简历编号：YC1382396 (更新日期：2020/10/3)
省区招商经理 | 三年以上 | 本科 | 33岁 | 西安市
个人信息
| 编 号： | YC1382396 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1991年1月24日 | 工作年限： | 三年以上 |
| 现居住地： | 西安市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 西安市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 招商经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 10000-14999 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2017年12月 至今： | 海思科药业集团股份有限公司 |
| 省区招商经理 - 西安 |
负责陕西市场转化糖注射液，转化糖电解质注射液，盐酸纳美芬注射液，脂溶性维生素等产品招商推广工作。
1，根据公司转型变革要求，弱化总代，分割市场,。在销品种省代转化成区域代理和医院代理。转化糖注射液掉出国家医保后销量并没有大幅下滑。反而还呈现缓慢增长趋势。
2，归拢渠道，形成价格梯度。随着两票不断推进，逐渐把商业归拢到主流渠道，大的区域代和小的医院代，形成不同结算单位，使利益划分更加均衡。
3，利润下沉，把控终端。把利润给到终端，掌握临床产品使用情况，开展学术，解决问题提高单产。上半年医院纯销增长60万。 |
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| 2014年6月 - 2017年10月： | 神威药业集团有限公司 |
| 招商经理 - 西安 |
1、代理商分销商管理
针对公司下达的年度指标，按月分解到每个代理商每家医院每个品种，并签订代理商协议以及分销协议，保证年度指标达成，并制定阶段性医院纯销增长计划。代理商回款、进销存、流向、配送协议管理。
2、代理商以及医院开发
按照西安中心城市代理结合周边地级市代理以及自然人代理操作模式，通过个人关系网络、商业网络、药交会、产品推介会等多种方式开发分销商。开发宝鸡陆军三院，安康市中心医院、安康市人民医院、榆林市第二医院、延大附院等三级医院以及十多家县级医院。
3、新品招投标医保管理
依靠个人和商业关系协助公司招投标部门实施基药招标、省标招标、以及医保解限。
4、区域市场规划
负责公司舒血宁、冠心宁、参麦、铜绿、四个品种六个品规销售工作。年销售额800万。
根据品种中标资质情况，对于省会城市以及地级市中心树立大三甲标杆医院，带动二级医院开发。
对于县级医院利用个人资源以及商业网络开发个人代医院代。
制定现有医院单产增量计划，医院科室覆盖计划以及地级市代理客户医院开发计划。
两票后，对现有分销客户进行归拢开户，梳理代理商和分销商渠道，保证医院销售不受影响。
5、学术会议开展
针对现有医院单产提升，自己开展科室会对医生进行产品讲解。组织代理商开展产品推广会，针对地级市分销和自然人客户。对代理商业务员进行产品方面培训。 |
自我评价
| 本人诚实、敬业、细心、对工作具有高度的执行力、学习及适应新鲜事物的能力强，吃苦耐劳，大方友善，亲和力强，善于沟通。希望贵公司能给予机会。我会尽我所能做好给予我的工作。 |
职业目标
教育经历
| 2010年9月 - 2014年6月： | 西南交通大学 | (制药工程) | - | 本科 |
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