简历编号：YC1380255 (更新日期：2020/10/2)
大区经理 | 十年以上 | 本科 | 41岁 | 合肥市
个人信息
| 编 号： | YC1380255 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1982年5月14日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 合肥市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 合肥市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 大区经理,销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 即时 |
工作经验
| 2012年11月 至今： | 天津天士力医药营销集团有限公司 |
| 大区经理 天士力医药营销集团 长沙 |
1.指导、激励和管理大区各产品线销售目标，根据大区的销售目标与策略，制订及执行各产品线行动目标、计划，配合完成市场活动,及有效评估体系建立；
2.招聘、培训及激励团队成员，岗位设置、人员配置并协助其提升工作技巧与效率并设定其发展计划，挖掘培养优秀管理人员；
3.督导各产品线及各产品线所属办事处经理的日常工作，执行公司的推广策略和项目，开发区域内地级市,县级,基层医疗,OTC的潜力市场;
4.对省内医保,物价,招标及大型医疗机构关键人沟通及维护,对大型医疗单位,一级商关键人,OTC关键人沟通及维护;
5.对计划实现的关键点进行监控，并对各产品线考核及评估并进行合理调整，及其他销售管理类工作; |
| 公司性质： | 国内上市公司 |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2009年6月 - 2012年10月： | 天津天士力医药营销集团有限公司 |
| 商销大区经理 - 合肥 |
1.指导，激励和管理大区非医院销售板块（商务办，OTC，基层医疗）销售目标，根据大区板块销售目标及策略，制定各办事处销售目标及策略，执行行动目标，计划，完成市场活动，
2.非医院板块人员的招聘，培训及激励团队成员，根据年度计划进行有效板块架设计及实施，挖掘及培养优秀管理人员.
3.根据大区各板市场发展规划，进行渠道架构设计，实现终端配货到位，实现商业按计划出库，确保年度发货，回款KPI指标的达成。
4.对一级商关键人,OTC连锁关键人沟通及维护;
5.对计划实现的关键点进行监控，并对各办事处考核及评估并进行合理调整，及其他销售管理类工作; |
| 公司性质： | 国内上市公司 |
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| 2006年3月 - 2009年5月： | 天津天士力医药营销集团有限公司 |
| 城乡/医院办事处经理 - 阜阳 |
1、制定办事处年、季、月市场学术推广计划及客户维护计划并组织实施；
2、执行公司的管理规定和工作规范，进行办事处区域划分、岗位设置、人员配置；
4、建设和培养办事处销售团队，执行学术推广计划及客户维护计划，维护医院KOL
5、协助大区培养优秀管理储备人员及重点医院的开发、控制和把控；
6、对计划实现的关键点进行监控，并对办事处人员进行考评并进行合理调整 |
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| 2004年7月 - 2006年2月： | 天津天士力医药营销集团有限公司 |
| 临床代表 - 蚌埠 |
1.按照公司政策传递产品和医学信息；
2.客户拜访,建立完善的客户档案,与客户保持良好关系；
3.组织产品科室会及小型专家研讨会；
4.配合公司大型学术活动和销售活动；
5.及时准确反馈市场信息。 |
自我评价
| 本人为人开朗、诚信，为事坚定、负重，思维开阔，善于表达，在天士力的11年职业生涯中，经历了地市级医院代表，商务主管，城乡办事处经理，地市级医院办事处经理，商销大区经理及现在的大区首席代表，熟悉国内医药行业和相关法律法规，熟练医药基层市场，OTC市场，县级市场，地市级市场的各种市场操作方法及团队管理经验。具备丰富的营销管理实战经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创新性推动能力，对市场的拓展、管理有较为深入的理解认识及实际操作经验，具备医院关键客户，景响力客户，处方客户，OTC连锁，商业关键人维护及开发的管理经验;有较强的组织、计划、执行、控制能力，在产品的定位，市场的调研、分析、计划、资源整合，渠道管理，终端运作，运作过程的控制，团队管理，培训，激励及三级人才培养方面都有较为丰富的经验;善于全局的组织协调，项目管理，市场运作，目标性及抗压能力强！ |
职业目标
教育经历
| 2000年9月 - 2004年7月： | 中国科学技术大学 | (工商管理) | - | 本科 |
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