济南市招商经理,销售经理,大区经理简历,济南市山东招商经理

个人信息

编　　号：	YC1382912	性　　别：	男
出生日期：	1985年1月1日	工作年限：	十年以上
现居住地：	济南市	教育程度：	大专
通讯方式：	您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录招聘服务热线：0755-61862986

求职意向

意向地区：	济南市	工作类型：	全职
意向岗位：	招商经理,销售经理,大区经理	意向行业：	-
期望薪水：	20000-29999	到岗时间：	即时

工作经验

2009年3月至今：	浙江京新药业股份有限公司
山东招商经理 - 山东省
2009年-2012年负责杭州地区商务及终端销售。 2013年调往山东。负责山东省公司处方药产品商务和招商工作。商务发货回款:负责华润山东医药有限公司、山东瑞康医药有限公司、山东海王银河医药有限公司、上药山东医药有限公司、国药控股山东有限公司的回款工作。协助公司医院事业部销售和发货。主要负责商业回款，同年成功追回注销公司所欠公司长达5年的欠款。并负责商业协议签订及流向管理。回款周期从90天缩短到60天。招商工作:负责山东省公司基药招商、投标工作、团队管理。主要完成公司所有基药的资料准备、物价备案、省政府平台投标秘钥解密、医药购销员备案、参与议价等。 2014年开始至今负责公司山东省基药的销售回款发货和代理商开发工作。管理团队招商销售，主要负责公司基药在基层和非基层的招商销售和合同签订、代理商流向及发货和二级分销管理及团队管理。开标后招商上半年完成单品环丙片招商50万盒任务。京常乐16万盒任务。代理商全部现款进货。在负责山东省的基药招商销售工作的同时也兼顾OTC招商。主要以精细化招商为主。以山东17地市为单位基层和非基层单独招商。基层以地市县为单位精细化招商。非基层以地市每家医院为单位精细化招商。做到按医院招商为主。产品主要以处方药为主。有口服和针剂。主要用于:儿科、消化科、内科、精神科、神经科、口腔科、心脑血管科、内分泌科等。主要工作内容:负责签订大客户代理商协议，团队业绩管理、团队管理、公司产品招投标及投标资料维护和招标平台数据维护、议价等。能熟练运用山东药品采购平台。管理团队及代理商完成年度指标，科室会组织召开，代理商会召开。操作全省5000万市场。平均完成率95%。能够完成公司交办的各项任务。
公司性质：	私营．民营企业
公司规模：	500人以上

2006年12月 - 2009年2月：	山东京卫制药有限公司
销售经理 - 山东
负责杭州市场的管理和商业和终端药店和卫生院的开发，成功开发10家医药公司，在不缴纳进场费的情况下成功开发7家连锁药店。完成公司下达任务，积极调动了员工积极性，并对新同事进行培训，同时负责固定区域终端客户的开发与维护,负责商业谈判和维护,负责收集竟品信息,维护客情促进销售.被任命为杭绍市场主管，负责杭绍市场的管理。
公司性质：	中外合营(合资．合作)
公司规模：	500人以上

自我评价

【核心优势】
1、医药行业从业10年以上，其中上市企业从事药品销售及管理9年，传统企业2年；
2、浙江京新药业股份有限公司（时间2009年3月-2018年4月）；山东京卫制药有限公司（2006年12月-2009年2月）
3、医药行业工作11年：其中传统药企营销工作2年，上市企业产品营销工作9年；
4、从事医药行业11年，5年业务操作经验，6年市场营销管理经验；管理过地区、直辖市、省级市场运营团队，制定过产品营销、销售等工作流程以及考核制度；3
5、与全国200多家厂家、商业、代理商、医疗机构都有过合作，与全国各药厂大区、省区、部分销售总监、总经理有着多年深厚交情，渠道资源丰富，人脉资源广范，多次参加过医药相关的各类改革；
6、精通：团队管理、成本预算控制、对市场推广分析、费用运用、产品营销等有独特管理方法和操作技巧；
7、精通：药品品类规划与管理、各品类售销组合，利润分配；
8、熟悉电商知识，能将电商、业务口径有机结合，能合理利润分配，确保整体净利润达成；
9、总体对整体医药环境发展，处方药精细化招商、零售市场、药房托管、医药电商、移动医疗、慢病管理等医药相关各类运作模式非常熟悉，能结合整体医药市场为公司提供精准的数据分析和营销思路。同时能将传统医药营销行业和新的医药电商模式有机结合，确保整体销售规模的快速增长。
【参加过的部分项目】
参与第三届全国药店博览会
参与第七届珍诚医药节。下游参与单位4000多家，产生销售额2000万；
参与第六届药店经理人高峰论坛
参与第一届全国网上药店博览会
参与军校《团队管理》管理学院关于团队管理为期一周的专业培训；
参与第二十一届山东省精神医学年会
参与《医改下代理制模式改造、流程设计与法律财税风险防控》培训；
参与中国人民大学《CSO营改增解决方案》培训

职业目标

教育经历

2004年9月 - 2007年7月：	山东英才学院	(电子商务)	-	大专
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山东招商经理 | 十年以上 | 大专 | 39岁 | 济南市