上海大区经理简历,上海大区经理

个人信息

编　　号：	YC1382395	性　　别：	男
出生日期：	1985年1月1日	工作年限：	十年以上
现居住地：	上海	教育程度：	大专
户　　口：	四川
通讯方式：	您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录招聘服务热线：0755-61862986

求职意向

意向地区：	上海	工作类型：	全职
意向岗位：	大区经理	意向行业：	-
期望薪水：	面议	到岗时间：	待定

工作经验

2004年1月 - 2004年6月：	上海一品轩食品有限公司
销售代表 - 闵行
管理区域内好德、快客门店108家；跟进维护门店，提升门店客情关系并达到产品首推；维护目标门店产品货架陈列、价格；完成门店产品渗透；统计上报门店月度点购产品数,督促上游客户开单发货

2004年6月 - 2006年6月：	滇虹药业集团股份有限公司
销售代表 - 闵行
管理区域内目标门店100家；跟进维护目标门店，提升门店客情关系并达到产品首推；开展区域内客户培训以及订货会，达到产品快速流通；维护目标门店产品陈列、价格；完成目标门店产品渗透；区域内销售资源、费用的管控，核销辖区内的各项费用

2006年6月 - 2009年2月：	滇虹药业集团股份有限公司
销售主管 - 上海
完成区域销售指标；组建、培养、稳定高绩效的销售团队，贯彻执行公司文化与价值观，塑造良好的、有凝聚力的团队氛围；按照公司规定完成区域各项费用的核销；跟进代表对目标门店的管理与维护，提高终端门店的表现并达成月度、年度销售指标导管理目标门店各SKU的渗透率并完成产品陈列管理辖区内二级经销商月度购进并完成总仓渗透组建灵活的市场信息收集渠道，深入了解区域状况，做出及时、准确的反馈和有效的应对；依据整体销售，组织制定、实施各渠道促销方案；完成上级领导安排的其他工作

2009年2月 - 2010年5月：	滇虹药业集团股份有限公司
省区商务经理兼省区KA主任 - 上海
商业及KA渠道的推广政策与规划，品牌推广，分销活动策划、实施；经销商（九州通、国药、上药）及其业务的管理，包括：通路建设、二级覆盖、开票员培训、终端渗透、价格体系等管理； NKA（益丰、老百姓、国大、华氏等）、LKA（上虹、新世纪、复星等）客户的协议谈判和管理，包括：销售活动、终端执行、产品陈列、价格、新品铺货、店员培训等；负责区域内小商业的管理，包括：终端渗透、销售活动、价格、产品陈列、新品铺货等；团队的管理，包括：目标分解、活动执行、分销管理、拜访计划等管理；定期向商业、LKA、NKA展开回顾提高区域内商业及KA对下属网点的覆盖及产出；竞品信息的搜集，提升市场占有率；

2010年5月 - 2013年12月：	滇虹药业集团股份有限公司
省总兼省区商务经理 - 上海
负责各渠道销售政策的规划与管理，制定区域内品牌推广，活动策划、实施；负责经销商（九州通、国药、上药）及其业务的管理，包括：通路建设、二级覆盖、终端渗透、价格体系等管理； NKA（益丰、老百姓、国大、华氏等）、LKA（上虹、新世纪、复星等）客户的协议谈判和管理，包括：国大全国集采谈判、销售活动、终端执行、产品陈列、价格、新品铺货、店员培训、销售数据分析等；负责所辖市场资源的整合、合理运用及分配；负责与所在区域经销商费用的投入预算，全渠道的费用管控，投入产出的费效比率；负责区域内连锁的管理，包括：终端渗透、销售活动、价格、产品陈列、新品铺货等；负责团队的管理，包括：目标分解、KPI考核、重点门店的分配管理、拜访计划、A TO A增长、团队建设等综合运营管理；协同团队定期向商业、LKA、NKA展开回顾负责区域内销售资源、费用的预算及管控；提高区域内销售网点的数量及产出；竞品信息的搜集，提升市场占有率；改善陈列情况，及品牌形象建设

