简历编号:YC1382255 (更新日期:2020/10/3)
市场推广经理 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 深圳市
个人信息
编 号: | YC1382255 | 性 别: | 男 | |
出生日期: | 1985年1月1日 | 工作年限: | 十年以上 |
现居住地: | 深圳市 | 教育程度: | 本科 |
通讯方式: | 您尚未登录,暂时无法查看联系方式,点击登录 招聘服务热线:0755-61862986 |
求职意向
意向地区: | 广州市,深圳市 | 工作类型: | 全职 |
意向岗位: | 营销总监,市场总监 | 意向行业: | - |
期望薪水: | 面议 | 到岗时间: | 待定 |
工作经验
2015年9月 至今: | 广东湛江吉民药业股份有限公司 |
市场推广经理 - 广州 |
工作职责和业绩: 负责粤西地区(湛江、茂名、阳江、肇庆、云浮)和海南省基层医院的心血管产品市场推广工作 A :协助大区经理推进和执行中央市场部和区域市场部的各类活动,使全年市场活动顺利高效执行。制定符合区域市场情况的市场策略和活动,帮助销售团队完成销售目标。 B:每月参加大区管理会,为地区经理和销售代表进行产品疾病知识、销售拜访技巧、幻灯演讲培训; C:每个月在区域内协访三位销售代表,提高他们拜访客户技巧和区域管理能力; D:每个季度对大区销售数据进行分析,帮助大区经理找到业务增长点,合理制定市场推广策略。定期拜访和维护区域内的KOL,邀请他们与基层医生进行各种学术交流,培养他们和基层医生良好的治疗理念。 经过努力,大区销售在2014年达成105%,居南区各大区第一。2015年业务KPI南区第二名 |
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2009年1月 - 2013年1月: | 拜耳医药保健有限公司 |
高级医药代表 - 湛江 |
工作职责和业绩: 2009年进公司后负责两个产品(拜阿司匹灵和拜瑞妥)在粤西的推广和开发工作 2009年,拜阿司匹灵全年顺利完成公司制定销售任务,相对团队完成率100%以上,增长率63%。由于业务量做大,公司2010年在茂名阳江增加一个代表,并担负着带新代表的责任帮助其提高销售技能和业务水平。 2010年初,经过将近一年的努力,新产品拜瑞妥在四家医院成功开发,包括两家三甲医院:广东医学院附属医院,湛江中心人民医院;两家二甲医院:湛江骨科医院,解放军第196医院。并且,完成公司新产品的销售任务,完成率为125%,团队第一;帮助新代表完成了全年销售任务。 2010年拜阿司匹灵销售相对团队完成率为110%,增长率为46%,团队第一; 2011年拜阿司匹灵销售完成率为101.76%,增长率为33.46%。拜瑞妥完成率103.68%,增长率为54.01%。个人销售贡献率位列广东大区第二。 2012年拜阿司匹灵销售完成率80%,增长32%,拜瑞妥完成率81%。增长率78%。 |
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2006年10月 - 2008年12月: | 诺和诺德(中国)制药有限公司 |
医药代表 - 湛江 |
进公司近两年以来,业绩不断上升。口服降糖药诺和龙的开发推广发展迅速,07年比06年增长了186%,市场份额在本区域内不断扩大。 胰岛素市场也不断增大,在自己的努力下,湛江地区的胰岛素销售在07年一年增长迅速,县级医院销量增长尤其明显。诺和灵销量比06年增长63%,特别是在湛江中心人民医院、湛江第二人民医院、湛江第一中医院的销量增长突出。胰岛素类似物不断开发成功,销量保持着高增长,07年上半年广东医学院附属医院的销量增长明显,给区域的业务增长带来很大的贡献。诺和笔的销量比06年增长了18%,07年一年出色地完成公司所分配下来的销售任务。08年的各个产品的销量也保持着良好的增长势头 |
自我评价
具备良好的医药销售推广开发能力,踏实、诚信。注重学术,具备很好的产品知识和幻灯演讲能力;能很好地管理好区域内的高端客户并与之合作。善于分析市场,能独挡一面,具有良好的抗压、适应环境能力。团队意识强。对市场动向反应敏感,能相应地制定有效策略,解决相应的市场问题。能培训销售团队,具有较强的市场销售管理能力。 |
职业目标
教育经历
2001年9月 - 2005年7月: | 中国药科大学 | (药物制剂) | 江苏南京 | 本科 |
药物制剂专业培养德、智、体、美全面发展,具备药学、药剂学和药物制剂工程等方面的基本理论知识和基本实验技能,能在药物制剂和与制剂技术相关联的领域从事研究、开发、工艺设计、生产技术改进和质量控制等方面工作的高级科学技术人才 |