简历编号：YC1381424 (更新日期：2020/9/28)
OTC零售分销代表 | 十年以上 | 本科 | 40岁 | 杭州市
个人信息
| 编 号： | YC1381424 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1984年1月17日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 杭州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 杭州市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2016年5月 至今： | 拜耳医药保健有限公司 |
| OTC零售分销代表 拜耳浙江分销团队 杭州 |
工作职责：负责公司一、二级商以外的杭州商业公司，通过这些商业公司使公司OTC产品向公司零售代表覆盖不到的广阔市场辐射。
业绩：YTM 115%达成 |
| 公司性质： | 外商独资．外企办事处 |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2015年9月 - 2016年4月： | 拜耳医药保健有限公司 |
| 零售代表 - 杭州 |
| 201509-201604，拜耳医药医药保健有限公司杭州非KA零售代表，负责目标终端药店的店员教育，陈列维护，销售上量， |
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| 2014年5月 - 2015年8月： | 华瑞制药有限公司 |
| 高级销售代表 - 杭州 |
产品因国家法规推出进度问题长时间未能上市。
一，营养及产品知识的学习。
二，产品上市前的市场调研及目标医院及目标零售客户的筛选
一、业绩指标
暂无业绩（产品短期内无法上市）。
二、过程指标
1、100%完成目标药店确认工作
2、100%完成客户信息收集工作 |
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| 2012年8月 - 2013年11月： | 西安杨森制药有限公司 |
| 杭州OTC销售主管 - 杭州 |
一，公司各项KPI指标的达成
包括
1，区域内目标药店的维护及上量工作
2，公司新品的销售门店开发及首推谈判
3，区域内公司产品的价格维护、陈列改善及POP布置
4，协同商业公司维护药店的进货渠道稳定
5，公司产品的线下推广活动
二，团队建设
包括
1，下属代表的销售技巧培训、产品知识培训
2，团队执行力的提高和团队凝聚力的提升
3，后续管理人才的培养
2013业绩达成同比2012成长20%，远高于公司全国成长率 |
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| 2011年7月 - 2012年3月： | 昆山统一企业食品有限公司 |
| 产品专员 - 杭州 |
浙江省茶饮料的品牌建设、利润及业绩达成
包括
1，年度、季度销售计划
2，省内不同城市的茶饮料的通路政策设定
3，产品线下推广活动的制定 |
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| 2010年12月 - 2011年6月： | 昆山统一企业食品有限公司 |
| 销售主任 - 杭州 |
杭州市区传统通路的市场建设及业绩达成
包括
1，区域内产品的分销、价格、陈列
2，公司各项销售专案的执行
3，团队建设和后续人才培养
100%达成销售目标，业绩达成同比成长50% |
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| 2010年6月 - 2010年11月： | 昆山统一企业食品有限公司 |
| 经销业务 - 杭州 |
杭州淳安县的市场建设及业绩达成
包括
1，区域内产品的分销、价格、陈列
2，线下推广活动的策划和执行
3，业绩达成
150%完成业绩 |
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| 2008年9月 - 2010年5月： | 昆山统一企业食品有限公司 |
| 特殊通路业务 - 杭州 |
杭州下沙特殊通路的开发和业绩达成
包括
1，学校、网吧、工矿等特殊通路销售网点的开发
2，重点客户的陈列谈判和协议签订
超100%完成业绩，开发大量优质销售网点，在一年半的时间内区域业绩达成从3万每月提升到30万每月。 |
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| 2008年4月 - 2008年8月： | 昆山统一企业食品有限公司 |
| 传统通路代表 - 杭州 |
区域内产品分销和业绩达成
100%达成业绩目标，产品分销网点总数在小组内排名第二 |
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| 2006年7月 - 2008年2月： | 杭州中得实业科技有限公司 |
| 技术员 - 杭州 |
| 微生物发酵、菌种培养及相关工艺流程设定 |
自我评价
| 立志在销售行业发展，对销售有一定的理解，对目标非常执着的人。 |
职业目标
教育经历
| 2002年9月 - 2006年7月： | 西北农林科技大学 | (生物技术) | - | 本科 |
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