北京大区经理,销售经理简历,北京大区经理

个人信息

编　　号：	YC1380385	性　　别：	男
出生日期：	1981年3月18日	工作年限：	十年以上
现居住地：	北京	教育程度：	本科
通讯方式：	您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录招聘服务热线：0755-61862986

求职意向

意向地区：	北京,天津	工作类型：	全职
意向岗位：	大区经理,销售经理	意向行业：	-
期望薪水：	面议	到岗时间：	待定

工作经验

2017年5月至今：	中美上海施贵宝制药有限公司
大区经理 - 天津
1、负责整个天津及部分北京市场（中日医院、协和医院、武警医院等）百立泽&速维普（丙肝新产品）的上市及推广工作。所辖区域内全国TOP100医院共3家，产品上市一个月内三家医院全部提单并进药。积极执行公司的市场策略，完成公司重点项目（保险项目及耐药检测项目）的落地，耐药检测项目的提交数量全国排名第二。创新性地搭建了北京天津专家沟通的桥梁，成功举办学术会议170余场，全国排名第一。产品上市1年以来，所辖区域销售额远远高于全国平均值，在43个区域中排名第五。 2、与直线领导北区总监无障碍配合。新产品上市后，积极配合总监做好区域市场策略，使确定后的策略能够在市场中落地实施。 3、带领团队完成既定目标。2017年，在BU英雄榜中MTD&YTD，天津传染病医院都是TOP5；北京中日医院，作为北京第一家成功临时采购的地方医院，打破北京没有医院备案的困局，对北京市场临采工作具有战略意义。负责天津传染病医院的代表获得2017年最佳准入奖。个人获得2017年高效执行经理奖。 4、积极进行跨部门合作。在产品上市前、后同医学部、政府事务、商务部进行合作，保证产品在第一时间提单、备案、议价，通过紧密合作使得天津传染病医院成为全国第二家正式进药的医院。与医学部、市场部合作，成功召开视频会议20余场，为专家搭建一个全国范围的学术沟通平台,得到专家的一致好评，起到了非常好的学术推广作用。

2015年5月 - 2017年5月：	中美上海施贵宝制药有限公司
地区经理 - 天津
1、负责天津市场博路定（上市10年的成熟产品）的销售。2015年达成率110%，增长率23%；2016年，在天津拜访严重受阻、仿制品进入医保、公司内部政策改变的情况下，及时变更市场策略，达成率101%，增长率10%。 2、提升团队中每位成员的能力。梯队化管理团队，针对每个人设定个性化的辅导方向，帮助每位成员进步。2016年，除一名成员因医院贵重药品比超标而停药外，团队中其他四名成员同时进入精英俱乐部，是当年全公司进入精英俱乐部人数最多的团队。 3、个人获得2015年总裁奖，2016年优秀经理奖。 4、有效进行跨部门合作。在天津贵重药品比严格的情况下，多次组织跨部门会议，借助其他部门如市场部及KA的力量和资源，最大程度削减对市场的影响，圆满完成当年的销售目标。
公司性质：	中外合营(合资．合作)
公司规模：	500人以上

2014年4月 - 2015年5月：	中美上海施贵宝制药有限公司
地区经理 - 大连
1、负责辽宁省南部城市（大连、营口、盘锦、朝阳、葫芦岛等）格华止的销售，对大区负责，2014年达成率110%。 2、负责对区域中重点客户进行管理。 3、负责对团队中代表的培养和管理。 4、合理分配指标及资源到团队的代表。
公司性质：	中外合营(合资．合作)
公司规模：	500人以上

2011年10月 - 2014年4月：	中美上海施贵宝制药有限公司
销售代表 - 天津
1、负责天津重点区域天津医科大学总医院格华止的销售，半年时间，由之前的销量13000盒增长到16000盒。 2、拜访糖尿病领域高级别的专家，传递学术信息 3、合理分配资源，使资源最大化 4、作为trainer，协助DM管理团队 5、负责大区trainer团队的管理，对组内成员进行专业化知识及role play培训。
公司性质：	中外合营(合资．合作)
公司规模：	500人以上

2010年4月 - 2011年10月：	赛诺菲安万特（北京）制药有限公司
销售代表 - 北京
1、负责北京第二炮兵总医院、积水潭医院等来得时（糖尿病领域）的销售，负责临床维护及专家的拜访，完成公司下达的销售指标，并在半年的时间内使销售额翻番。 2、确保产品在医院的合理应用，及时反馈客户使用产品的相关信息 3、负责护国寺等医院的开发工作。

自我评价

八年的医药销售经验，其中四年的销售代表经验、三年地区经理经验、一年大区经理经验

职业目标

教育经历

2000年9月 - 2004年7月：	东北林业大学	(材料科学与工程)	-	本科
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大区经理 | 十年以上 | 本科 | 43岁 | 北京