简历编号：YC1379937 (更新日期：2020/9/30)
区域首位负责人 | 十年以上 | 本科 | 44岁 | 桂林市
个人信息
| 编 号： | YC1379937 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1980年1月22日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 桂林市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 桂林市,南宁市,上海 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2005年6月 至今： | 桂林三金集团股份有限公司 |
| 区域经理 销售部 桂林 |
2005 /6--至今：桂林三金药业股份有限公司
任职过公司各级市场，包括新区域市场，成熟市场和核心市场，始终合规合法合德。
2015.1-2017.12安徽省区域经理
△ 负责区域内商业渠道/终端市场管理和销售，根据公司的整体策略，结合辖区内实际情况，制定出切合实际的策略计划，并按照年、季、月销售计划的编制、分解、实施、考核与管理。
△ 维护和发展经销商和重点客户，实行经销商差异化管理，每年均能培育出一个优质潜力客户，如2015年丰原大药房连锁有限公司，2016年淮南恒康药业有限公司和2017年宣城市医药有限公司，实现其销量增长20%以上。
△ 注重下属代表的培养和发展，朝着能够独当一面的干部储备人才进行扶持，除极个别因市场特殊原因，均能100%完成任务。
△ 2016-2017年自己所负责管理区域内的经销商任务完成率均达到100%。
2011.1-2015.1上海市区域经理/OTC经理
△ 负责上海市场部分区域商务渠道/终端市场销售和管理，按照公司的整体方针任务进行市场管理和销售。
△ 2011-2012任上海OTC经理时，重新整合市场和人员，扩展出青浦区、嘉定区、崇明区、南汇区、金山区、奉贤区7个新区域市场，全面覆盖上海市终端市场。
△ 注重团队建设，实现以老带新，新老互助的团队氛围，确保合适的人在合适的位置上，保持旺盛的竞争力和团队凝聚力；同时建立了培育重点优质客户，更替不合适客户的良性经销商体系。
△ 始终和经销商核心维护人员保持非常好的关系，从对方的角度为对方着想，取得本公司和对方公司的双赢。
△ 注重发掘优秀代表，培养其全面的综合能力和素质，现已成为省里骨干人员。
△ 在公司产品处于未提价的低谷期，也始终确保产品的市场占有率不变。
2009.1-2011.1 吉林省省OTC经理
△ 吉林省全省OTC终端市场的销售和管理。
△ 扩展了吉林市和松原市市场，将OTC代表人数从2人拓展到6人。
△ 2009年将公司维持了4年的清咽含片品种的市场零售价成功从3.5提高到了5元，当年该品种任务完成率达到135%，2009-2010全年任务完成率均在116%左右。
△重点培养有潜力的代表，最终使其成为地区经理。
2005.6-2009.1 市场管理监察部
△对目标市场进行监督和协调，确保市场运作合规，并对相关市场问题如实及时汇报。 |
| 公司性质： | 国内上市公司 |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2015年3月 至今： | 桂林三金集团股份有限公司 |
| 重点客户扶持计划 - 桂林 |
项目简介：根据自己负责辖区的经销商数据结合本公司产品，市场竞品，区域市场的具体情况和各个经销商的资金流转率等情况进行分析，培养出1-2个有潜力的经销商客户进行重点扶持，以带动区域销量的增长和突破。
项目职责： 为此次活动的首位负责人和执行人，和下辖团队共同努力，采集收集并整理各项数据、资料和信息，在得到初步的候选名单后，报备上级主管，并向公司争取更多的政策倾斜，同时归拢渠道和终端，提供更多的服务和客户及政策给候选客户，经过半年左右的时间考察观察，再进一步确定最终的名单客户。
项目业绩： 此计划实施很成功，在2015年丰原大药房连锁有限公司，2016年淮南恒康药业有限公司和2017年宣城市医药有限公司，每家均能实现其销量同比增长20%以上。 |
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| 2009年5月 至今： | 桂林三金集团股份有限公司 |
| 潜力代表培养 - 桂林 |
项目简介： 始终认为一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩的，优秀的团队是完成工作必不可少的前提条件。因此非常关注优秀人才的培养，这也是为了能提高下属代表人员的工作积极性，给予下属员工更好的发展空间和可能性，同时提升其收入，保证公司的储备人才培养。
项目职责： 作为首位负责人和执行人，始终给自己定下观察并培养具有潜力的优秀下属的目标。
项目业绩： 在前期任职的吉林省和上海市，均发掘了优秀的人员，并针对性培养其更加全面的综合能力，并向上级领导推荐，获得了认可，目前均为该省的骨干管理人员。 |
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| 2017年10月 - 2017年11月： | 桂林三金集团股份有限公司 |
| 区域首位负责人 - 桂林 |
项目简介： 该项目为配合一级经销商扩大销售，同时，为了能够完成公司下达的全年的销售任务指标，主要负责根据区域内经销商进销存情况，详细核算其流转率，库存压力，分销实力和行业口碑，设定实施的具体经销商，合理设置活动任务指标，以达成此活动的最终完成。
项目职责： 作为自己辖区内的首位负责人，带领下辖人员逐一设定合适的参加活动者名单，计算并核对具体各项任务指标的可行性，沟通协调各级经销商和辖区内业务员，确保活动按部就班的进行，并最终顺利完成。
项目业绩： 除个别经销商资金原因，其余均圆满完成任务。 |
自我评价
在药品一线销售市场上工作超过了10年，积累了丰富的管理和销售方面的工作经验，均能出色的完成公司下达的各项任务指标。
重视团队协作，也能独立处理各项工作事宜，有很强的沟通能力和资源协调能力，不论是对内还是对外都能独当一面，获得了领导及同事和下属的一致认可。
注重对下属员工的综合素质和能力的培养。
善于处理客户的问题，有着优秀的商务谈判能力，始终和客户保持着非常良好的关系。
熟悉OTC/RX终端市场和商业渠道的操作流程。
为人真诚、低调，富有亲和力，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。
与人为善具有良好的人脉，善于面对挑战，有优秀的自驱力及很强的抗压能力。
熟练运用办公软件。
爱好广泛，再学习能力强，喜欢尝试新事物。 |
职业目标
教育经历
| 1998年9月 - 2002年6月： | 广西大学 | (经济学) | - | 本科 |
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