简历编号：YC1381715 (更新日期：2020/9/29)
西区总监 | 十年以上 | 本科 | 44岁 | 成都市
个人信息
| 编 号： | YC1381715 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1980年1月29日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 成都市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 成都市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售经理,招商经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2015年4月 至今： | 昆药集团股份有限公司 |
| 西区总监 络泰事业部 成都 |
【工作职责】：
●主要工作：负责川渝黔、陕甘宁青、新疆、湘鄂共10个省区的“络泰”牌血塞通注射液（冻干粉针）200mg、400mg、预充三个品规的销售管理和学术推广工作。
●营销管理：负责制定区域营销方案，对销售情况进行回顾，实时监管销售数据，督导团队工作效率。
●市场开拓：制定年度营销目标，分析目标市场，采用活动营销等方式拓展市场，扩大产品市场份额。
●利润最大化：在合理合法的前提下，优化服务流程，降低中间费用，给予客户各类产品方案组合，获得在可控范围内的利润最大化。
●团队管理：负责管理9位地区经理、23位招商代表、3名区域学术经理，建立销售团队，制订培训、考核、激励体系，完善销售管理制度，确保营运团队、健康有序的运营，与相关部门高效合作。
【工作业绩】：
●2016年：在两票制营改增、辅助用药目录、招标降价等众多不利因素下，通过聚焦二级医院开发和深挖增量，所辖区域预计实现底价回款1.10亿元，预计同比数量增长4％，金额增长6％。
●2015年：在基药政策红利不再、中药注射剂大环境恶劣的不利局面下，扭转连续三年来的下滑态势，所辖区域实现底价回款款1.03亿元，同比数量增长7％，金额增长3％。 |
| 公司性质： | 国内上市公司 |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2015年1月 - 2015年3月： | 和田维吾尔药业股份有限公司 |
| 招商总监 - 乌鲁木齐 |
岗位晋升：南大区经理→南大区总监→南中国区总监→招商总监
【工作职责】：
●主要工作：负责公司品种伊木萨克片、罗补甫克比日丸、热感赛比斯坦颗粒、健心合米尔高滋斑安比热片在新疆区的基药市场、二级以上综合医院线、零售 民营市场的销售、学术推广、活动会议、临观实验。
●制度制定：负责建立销售管理制度和费用预算体制，监督落地并执行，把控资金流的走向。
【工作业绩】：完成乌鲁木齐办事处的建成，包括物资、各岗人员配备。现有小包商、代理商的续约，伊木、罗补进入新疆医保目录增补的申报，国药新特药和九州通的对账和应收账款回款工作。 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
| 公司规模： | 150-500人 |
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| 2010年8月 - 2014年12月： | 和田维吾尔药业股份有限公司 |
| 南中国区总监 - 重庆 |
岗位晋升：南大区经理→南大区总监→南中国区总监
【工作职责】：
●产品品种：伊木萨克片、罗补甫克比日丸、热感赛比斯坦颗粒、健心合米尔高滋斑安比热片。
●负责区域：西南（云贵川渝） 西北（陕甘宁青） 华中（湘鄂赣） 华南（桂粤琼闽） 华东（苏沪浙皖）共19个省区的销售维护、学术推广、活动会议、临观实验工作。
●体系搭建：建立区域外部业务体系和内部组织架构体系，审定公司内部管理制度和管理机构设置方案。贯彻监督执行公司各项规章制度，实现公司管理的标准化、制度化、规范化。
●运营管理：根据公司的市场定位逐步组建运营团队、营销、财务、供应、和售后服务等。制订相应管理体系并监督执行。定时向公司董事会汇报公司阶段性经营状况。
●学术推广：负责区域内学术推广工作，像医院医师等传达产品信息，开展学术会议，宣传产品，树立良好的公司和产品形象。
●动态调整：基于对市场变化趋势的掌握，保持品牌适应性，不断对政策、规范、制度等进行优化。
●部门管理：建立销售管理团队，合理配置人力资源，激励、考核，定期对下属员工进行业务的培训和指导，提高部门员工的业务能力。
●品牌建设：建立并负责公司微信公众号、微刊、官方微博、新版官网、患者交流平台定位设计与推广工作。
【工作业绩】：
●2014年：销售回款2928.952万元，较上年增长33.41%，连续四年复合增长率超过150%。成功组织并参与全国、省级学会年会7场，学术沙龙3场，科室会21场。
●2013年：完成底价招商销售回款2195.385万元，较上年增长40.64%，完成34家二级以上综合医院开发工作，组织并参与全国、省级学会年会5场，学术沙龙4场，科室会16场。
