简历编号：YC1381284 (更新日期：2020/9/27)
大区推广经理 | 十年以上 | 本科 | 42岁 | 江苏省
个人信息
| 编 号： | YC1381284 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1982年1月14日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 江苏省 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 江苏省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售经理,大区经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2016年12月 至今： | SWY |
| 大区推广经理 - 江苏省 |
实现KOL 、讲者的建立、维护、管理，以适用于长期发展的需要：其中BIP讲者发展了9名（山东2南京4苏锡常各1）；MR讲者发展了6名（南京4苏州1无锡1）
结合观念、落实当地市场策略：1617Y制定好符合区域的市场策略、确保有效执行并跟进评估：截止2017年9月MAT，BIP EI 118%，MS4%（江苏5.3%）；MR EI 104%，MS8.2%
搭建平台，开展针对性市场活动：1617Y提高活动开展的有效性，在学术上给销售以帮助，并提高投入产出比和销量增长：YTD9月BIP达成104%，GR41%，是Z6增长第一的产品；江苏MR达成108%，GR19%，完成贡献占到Z6的70%。
注重团队合作、沟通协调: 和中心市场部、医学部保持相对紧密的沟通合作如执行市场部的策略与活动，完成市场部各项调研、区域进展汇报等工作，邀请到大区内部指导工作；和医学部、PA共内按需举办MMN、学会平台搭建、KOL 联合拜访等。同时获得市场部根据区域的潜力和需求，增加资源投放。
管理学术知识、才艺展示：2017年10月三亚年会，带领Z6NB组，在一呼百应产品知识竞赛中获得全国第1名；参与大区晚宴活动，改编歌舞获得第2名 |
|
| 2010年12月 - 2016年11月： | 高级地区经理 |
| 高级地区经理 - 常州 |
销售结果与人员发展并重；注重代表的专业拜访能力、目标和结果导向，致力于营造专业学习性团队；共商共定团队规则，培养代表的良好工作习惯和执行力，明确各自发展目标和评估标准。
1617度，因16年12月1号提升，兼管常州团队，本年度实现了：内部提升地区经理、1名TOP SALES、1名准专员；达成110%，GR23%，全国MIX组排名第8，Z6排名第2【1BZ6排第2】
注重开源，优化产品结构，延续产品生命力，推动3 2 1联动；管理期间：开发 替换共28家。1617Y新品CO全省第二、LI全省第一
理解并落实市场部产品策略，发展区域讲者、KOL，按需组织学术会议，提高产品市场声音，注重活动有效性：截止到2015.12月常州4大产品DDD数据结果如下：
截止到2016.9月常州4大产品DDD MAT数据结果如下：AC：EI112,MS16%（RAAS第2）；MR：EI100,MS10%（SU第一）；VS：EI95,MS28%（控制症状中第1）；BIP：EI138,GR45%（增长第1）
激情创新，理性应对政策变化，妥善自我调节，积极正向，传递正能量。 |
|
| 2007年3月 - 2010年11月： | SWY |
| 高级医药代表 - 常州 |
| 几年的努力，使我能够进行专业化拜访，按需制定市场策略，独立举办常州地区各项学术活动，培养了区域重点讲者、KOL；提高DMMR的市场份额和知晓率，使DMMR从认知销售成为竞争销售。 |
自我评价
富有热情、主动；注重个人学习与团队合作，引领组织发展；
对事积极、认真；做事有计划、赢在执行，围绕目标全力以赴；
有强烈的实现自我价值的愿望。
个人信条：付出不一定有回报，但一定有收获；赢在执行！ |
职业目标
教育经历
| 2016年9月 - 2018年8月： | 中国医科大学 | (药学系) | - | 本科 |
| . |
|
| 2001年9月 - 2005年7月： | 中国药科大学 | (药学) | - | 大专 |
| 统招 211 |