简历编号：YC1380246 (更新日期：2020/10/6)
大区经理 | 十年以上 | 大专 | 46岁 | 太原市
个人信息
| 编 号： | YC1380246 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1977年11月22日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 太原市 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 太原市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 20000-29999 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2017年7月 至今： | 湖北凤凰白云山药业有限公司 |
| 大区经理 销售部 太原 |
1、负责晋蒙云贵川渝陕甘青宁（妇科产品和儿科产品、肿瘤）招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务；
2、负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题；
3、负责招商、记录客户档案、整理客户资料；
4、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息；
5、负责客户资料的搜集与整理；
6、完成领导临时交办的工作。 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
| 公司规模： | 150-500人 |
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| 2015年10月 - 2017年6月： | 广州汉光医药进出口有限公司 |
| 大区经理 - 太原 |
1、根据公司营销政策，协助销售总监负责招投标运作、（神经科、OTC、基药）招商及渠道分销管理，完成销售业绩指标。
2、负责区域内省区经理的管理，完成销售业绩指标。
3、负责区域内市场活动策划和执行。
4、按公司标准收集和分析当地市场、竞争对手和销售网络等商业信息。
5、定期建立、管理代理商档案，并及时协调代理商管理。
6、积极协调落实货物回款。 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
| 公司规模： | 150-500人 |
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| 2013年4月 - 2015年10月： | 拜耳子公司-滇虹药业集团股份有限公司 |
| 省区经理 - 太原 |
1、协助大区经理落实各省办销售计划，确保货源供应，负责围绕终端市场和一级商业建立覆盖网络，构建完善的商业分销网络，保证终端市场的供货。
2、负责维护晋蒙省区内一二级商业、补充连锁及补充商业的市场价格稳定。
3、负责晋蒙省区内补充连锁的管理，协助大区经理归拢补充连锁的进货渠道，协助分销经理对代表进行有效业务指导，配合省公正、公平、公开的对办事处人员进行绩效考核。
4、配合推广体系做好终端建设工作，配合做好公司指定产品的招商工作，建立区域内连锁客户档案，维护重点客户，定期对商业客户开展建档和整理工作，更新商业客户信息。
5、按照公司要求，保证一二级商业的安全库存，及时制定要货计划。公平、准确的进行统单管理。
6、负责所辖市场一二级商业的购进和销售，保证商业公司全品种铺货，协助分销经理合理使用销售费用，有效开展结算性购进奖励活动。 |
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| 2011年6月 - 2013年4月： | 神威药业有限公司 |
| 地区经理 - 太原 |
1、负责区域内的人员、经销商管理，负责本区域客户开发、维护和推广；对所管辖区内销售的全过程负责。
2、按照政策要求，完成经销商在公司备案，管理好经销商的购进，确保能够满足终端供货，不断增加经销商经营的品种数量，做到商业主动销售。
3、结合本地区具体情况制定适合本地区的促销行动方案，并组织执行，对重点终端进行包装维护，对重点消费者进行深度沟通，并负责相关问题解答；
4、负责本区域内各下属工作区域的划分及销售指标的分配和达成。
5、依据公司数据管理规定，及时组织下属采集销售数据，及时向总部提交并对数据真实性负责。
6、组织分析所辖区域全终端业务的运营状况，检查和跟进目标进展情况，发现问题及时提出改进及补救措施，确保销售目标达成。
7、定期拜访本区域内的连锁店，熟悉店经理及具体工作人员，与以上人员保持良好的工作关系，以便我公司的促销活动在连锁店内顺利开展，并及时掌握连锁店的销售情况；
下属代表11人，我部门产品在所辖区域市场均有销售，更好地发展了部门产品在所辖区域的销量增长。 |
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| 2008年2月 - 2011年5月： | 广西花红药业股份有限公司 |
| 地区经理 - 太原 |
1、结合公司的整体营销思路，制订并完成本区域的业务发展规划；2、负责本区域经销商的开发及VIP客户的维护与发展；3、负责相应区域人员的管理与业务辅导，终端促销人员的管理，销售提升；4、负责花红胶囊、咳宁糖浆在全终端、社区卫生院的开发维护；5、终端的拓展，促销措施的规划、实施。
成绩：将花红产品在负责区域由原来的300万销售增加到600万，上柜品规由原来的2个增加到现在的13个。 |
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| 2001年1月 - 2008年1月： | 中国嘉陵集团太原分公司 |
| 区域销售经理 - 吕梁 |
1、配合经销商做好产品推广、形象建设、促销宣传、人员培训等工作；2、走访市场，跟踪区域经销商、代理商的销售动态，监测竞品市场动态，对市场情报进行收集分析；3、制定并实施产品的销售计划、促销推广计划。
成绩：负责吕梁市场13个县市的开发和维护工作，月销售额均在70万以上，高峰期达到100万。 |
自我评价
工作理念：诚信、敬业、勤奋、执行
1、思维敏捷，悟性好，具有较强的市场开拓能力和协作沟通能力，能承受工作压力
2、责任心、进取心强，工作认真负责，具有丰富的药品销售专业知识和良好的职业操守
3、积极主动、善于团队合作的人，较强的学习能力，喜欢接受新的挑战并努力完成。 |
职业目标
教育经历
| 1998年9月 - 2001年7月： | 运城学院 | (企业经济管理-市场营销方向) | - | 大专 |
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