2015年5月 - 2017年3月：	香港幸福市场管理有限公司广州代表处
大区经理 - 江苏、山东、上海
制定及贯彻实施本地区市场推广销售策略，组织构建地区内通路建设，完成公司制定销售回款目标，有效管理区域内经销商、终端客户及KA客户，包括：人员管理、目标的分解、区域销售活动、价格体系等管理；根据负责地区市场特点，合理安排当地推广活动；负责所辖市场资源的整合、合理运用及分配；负责与所在区域经销商费用的投入预算，全渠道的费用管控，投入产出的费效比率；负责所辖区域市场的开发、维护、管理，制定江苏华晓、九州通、奥阳、上药、国药等商业的全渠道覆盖，包括：市场活动执行、品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、销售数据分析；负责所辖区域LKA、NKA的管理，谈判签定山东漱玉、江苏先声、恒泰、苏禾、上海国药、华氏、复星等年度协议并制定终端推广计划，包括：渗透、价格、品牌陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等；组织参与区域销售人员对商业、KA客户进行月、季度总结回顾定期召开区域会议，进一步分析市场情况。根据市场动态制定未来行动计划培训、辅导、带教地区经理及经销商人员；完成各项销售指标及分销客户指标

2017年6月至今：	北京玛诺生物制药股份有限公司
大区经理 - 浙江、上海
协助公司领导制定市场发展战略以及市场目标，根据市场情况合理编制营销人员以及管理制度制定及贯彻实施本地区市场推广策略组织构建地区内通路、团队建设、快速开发覆盖目标网点与地区核心客户达成战略合作，完成公司制定目标销售根据核心城市打造样板连锁以及样板店，规模性开展宣传教育、动销活动协同公司与当地政府采购、媒体制定地区传播策略组织开展并监督执行终端各项陈列、推广活动策划制定并落实社区、第三终端开发推广方案推动京东、饿了么O2O线上推广活动

项目经验

2013年1月 - 2013年12月：	上海日抒联合用药培训
项目描述：策划培训地点并落实时间，向相关部门确定并适时发布制定产品培训内容下发至各培训人员并对内部人员首先培训确定参加客户数制定培训场次采购培训中开展的互动奖品与印刷培训课件将公司产品各宣传册布置于会场评估培训达到的目标下达培训后期各级人员跟踪工作及目标
责任描述：1、四个月内产品在市场目标门店中渗透达到100% 2、六个月内非目标门店渗透达到70% 3、该产品在市场中达到65%的首推 4、全年达到180万元销售目标 5、实现75%的营业员开展联合用药提升门店利润10%

自我评价

1、具有11年以上的工作经验，同时具备8年以上管理经验,接受到外企与民企的各类型操作培训，熟悉外企和民企的管理风格和商业运作模式；
2、年销售额过7000万，对市场营销、渠道开发、KA谈判推广、经销商管理、团队建设有着丰富的经验,了解各大连锁的药店和快消NKA客户的经营模式，有丰富的KA客户谈判和后期维护经验。管理谈判国药控股国大药房全国集采、益丰、老百姓、华氏、江苏先声、山东漱玉、海王星晨等；
3、具备非常良好的适应能力和跨行业操作能力，对客户开发、维护、上量能力强；
4、很好的抗压能力和创新性的操作思维；
5、良好的沟通和协调能力，能够全面执行公司各项工作并达到目标；

职业目标

教育经历

2001年9月 - 2003年7月：	四川电子计算机学院	(计算机)	四川	中专
计算机

2012年9月 - 2014年7月：	中央广播电视大学	(工商管理)	深圳	大专
工商管理

培训经历

2013年2月 - 2013年3月：	新东方	目标与绩效管理	-	上海
制定区域各项目标并进行有效管理跟踪,对KCI的全力评估以及GS的目标制定

2007年6月 - 2007年7月：	APP0E	团队建设及区域管理	APPOE	昆明
团队组建、分工并进行协调管理，制定团队目标

大区经理 | 十年以上 | 大专 | 39岁 | 上海