简历编号：YC1380024 (更新日期：2020/10/6)
省区经理 | 五年以上 | 大专 | 36岁 | 湖北省
个人信息
| 编 号： | YC1380024 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1988年1月13日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 现居住地： | 湖北省 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 湖北省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 大区经理,销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2017年7月 至今： | 上海唯科生物制药有限公司 |
| 省区经理 - 武汉 |
1，负责湖南湖北肿瘤药招商开发，所负责的市场销售业绩从0到能超额完成公司各项指标
2，协助公司市场部组织相关学术会议如全国，省级肿瘤年会卫星会，科室会等会议（csco的肿瘤年会，湖北淋巴瘤高峰论坛）
3，完成公司产品在两湖的招标，带量采购，医保增补的具体工作（如湖北完成医保增补，襄阳带量采购，湖南备案采购等）
4，跟进代表科室开发，培训代表，考核代表执行力，跟进终端上量
5，完成商业回款沟通，渠道沟通保证终端回款的及时性渠道的畅通性及流向的准确性
6，完成代理商客户，商业公司协议的签订，定期考核客户协议执行进度。
7，协助客户推广资料储备，保证客户推广费用的正常下发 |
|
| 2012年11月 - 2017年7月： | 江苏柯菲平医药股份有限公司 |
| 省区招商经理 - 武汉 |
阶段一：
1、担任湖北省区经理负责阿法骨化醇软胶囊（骨质疏松方面）/活血通脉片（活血化瘀方面）在湖北的代理商开发工作发及上量维护工作期间每年都能超额完成公司销售指标，获得相应奖励。
2、考核代理商任务达成，协访临床指导上量 （如：考核代表工作执行力，及时进行培训或者更换）
3，维护学会专家关系，组织各种学术会议（科室会，圆桌会，城市化、专家沙龙，当时每月都有科会，城市会指标）、完成公司的学术会议指标，提升产品的影响力。
3、负责公司产品在湖北的政府事务工作（公司产品在2012年年湖北全部中标，阿法骨化醇软胶囊2012增补进武汉市基药目录）
4，负责将原来底价操纵客户转成高打底价和佣金制模式
5、审核代理商结算费用，控制销售投入产出比，使公司利润最大化，超额完成公司的开发指标和销售指标
阶段二：公司部门调整
1 在负责湖北区域丹参酮2A磺酸钠注射液销售，年销售额在7000万以上，入司来每年指标都能超额完成。
2，负责空白医院的开发(等级医院为主附带社区卫生院，诊所，民营的开发)，代理商及CP代表寻找，全省等级医院覆盖率在130家以上。
3，协访终端代表，跟进代表学术拜访达成，促使终端销量达标
4，组织各类学术会议及招商会议，如：科室会，全国基层院长会议等
5，跟进政府事务，保证在省标中标以及在湖北80%区域基层小目录的成功入围
6，处理审核佣金客户和高开高返款客户提供发票的合规性（2014年就开始了商业归拢），保证客户的佣金及时下发
7，协助客户沟通商业扣点，配送及沟通商业协助开发问题
8，完成日常报表及客户电子档案的建立 |
|
| 2011年3月 - 2012年11月： | 北京安汀医药生物科技有限公司 |
| 招商主管 招商部 武汉 |
阶段一：2010/5-2011/3在其子公司
1,执行销售计划,开发第三终端并说服区域内的第三终端客户使用我们的妇科，儿科产品以确保销售指标的达成
2,根据市场策略开展学术推广,向医生传递产品知识及信息以提高产品的市场份额
3,定期拜访区域内的重点目标客户,了解他们的需求并提供高附加值的解决方案
4,按照公司的标准完成销售报告, 收集并分析相关市场信息
阶段二：2011/3-2012/11业绩优秀被调派总公司
1，负责公司肿瘤，妇科、儿科产品在湖北的招商推广工作。开发管理好代理商，提高公司产品在所辖区域覆盖的数量和质量。在职期间我都能顺利甚至超额完成公司的开发及销售指标。
2，组织了所辖区域的产品推广工作，维护好上层专家关系，开展学术活动（主要是以科室会为主），提升医院单产。
3，负责区域内政府事务、医保、物价、招投标等相关事宜
4，分析销售数据，总结并发现问题，针对问题医院进行拜访沟通，给予客户上量指导
5，指导并协访2名驻地招商经理 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
| 公司规模： | 150-500人 |
自我评价
| 在招商从业近8年的时间里我一直做着精细化的招商工作，从驻地招商经理一步步走到省区经理：有管理过团队，也有精耕过市场：涉及的产品主要是固肾安胎丸，复方右美沙芬，醋酸甲地孕酮，阿法骨化醇，活血通脉片，丹参酮2A注射液，注射用重组改构人肿瘤坏死因子等，科室涵盖了妇产科，儿科，肿瘤、骨科、肾内，神内,心内......，这些经历不仅夯实了我的经销商以及团队的管理能力：同时也让我积累了很多的客户资源：未来我希望加入一个与我职业经历相匹配的平台，在当前瞬息万变的医药改革环境下超额完成区域指标，为企业创造业绩为个人创造财富！ |
职业目标
教育经历
| 2008年9月 - 2011年7月： | 黄冈职业技术学院 | (生物制药技术) | - | 大专 |
| . |