●2012年：完成底价招商销售回款1560.98万元，相比去年增长175.51%，开发107家二级以上综合医院，相比去年增长123%，组织并参与全国、省级学会年会8场，学术沙龙18场，科室会36场。
●2011年：完成底价回款566.575万，较上年增长1261.96%，区域内新签代理合作协议17份（续约协议不计入），涉及2个品种、9个省区、17个代理商，总计保证金17.6万、首提160/135件、合同任务量752.905万。 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
| 公司规模： | 150-500人 |
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| 2009年1月 - 2010年7月： | 西藏奇正藏药股份有限公司 |
| 云南地区经理 - 昆明 |
【工作职责】：
●主要工作：负责公司产品奇正消痛贴膏、奇正青鹏膏剂在云南全省的的医院开发、商业渠道建设、销售推广拓展、客户维护、学术活动策划组织工作。
●维护客户：带领团队每天处理客户提出的问题和核对账目收款，维护客情，保持长期稳定合作关系。
●团队管理：完成整个部门团队组建，制定团队目标，辅导、培训、考核下属，打造高绩效团队。
【工作业绩】：
●2009年销售额：消痛贴完成率130.4%，增长率59%，青鹏膏完成率125.4%；增长率78.3%，两款产品全国排名第一。云南医院市场份额由08年销售不足100万上涨至09年底的190万。
●2009年开发：累计完成消痛贴开发进院22次，青鹏膏开发进院9次。包括解放军昆明总医院、昆医附一院、曲靖一院等重点医院。基本完成现有市场网络覆盖，全国排名第一。
●2009年学术会：带领团队完成并举行院内学术会17场、学术沙龙2场、科室联谊会14场。 |
| 公司性质： | 国内上市公司 |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2007年1月 - 2008年12月： | 西藏奇正藏药股份有限公司 |
| 川南地区主管 - 自贡 |
【工作职责】：负责奇正消痛贴膏、奇正青鹏膏剂在自贡、内江、宜宾、泸州、资阳、简阳地区的的医院开发、商业渠道建设、销售推广拓展、客户维护、学术活动策划组织工作。
【工作业绩】：
●2008年：青鹏膏销售26519支，相比去念增长率180%，消痛贴相比去念增长率超过200%。
●2007年：青鹏膏总销量14195支，指标完成率394%、消痛贴增长率180%，全国第一。 |
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| 2005年1月 - 2006年12月： | 成都华神药业有限责任公司 |
| 医药销售代表 - 北京 |
【工作职责】：负责鼻渊舒口服液、活力苏口服液、一清颗粒三款产品销售工作，并与海淀、宣武、北大、西苑、解放军306、731、中西医结合等10家医院建立长期合作关系并维护。
【工作业绩】：
●2015-2016：月度任务达成率位居北京第一公司前列，获得公司嘉奖。
●2015.4-2016.3：先后将活力苏口服液成功开发进入海淀、解放军306、清华玉泉等6家医院。
●学术推广：成功策划组织过多次院内科室级产品推广活动，并多次参加大型知名学会及学术活动。 |
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| 2004年2月 - 2004年12月： | 四川科创药业集团 |
| 普药部经理助理 - 成都 |
【工作职责】：
●负责普药（OTC）业务相关的销售、招商、代理协议签订、合同拟订、销售数据维护，客户档案整理等一系列工作。制定部门销售目标，监督把控销售业务员的资金结算、回款等，协助部门经理管理日常工作。
●全国各地药品集中招标采购的相关资质材料申报、物价报批工作。及投标代理人，配送企业合作洽谈。 与生产、科研等部门配合，参加全国各地社保目录申报。 |
自我评价
【工作经历】：14年医药行业销售管理工作经验，具备创新思维和企业发展战略规划、运营体系搭建能力；精通各类销售模式创新管理，能通过专业的“诊断”和整改手段，定制营销销售方案，提升销售业绩。
【专业能力】：快速挖掘市场需求，敢于开拓新客户新市场，了解客户对于产品的最大痛点，根据产品制定出准确的销售策略及推广策略；人际交往能力强，对所属行业有独特认识见解。
【市场开拓】：在医政药政、医院和各地区拥有丰富的人脉资源，较强的行业市场敏锐性，擅长寻找合作利益结合点，迅速打开市场；深耕产、供、销及成本控制，利用有限资源开拓数亿市场。
【商务谈判】：具备出色的商务谈判及协调管理能力，运用各种价格谈判策略，为公司争取最大的利益。
【综合素养】：思维敏锐，具有优秀的领导、外联、沟通表达、自我驱动能力，抗压性强。善于利用前瞻性思维，预见行业发展，规避可控风险；团建经验丰富，灵活运用：选、预、留多种手段，熔凝捏合高效团队。
【身心健康】：9年专业足球运动员经历，体质强，三观正，无不良嗜好； |
职业目标
教育经历
| 2000年9月 - 2004年6月： | 四川农业大学 | (土地资源管理) | - | 本科 |
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