简历编号：YC1380996 (更新日期：2020/10/3)
OTC代表、区域主管、推广主管、KA省区经理 | 三年以上 | 大专 | 33岁 | 武汉市
个人信息
| 编 号： | YC1380996 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1991年1月21日 | 工作年限： | 三年以上 |
| 现居住地： | 武汉市 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 武汉市,宜昌市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 10000-14999 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2012年9月 至今： | 浙江康恩贝医药销售有限公司 |
| OTC代表、区域主管、推广主管、KA省区经理 - 武汉 |
时间：2012.9-2014.6；岗位：销售代表；负责区域：临海、天台、三门、仙居；工作内容：负责该区域的小型连锁及单体药店的产品进场及纯销市场维护工作；
取得成绩：
1.市场基础销售3w/月突破单月销售达18W/月；市场增长至6倍；
2.2012年9月至10月公司“引爆天胶”活动取得温台办事处第一名。
3.2012年11至12月公司“沙场秋点兵”活动取得温台办事处综合完成第一名，额外
奖金1000元。
4.2013年8月公司“启蒙活动”达成全浙江省区第一名，奖金1000元。
5.2013年荣获浙江省区OTC销售人员唯一一名“优秀员工”奖。
工作感悟：坚持；该市场属于浙江比较差的区域市场，串货数量多，市场杂乱，我之前人员流动性较大，通过我的坚持与领导的帮助市场最终得到改善；
时间：2014.6-2015.1；岗位：销售代表；负责区域：椒江、路桥、黄岩；工作内容：负责该区域的小型连锁及单体药店的产品及纯销市场维护工作；
取得成绩：市场基础销售6W/月 突破至单月销售达20W/月；市场增长3倍；
工作感悟：活动；通过第一阶段1年半时间的沉淀熟悉的产品及市场操作，在进入新区域之后更多是在销售策略的学习，通过销售好的产品带动销售差的产品，将公司部分产品费用转化为联合销售法，使该区域产品得到大的增长。
时间：2015.1-2016.12；岗位：KA销售经理；负责终端：浙江瑞人堂医药连锁有限公司；台州市保济新医药连锁有限公司；浙江洪福堂医药连锁有限公司、台州市洪福堂医药连锁有限公司；工作内容：负责4家大型连锁的产品进场、纯销及市场维护工作；
取得成绩：
1.年销售80W提升至年销售260W；市场增长3倍；
2.2015年荣获康恩贝公司浙江省区唯一一名储备人才，在2年储备中均以办事处主管职务开展工作。
工作感悟：技巧；通过从单店及小型连锁转化至大型连锁操作过程中；整个销售环节变得复杂，人际关系处理、产品利润分成、产品竞品信息收集、全年活动策划及执行等变得更加严谨，通过1年多时间的学习使我在OTC销售中又成长了一大步。
时间：2017.1-2017.6；岗位：湖北省区KA经理；负责区域：湖北全省；工作内容：负责省区产品进场纯销及市场维护工作；
取得成绩：完成公司下达的半年度任务指标；（由于公司部门整合，该职位取消）
工作感悟：通过之前扎实的业务基础顺利被聘任为湖北省区KA经理职位，由之前的区域主管提升为省区管理者使我接受了更大的挑战，首先对于新市场的熟悉走访及下属的了解，结合公司资源制定出合理的市场销售策略，得到了客户的认可，顺利达成公司下达的任务指标；
时间：2017.6-2018.6；岗位：湖北省区推广经理；（17年新出岗位）负责区域：湖北省区推广工作；工作内容：协助省区医疗、零售、商业制定合理的推广计划；将公司市场部全年大的销售策略细化至省区并落实；负责省区及连锁店员产品知识讲座，负责连锁慢病消费公益讲座会议安排。
取得成绩：顺利将市场要求结合省区进行落实；
工作感悟：17年新出推广经理岗位意味着新零售来临，由以往连锁总部工作更细化至门店店员及消费者身上；更多的进行点对点或面对面开展纯销工作；这种销售作为OTC是以后的大区所向。
本人希望趁年轻干出一番事业，实现自身价值，希望贵公司能给予本人一次机会，必将全力以赴！ |
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| 2012年4月 - 2012年9月： | 广东民生堂药业有限公司 |
| OTC代表 - 东莞 |
刚从事医药销售工作，工作经验无，除了敢于拼搏，吃苦耐劳的精神，几乎就是一张白纸，正是这种对工作的渴望精神得到了当时祁经理的认可，由于当时是从事医药大包商产品，每天早出晚归，白天疯狂拜访药店，每天销售一点产品就是我最大的乐趣，晚上就对当天工作进行总结，向祁经理请教产品知识及市场销售经验，很多客户不能回答的问题都会总结回宿舍询问领导，正是这种默默拼搏的精神使我的业绩得到很大突破，几乎每次任务指标都是超额完成。
取得成绩：
2012年4月任务指标：1W销售任务，实际完成1.2W，完成率120%
2012年5月任务指标：1.5W销售任务，实际完成1.3W，完成率80%
2012年6-9月均完成公司下达的任务指标。 |
自我评价
| 本人从事医药OTC销售工作6年之久，从最基础的基层业务人员提升至省区经理岗位，拥有扎实的OTC市场操作能力，本人心地善良，孝敬父母；对工作积极主动，有冲劲有干劲，认真负责，能吃苦耐劳，服从公司及领导安排。本人希望趁年轻干出一番事业，实现自身价值，希望贵公司能给予本人一次机会，必将全力以赴！ |
职业目标
教育经历
| 2015年4月 - 2018年8月： | 温州医学院 | (药学) | - | 大专 |
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