简历编号：YC1380794 (更新日期：2020/9/30)
大区经理 | 八年以上 | 本科 | 37岁 | 哈尔滨市
个人信息
| 编 号： | YC1380794 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1987年4月23日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 现居住地： | 哈尔滨市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 黑龙江省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售经理,大区经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2016年1月 至今： | 浙江仙琚制药股份有限公司 |
| 大区经理 - 哈尔滨 |
| 在浙江仙琚制药股份有限公司负责呼吸产品线在北大区的销售工作。面对新的市场，新的产品操作思路，逐一梳理市场，细化工作安排，首先与每个省的合作伙伴对所开发医院、销量逐一盘点并与代表沟通了解终端销售情况，后分析数据，根据每个市场的特点制定产品推广计划，辅助学术支持（科室会，城市会，产品推广会等），全程参与2016年中华医学会耳鼻喉指南巡讲台州站。每到一个新的市场除了与现有合作伙伴沟通外，还积极寻找建立新的代理商资源，拜访商业公司，建立招商网络资源。工作以来，整个区域市场销量都有不同程度的提高。其中，吉林省市场销量大幅增长，在三个月内由3000盒/年提高至3000/月，并成功开发吉林大学第一医院、吉林油田总医院；盒陕西省签订新代理商，三个月后销量已达到上一年销量的总和；宁夏截至2016年9月销量已达到9万盒，是上一年全年销量（4万盒）的两倍多；辽宁省在没有标的条件下找到合适的代理商并签订合作协议。 |
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| 2010年5月 - 2015年5月： | 哈药集团生物工程有限公司 |
| 省区经理 - 吉林省 |
| 在哈药集团生物工程有限公司任职期间，负责集团公司重点产品前列地尔注射液在吉林省的销售工作。初到市场，从最基层工作做起，虚心学习，在所负责区域寻找优质的合作伙伴，不断开拓市场；同时也与合作伙伴建立良好的客情关系。由于工作出色，工作一年后晋升为省区经理，面对新的职位，新的职责，带领团队向新的目标前进。积极参加省级学术会议及针对重点目标科室（血管外科，心内科，内分泌，普外科等）的省级年会，借助高端学术的带动力，不断扩大产品的影响力，与目标科室主任、主委通过学术合作建立了良好的专家资源。通过2年的积极开发与不断努力，我与我的团队将销量由基础的2000支/月提升至10000支/月，市场占有率升至第一。在做好招商分销工作的同时业务逐步扩展到临床，以终端为导向，开发上量，熟知医药销售每一个环节。工作中积极协助代理商分销，与省内各大商业建立了良好的合作关系，不断积累代理商资源。在稳定吉林市场的销售后，根据集团销售重新划分，业务逐步扩展到黑龙江、辽宁。在东北地区医药行业资源丰富。 |
自我评价
| 6年的职业生涯，先后就职于两家医药工业百强企业，正值中国医药行业剧变的时代，有幸参与其中，得到了足够的历练，对行业有更深刻的认识，也对自己有更高的要求。拥有良好的职业素养，愿意接受新的挑战。 |
职业目标
教育经历
| 2010年7月 - 2014年6月： | 黑龙江大学 | (行政管理) | - | 本科 |
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