简历编号：YC1380248 (更新日期：2020/9/30)
省区经理 | 十年以上 | 大专 | 40岁 | 湖北省
个人信息
| 编 号： | YC1380248 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年6月9日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 湖北省 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 武汉市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售经理,招商经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2017年4月 至今： | 新奇康药业股份有限公司 |
| 省区经理 - 营销管理中心 |
工作概述：负责西帕依固龈液、祖卡木颗粒、寒喘祖帕颗粒、百廯夏塔热片等品种在湖北市场的拓展及招商工作。
目标制定：制定管辖区年度、季度、月度销售计划、费用预算和货款回笼计划，将计划分解，细化到每个渠道。
市场布局：取消2家经营不善的省代，对湖北市场实施按区域招商，2个基药品种终端数量增加120家。
市场管理：对所管辖市场进行巡查、管理、支持和监控，确保市场价格、货品流向合规及费用使用合理。
代理商管理：定期与代理商进行沟通，实地拜访代理商辖区客户，核查代理商市场，按协议对代理商进行考核，并实施考核约谈，协助代理商进行市场管理和临床上量，确保代理商目标达成。
代理商开发：通过挖掘现有代理商关系及收集商业公司的相关信息，开发优质代理商10人。
销售业绩：终端销售由7万元/月，增长至25万元/月（均为底价金额），同比增长350%。 |
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| 2016年1月 - 2017年3月： | 贵州益佰制药股份有限公司 |
| 省区经理→区域销售总监→区域中心经理 招商营销管理中心 湖北省 |
生涯概述：2006年6月作为药代入司，负责产品在武汉大三甲医院的临床销售。
2009年底公司划分产品线，2010年1月任口服药事业部湖北省区经理，负责产品康赛迪销售工作。
2013年3月公司收购贵州百祥制药，成立子公司贵州益佰女子大药厂，4月调任为大区经理，负责鄂、湘、豫、西南、西北各省的招商和自营工作。
2014年7月公司并购天津中盛海天制药，成立招商营销管理中心，任销售三部总监（共4个销售部），管辖鄂、湘、川、渝、西北区域全品种招商。
2015年11月公司组织架构调整，将4个销售部调整为若干省，任区域中心经理，管辖赣、鄂2省全品种招商。
区域中心经理（2016.01-2017.03）
目标制定：预测市场容量，制定年度销售计划，分解销售计划，制定营销预算，保障目标达成。
营销方案制定：挖掘市场需求，制定市场营销方案、潜在重点客户营销计划、客户激励政策，提升销量。
销售管理：督导营销活动，定期检查区域销售工作，2016年全年目标销售额6000万，完成8000万（商业开票价），完成率133%，同比增长40%，岩鹿乳康片全国销量第一，杏丁全国销量前十。
费用管控：依据公司财务管理规定，对部门销售费用资源进行合理有效分配，确保投入产出比。
团队管理：监控下属业绩状况，指导下属工作，定期对下属进行绩效考核，组织实施部门培训，进行员工培养，关注员工思想动态，进行合理激励，提高团队凝聚力。
区域销售总监（2014.07-2015.12）
营销规划：规划区域营销方案，制定月计划和季度计划，定期开展销售会议，带领团队完成公司各项考核任务。
营销策略：分析区域内客户的特点，了解客户需求点，设计学术活动，沟通协调全国著名的医学专家和负责的医院，开展学术交流活动，在有限的费用预算内，活动得到客户认可。
代理商管控：协同各省招商经理拜访各代理商，帮助对方梳理市场，协访目标客户，提供有效的上量方案，确保任务完成，与各代理商之间建立了良好的信任合作关系。
团队管理：关注团队销售指标，进行指标分解、资源分配，实行团队分级管理，选重点成员弱势成员进行辅导，培养成员业务能力，提升团队整体能力素质。
销售业绩：区域全年目标销售额1.1亿元，实际销售额1.2亿元（商业开票价），完成率109%，同比增长37%。
大区经理（2013.04-2014.07）
团队组建：组建20人高效执行力团队，进行人员业务知识技能培训、标准化业务流程培训、引导团队良性发展。
市场开拓：整合集团女子商务团队资源，迅速开发商业公司、代理商、终端医院，开发代理商40名。
学术推广：开展科会、快乐周末行、全国大型招商会、学术会议，推广益佰女子大药厂，提升品牌知名度。
省区经理（2010.01-2012.12）
市场渗透：策划并执行区域市场推广活动，随团队成员进行高频次、有效性的拜访区域内大客户，辅导团队成员解决维护区域内大客户时遇到的问题，工作赢得团队成员和客户认可。
客户管理：指导团队成员收集客户基本信息，挖掘客户需求，合理安排拜访频率，与客户进行思想、文化、生活交流，建立良好客情关系，达成协议销售并积极跟进，为公司产品推广及上量奠定基础。
团队管理：了解团队成员性格特征及需求，刺激团队成员需求，引导团队成员完成目标，定期开展知识、案例培训分享，文化活动，打造高效执行力团队，任职期团队无一人离职，终端排名前三名，每年荣获优秀办事处。
医药代表（2006.06-2009.12）
工作概述：负责艾迪注射液、康赛迪复方斑蝥胶囊、杏丁银杏达莫注射液在武汉市三级医院(武汉市一医院、解放军161医院、武汉市中心医院、湖北省人民医院）的临床销售工作。
销售业绩：杏丁单产从700支增长至8千支，康赛迪月终端5千盒，销量在公司排前3名。
2004.03-2006.04 海南海灵制药厂有限公司 医药代表
工作概述：负责公司产品（噻吗灵）注射用拉氧头孢钠，在武汉同济医院的急诊和门诊的临床销售工作。
销售业绩：通过不断的对客户进行夜访及家访，与众多客户建立了良好的长期信任关系，平均每月销量：急诊科4500支，门诊8000支。 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2004年3月 - 2006年4月： | 海南海灵制药厂有限公司 |
| 医药代表 销售部 武汉 |
工作概述：负责公司产品（噻吗灵）注射用拉氧头孢钠，在武汉同济医院的急诊和门诊的临床销售工作。
销售业绩：通过不断的对客户进行夜访及家访，与众多客户建立了良好的长期信任关系，平均每月销量：急诊科4500支，门诊8000支。 |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
| 公司规模： | 500人以上 |
自我评价
1.工作经历：14年以上医药行业工作经验，8年以上销售管理岗位工作经验，曾在贵州益佰任省区经理、大区经理、区域销售总监，管理鄂、豫、湘、赣、西北、西南销售，刷新区域销售。
2.专业能力：熟悉处方药销售和招商，能迅速组建销售团队，建立招商网络，根据企业自身优势和行业发展趋势，进行有针对性的精细化招商管理，从而达到销售目标。
3.沟通能力：基于对方需求进行问题分析，挖掘对方需求，根据个体、场景差异灵活应变以达到最终谈判目标。
4.团队管理：注重团队目标和成长，创新团队管理，凝聚团队，打造高效执行力团队，激励团队完成目标。
5.学习能力：善于不断学习和创新，能将所学知识技能有效地应用于市场，为公司创造新的业绩增长点。
6.个性品质：活泼、开朗，善于处理各类人际关系，以德服人，有担当，有胆识，做事认真负责，坚持不懈。 |
职业目标
教育经历
| 2008年3月 - 2010年7月： | 湖北工业大学 | (市场营销) | - | 大专 |
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