简历编号:YC1380390 (更新日期:2020/9/29)
大区经理 | 十年以上 | 本科 | 40岁 | 北京
个人信息
编 号: | YC1380390 | 性 别: | 男 | |
出生日期: | 1984年3月20日 | 工作年限: | 十年以上 |
现居住地: | 北京 | 教育程度: | 本科 |
通讯方式: | 您尚未登录,暂时无法查看联系方式,点击登录 招聘服务热线:0755-61862986 |
求职意向
意向地区: | 北京 | 工作类型: | 全职 |
意向岗位: | 大区经理,销售经理 | 意向行业: | - |
期望薪水: | 面议 | 到岗时间: | 待定 |
工作经验
2017年9月 至今: | 浙江丰安生物制药有限公司 |
大区经理 - 北京 |
1、建立负责省份的合作伙伴档案,对于各省份代理商做评估 2、建立负责省份的合作伙伴业务代表档案,并有针对性的进行辅导和评估 3、建立负责省份的专家档案,建立省级以及国家级专家库 4、各省份合作伙伴的业务培训,其中包括销售技巧培训、产品培训以及治疗相关疾病培训 5、策划全国的中华医学会典型病例项目,帮助各省份临床上量、以及科室开发和产品的品牌建设,并在项目实施过程中做好督导作用,帮助项目的落地实施 6、应对各省份的医药改革政策,并帮助各省份找到适合自己的营销模式 7、从去年9月份到目前,帮助各省份重点医院临床上量至少3家,所在省份增长20%以上。 |
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2014年5月 - 2017年9月: | 长春金赛药业有限责任公司 |
辅助生殖事业部地区经理 - 北京 |
负责京津冀地区辅助生殖产品销售管理工作,重点产品生长激素纯销从2014年全年556.4万到2015年全年976.4万,截止到2016年1486.2万元,每年至少开发医院5家,策略性产品长效生长激素全国首个进药,并且实现连续处方。重组促卵泡素全国首家医院开发,目前自营团队FSH为全国第一。区域培养KOL4名,月均处方突破100支。团队人员培养上,培养高级代表一名,能够从销售新手到独立开发医院3家,销售增长100%以上。 |
公司性质: | 国有企业 |
公司规模: | 500人以上 |
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2012年7月 - 2014年1月: | 泰维康医疗器械有限公司 |
KA - 北京 |
1:临床专家的开发与维护 2:管理代理商 3:区域内产品推广 4:收集产品信息 |
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2011年5月 - 2012年7月: | 拜耳医药保健有限公司 |
医药代表 - 北京 |
责拜耳医药避孕产品销售,根据公司指标制定有挑战性的销售目标及可行性的区域计划 2011年达成158%,增长76%, 重点医院顺义妇幼保健院在全国排名由第41位上升到第11位, |
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2009年7月 - 2011年5月: | 诺和诺德中国制药有限公司 |
高级医药代表 - 沈阳 |
责诺和诺德全产品销售,根据公司既定指标制定有挑战性和可行性的区域计划,并能成功的实施. ? 根据自己对所辖市场的了解,制订项目计划和销售目标,活动计划和费用预算.,在工作中定期的回顾和修正行动计划, 完成销售目标。. ? 建立和维护与临床医生和学术带头人的关系,定期拜访药剂科以保证良好的供货.组织GSA和其他销售和市场活动.,给患者提供良好的服务。 ? 新产品诺和平进药 ? 了解医保政策积极与当地医保部门沟通 ? 积极开发周边科室,了解周边科室客户对于糖尿病的观念,有针对性的开展GSA以及其他销售活动。 科室主要涉及:干诊、循环、神经内科、呼吸内科、消化内科 2009年 全年达成98%增长34% 为全组最高 重点产品渗透率由20%增长到31% 周边科室共计开发10个,销售贡献度增加5% 联合当地学会积极组织患者教育,增加患者数据库378名 |
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2006年7月 - 2009年7月: | 西安杨森制药有限公司 |
高级医药代表 - 沈阳 |
负责西安杨森CNS产品组销售。收集市场信息,客户信息。完成公司指标,组织公司产品推广会,上市会,扩大客户覆盖率。组织科室幻灯会,圆桌会,并发展客户参加全国学术会,跟进客户关系。 独立组织城市会、专家沙龙及院内会,形式多样,到会率高,会议效果好。 每月至少组织两次针对产品的科室会,管理客户,有效的增加了产品的市场份额。 2007年达成115%增长40% 2008年达成100%增长32%,并且得到高级医药代表提升 |
自我评价
具有一定的社会交往能力,具有优秀的组织和协调能力。 在工作中,我注重销售与学术的结合,己具备了相当的区域规划能力,可进行项目的筹划以及实施跟进等方面的工作。 熟练操作计算机办公软件。 很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。 |
职业目标
教育经历
2002年9月 - 2006年7月: | 哈尔滨医科大学 | (公共卫生事业管理) | - | 本科 |
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