简历编号：YC1381816 (更新日期：2020/9/29)
招商区域经理 | 十年以上 | 本科 | 44岁 | 沈阳市
个人信息
| 编 号： | YC1381816 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1980年1月23日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 沈阳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 沈阳市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 招商经理,销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 即时 |
工作经验
| 2016年6月 至今： | 北京博恩特药业有限公司 |
| 招商区域经理 - 沈阳 |
负责博恩诺康辽宁黑龙江及内蒙的招商工作，同时负责Faber的东三省及内蒙招商工作，亮丙瑞林2017全年销售1300万，较2016年增长52%。Faber2017年销售600万，有较强的业绩达成能力，有助于未来帮助团队成员进行市场开发；
?3次负责区域内药品招投标工作，保证重点产品100%中标，培养了较强的人脉关系，有助于帮助渠道建立；
?建立了一支有凝聚力的销售队伍，覆盖3名销售团队，Faber从零到区域的战略性覆盖，并帮助3名新同事尽快熟悉工作，帮助解决区域中存在的困难和挑战，有助于未来针对性对团队员工进行辅导工作；
?定好时间截点，通过每个月，阶段性小目标的完成，完成区域制定的销售指标，积极反馈市场信息给全国销售总监，以便区域制定良好的销售策略和政策；
?与团队合作，完成多项交付的任务和项目，培养了较强的团队合作能力，相互借鉴，相互分享，帮助更加高效完成相关工作； |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
| 公司规模： | 150-500人 |
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| 2013年11月 - 2016年5月： | 舒泰神（北京）生物制药股份有限公司 |
| 辽宁省招商经理 营销中心 沈阳 |
?负责辽宁市场的产品招商，完成目标市场代理商的开拓任务和营销工作，苏肽生2014年全年销售19万支，辽宁省销售业绩全国第七名，2015年全年销售25万支，辽宁省全国排名第六，在同类产品中医院覆盖达70%；
?负责代理商的甄选、评估、维护等工作，管理22家代理商，并新开拓11家代理商，完成主流商业的发货及时回款，回款成功率100%；
?监督、检查代理商的医院覆盖和政策执行情况，制定区域市场营销方案，区域内重点专家维护，会议及临床试验组织协调；辽宁省销售业绩全国第七名，2015年全年销售25万支，辽宁省全国排名第六，在同类产品中医院覆盖达70%。 |
| 公司性质： | 国内上市公司 |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2008年12月 - 2013年10月： | 北京嘉林药业股份有限公司 |
| 学术推广代表 营销中心 营销中心 |
负责医大一院，八院，医大四院，辽宁省人民医院，辽宁省金秋医院泌尿科产品销售，负责医大一院阿乐销售，复方梅笠草片2011、2012年全国销售第四， 阿乐医大一院2013年同比增长300%；
?有较强的亲和力，能够与客户快速建立关系，并针对产品优势，进行传递和介绍，有充分的销售缔结意识和能力，能够迅速完成销售结果的转化；
?负责每月的销售数据的分析与处理，共计完善了98位客户的微观市场信息，包括客户个人信息、客户需求，以及所需要的资源投入等；
?有较强的执行力，坚持每天完成9个有效拜访，并通过传递产品优势，帮助客户树立对于产品的使用观念，并培养对于产品的使用习惯； |
| 公司性质： | 国内上市公司 |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2005年10月 - 2008年10月： | 合肥永生制药有限公司 |
| 医药销售代表 - 沈阳 |
负责尿多酸肽注射液在沈阳医大一、沈阳市五院、医大四院等专家维护，跟进病例入组出组。2007年全国销售第三名；
?积极进行大客户拜访工作，能够有效与区域内重要客户保持紧密的合作关系，保证产品的市场份额，并有较强的大客户管理能力；
?根据客户不同的需求，并匹配相关的资源进行针对性投入，如各类学术会议的赞助和讲课平台的提供，并以此建立了较强的合作关系；
?能够与大客户进行通畅的商务沟通，并创造相关机会，帮助客户成长，有较强的商业谈判能力和客户把控能力，并完成客户的发展工作；
?有较强的时间管理观念，能够在规定的时间截点内，完成所安排的相关工作，并能对工作进行反馈，帮助进行进一步完善和改进；
?有较强的的学习能力，能够快速学习并掌握新知识，并应用在实践工作中，有助于快速了解未来所负责的区域市场的相关情况，尽快完成产品的上量工作； |
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| 2002年9月 - 2005年9月： | 北京金源药业有限公司 |
| 医药销售代表 - 沈阳 |
| 负责鞍山，海城，沈阳等地医院的维护上量工作 |
自我评价
| 具有自营和代理商双重管理经验。能够快速应对市场上发生的各种突发事件上，并且提供合理化建议。能够迅速组建一支适应公司文化和发展方向的销售队伍。为人的态度性格积极乐观，诚实稳重，责任心强，较强的抗压能力； 善于市场分析和区域分析，并制定适合的推广方案；有较强的工作能力和良好的团队精神。 |
职业目标
教育经历
| 2012年9月 - 2015年7月： | 中国医科大学 | (临床医学与医学技术) | - | 本科 |
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| 1999年9月 - 2002年7月： | 铁岭师范高等专科学校 | (应用数学) | - | 大专 |
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