的月度计划；
负责新产品在连锁、药店、诊所的铺货及上量工作；
与各经销商销售团队合作紧密，完成区域市场开发工作；
有效管理二分销商的供货价格，以分销协议规定为标准；
各类数据的收集、统计、分析。
2.及时完成月度工作计划及各类规定的报告。
3.与公司零售、医院团队良好协调沟通，保证公司资源及工作效率的最大化。
4.及时完成上级经理交付的各项任务。 |
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| 2003年7月 - 2006年3月： | 成都中新药业有限公司 |
| 采购员 - 成都 |
1.按照公司规定的采购流程进行采购操作；
2.监控药品的市场变化，采取必要的采购技巧降低采购成本；
3.及时协调解决采购、销售、储存过程中所产生的供货及质量问题；
4.定期进行市场调研、开拓渠道，进行供应商的评估； |
自我评价
| 资深市场营销人员，年销售额近七百万。从事药品采购工作三年，销售工作达九年，对市场营销、渠道开发、经销商管理、招商有丰富的经验。 |
职业目标
教育经历
| 1999年9月 - 2003年7月： | 成都中医药大学 | (制药工程) | - | 本科 |
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