简历编号：YC1381313 (更新日期：2020/9/15)
大区经理 | 十年以上 | 本科 | 50岁 | 上海
个人信息
| 编 号： | YC1381313 | 性 别： | 男 |  | | 出生日期： | 1974年1月23日 | 工作年限： | 十年以上 | | 现居住地： | 上海 | 教育程度： | 本科 | | 婚姻状况： | 保密 | | 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 上海 | 工作类型： | 全职 | | 意向岗位： | 销售经理,营销总监 | 意向行业： | - | | 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 即时 |
工作经验
| 2018年4月 至今： | 美得欣医药科技有限公司 | | 大区经理 - 上海-长宁区 | - 负责上海市场喜美欣临床销售的12人的销售团队管理，有目标和过程的辅导下属2位地区经理业务开展。以确保地区经理按贯彻执行各项绩效指标并完成公司下达的销售任务；
- 定期向公司销售总监提交工作报告，内容包括各区域的销售业绩以及为完成区域目标而开展的各项活动的进展状况；
- 定期进行绩效评估，实施地区经理的激励、发展和提高计划；
- 能够严格管理自己的销售行为，确保日常销售工作全部遵循公司政策、行业准则
- 通过随访及与代表讨论区域的销售活动来对代表定期进行教导；
- 明确表述地区经理的发展计划以加强其产品知识、销售技巧和总体工作效率； |
| | 2017年9月 - 2018年1月： | 南京阿森泰克生物有限公司 | | 上海大区高级经理 - 上海 | | 本人担任公司上海大区经理。负责公司在上海的招商，人员招聘，学术平台搭建，团队管理，大客户维护，课题项目启动等具体工作。 |
| | 2012年2月 - 2017年9月： | 住友制药(苏州)有限公司 | | 高级地区经理（sdsm） - 上海 | 1.职责范围：本人担任公司上海地区美平,阿尔马尔的临床推广人员管理，带领多至8人销售团队,先后负责长海,长征,仁济,九院,新华,东方,儿童,儿中心,同仁等医院销售管理工作。涉及急诊,重症,呼吸,血液,骨科,神外,心内,肾内,儿科等多科室.
2.工作任务：根据公司的要求和计划来进行区域销售销售管理工作，医院开发，会务组织,指标分配,重点目标设定,人员行为管理,绩效管理。
3.工作成绩：在任职期间带领团队，制定阶段性工作重点目标,积极正向强力执行.辅导下属行为过程管理主动及时完成上级分配的各项任务，在工作中能和上级下属保持良好沟通达成思想行为同步。
4.销售业绩:
2012年YTD% 109%.Gr% 29%.
2013年YTD% 103%.Gr% 23%
2014年YTD% 108%.Gr% 26%
2015年YTD% 102%.Gr% 24%
2016年YTD% 117%.Gr% 42%
2017年 Q1% 102％.Gr% 22%. Q2% 101％.Gr% 27%. |
| | 2006年5月 - 2012年2月： | 第一三共制药(上海)有限公司 | | 高级销售代表 推广部 上海 | 1.职责范围：本人担任公司上海地区阿斯美,乐松,博纳的临床推广，起先是负责南市区医院为主，取得了良好的销售业绩及重点产品持续增长，然后调整负责三级医院工作。主要是十院，上海市中医院，九院，市二医院等.推广科室以呼吸,骨科,风湿,急诊,老干为主。 2.工作任务：根据公司的要求和计划来进行销售工作，开发新客户，扩大业务量。
3.工作成绩：在任职期间工作态度端正，积极努力，应变能力强，能及时完成上级交待的各项任务，在工作中能和上级领导保持良好沟通，和同事们团结互助，对待客户认真负责，习惯换位思考，建立了一定的客户群。
4.在2010年度指标增加30%的情况下达标108%。主要医院如十院，上海市中医院，九院等连续四年YTD105%以上。特别是重点产品乐松在十院的销售达到了5000盒/月.具有里程碑的意义.任职期间成功开发市二医院,北站医院,市北医院乐松开发.为连续高Gr%奠定坚实基础.个人通过6年的努力也从一个普通代表发展为高级医药推广专员(DSM人选培养梯队) | | 公司性质： | 外商独资．外企办事处 | | 公司规模： | 500人以上 |
| | 2003年3月 - 2006年5月： | 中美合资上海百时美施贵宝制药有限公司 | | 医药销售代表 - 推广部 | 1 职责范围：主要区域:九院,卢中心,豫园,老西门等医院，负责:产品百服宁系列,泛捷复.相关客户主要以内科门诊为主，呼吸科，感染科也有一定的基础。
2 工作任务：服从领导的安排要求，以指标为标的，以积极的态度，有思路的开展工作
3 工作成绩：在公司的试用期内，能及时完成指标，服从领导的安排要求，注重团队合作精神，转正后能够维护好原有销量，并适时的开发新的客户，注重持续发展，通过多年的努力工作，根据客户不同个性和习惯，有针对性地进行夜访，个性化服务等，目前和许多科主任关系相处融洽.
4.销售业绩:重点医院九院,卢中心销量稳中有升。其中九院百服宁系列现有销量比接手时增加了150%，卢中心增加了100%，。 |
| | 1993年9月 - 2003年2月： | 雷允上西区药业 | | 销售 - 上海 | | 工作职责和业绩： 负者连锁药店管理以及公司销售部业务开展。 |
自我评价
| 本人毕业于东华大学市场营销专业，1.长期坚定从事药品销售工作达十余年．2.有多年大小医院营销经历.目标工作区域多，安排选择面广，磨合性高，具有良好的公司适应性.并且在十余年的一线销售工作中积累了丰富的专业销售和团队管理经验。3.长期外资药企的工作经历.极具责任心，核心管理及大局观，有很强的团队凝聚力及核心领导力，具备一位优秀地区经理应有的职业素质． |
职业目标
教育经历
| 2015年9月 - 2018年7月： | 东华大学 | (市场营销) | - | 本科 | | . |
| | 2005年2月 - 2008年1月： | 苏州大学 | (药学) | - | 大专 | | . |
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