成都市销售经理,大区经理简历,成都市西南大区招商经理

个人信息

编　　号：	YC1383132	性　　别：	男
出生日期：	1977年11月1日	工作年限：	十年以上
现居住地：	成都市	教育程度：	大专
通讯方式：	您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录招聘服务热线：0755-61862986

求职意向

意向地区：	四川省	工作类型：	全职
意向岗位：	销售经理,大区经理	意向行业：	-
期望薪水：	面议	到岗时间：	待定

工作经验

2016年11月至今：	卫材（中国）药业有限公司（Eisai）
西南大区招商经理 - 西南地区
1、负责卫材（辽宁）制药有限公司、卫材（苏州）贸易有限公司代理日本制药企业产品，西南地区（四川、重庆、云南、贵州）招商工作； 2、依托区域代理商，架构销售渠道（医院渠道、零售渠道、商业架构），维护区域价格体系，完成区域目标任务； 3、配合公司招标部门，分析产品价格信息，完成区域政府事务，招标工作； 4、培养经销商销售团队，协同经销商销售代表走访市场，并指导经销商销售代表完成销售目标，召开经销商销售团队培训会； 5、遵循公司相关政策，并指导经销商在合规的范围下，完成销售指标。

2011年1月 - 2016年9月：	辉瑞制药健康药物部
商务经理 - 西南地区
1、依据市场环境，公司对区域市场的策略，全年区域市场商务预估，制定年度销售计划，并达成全年区域目标； 2、严格按照公司财务政策，清晰帐务，确保应收账款，及时资金回笼； 3、配合终端（医院、零售部门）需求，协助一级商业搭建分销渠道，签订二级协议，并协助二级商业达成全年销售目标，并监督经销商数据准确性、真实性，完成相关表格，向上级领导汇报； 4、构建终端、商业三方沟通平台，制定销售目标，确保终端活动库存的需求，及时解决商业库存积压，协助管理二级市场零售代表，制定销售计划，协助指标达成，依据公司要求，管理维护区域产品价格，确保经销商利润； 5、组织区域市场商业与终端沟通会议，及时发现市场问题，跟踪解决问题，让区域市场良性发展，依托经销商区域良好终端关系（医院、连锁）促进新品进院、上柜； 6、配合政府事务部门，分析全国、区域性卫生政策，制定并执行招投标政策，配合商业管理挂网点配（渠道、价格），并研讨未来两票制执行方案； 7、严格遵守海外反贿赂法及公司职业规范，遵守区域法律及行政规程,并指导经销商遵循以上规定。个人荣誉： 2013年全国优秀商务主管，西区数据管理项目leader 离职原因：辉瑞健康药物部四川商务团队稳定人员架构，个人发展呈现瓶颈，职业规划寻求变革

2005年7月 - 2010年12月：	北京华素制药股份有限公司
商务经理 - 川渝地区
1、一级经销商管理:库存情况、终端需求、市场动向签订合同，安排货源； 2、依据公司财务政策，理清财务账目，确保应收账款的安全，保证资金及时回笼； 3、依托一级经销商渠道，构建四川二级商业、三级商业架构，签订二级、三级商业协议，分销区域：川南（泸州、宜宾、自贡、内江）川西（乐山、攀枝花、西昌、雅安）区域市场二级商业； 4、管理商务团队：川北商务、川东商务、重庆两名商务主管，四个人的川渝商务团队； 5、数据管理：分析一级经销商、二级商业流向数据，库存数据，以及进销存数据，并及时汇报给区域经理及销售团队，以指导终端销售； 6、2007年-2008年负责博苏(富马酸比索洛尔片)四川招标挂网、招商工作，联系区域专业医院销售商业公司，优秀的医院销售团队及个人。在攀枝花、南充市场与众生医药合作，达成年销售120万业绩，成都地区与成都容合医药雍新民合作，开发了华西医院、四川省人民医院、成都第三、第十人民医院、资阳市人民医院等医院，年了销售在200万； 7、严格执行公司章程，维护公司区域市场社会形象，在合规的框架下完成销售目标。个人荣誉：2007年、2008年全国优秀商务经理离职原因：进入外资企业是我个人的职业规划

2000年11月 - 2005年6月：	香港澳美制药厂有限公司
学术高级推广代表 - 四川省
1、协助商务经理管理一级商业（四川省医药公司、四川科伦医药贸易）； 2、搭建二级商业渠道，重点维护：乐山、南充、遂宁区域市场二级商业； 3、开展第三终端销售模式创新，联合区域龙头（地级市、县级）商业公司召开商业订货会、终端订货会、基层医疗单位宣讲会。达到产品宣传、推广的目的。

自我评价

?有良好的专业素质，强烈的进取心，敏锐的市场观察能力及突出的人际交往能力；
?强烈的组织纪律性，能认真遵守国家法律和公司的规章制度，执行上级领导下达的各项指令；
?有强烈的团队意识和责任感，能较好地管理团队以完成上级下达各项任务；
?熟悉川渝医药市场，与四川各级医药经销商有良好的合作关系（特别是成都、川南、川西区域）；
?从事医药零售工作16年，在管理岗位已工作的10年，积累了丰富的团队管理经验
?良好的沟通能力；
?有一定的写作能力，有较强的企划宣传，组织能力；
?良好的承受压力能力；
?能熟练操作Windows, Office等办公软件及网络操作（特别熟悉excel、ppt操作）；
?开发商务PPT逻辑框架构建及画面美化课程，在四川部分商业公司及全国各个区域商务cycle会议上进行演讲、分享。

职业目标

教育经历

1996年9月 - 1999年7月：	四川大学经管学院	(市场营销)	-	大专
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西南大区招商经理 | 十年以上 | 大专 | 46岁 | 成都市