简历编号：YC1379873 (更新日期：2020/9/29)
销售经理 | 十年以上 | 大专 | 46岁 | 甘肃省
个人信息
| 编 号： | YC1379873 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1977年5月18日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 甘肃省 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 甘肃省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 营销总监 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2014年9月 至今： | 蓬莱诺康药业有限公司 |
| 销售经理 - 兰州 |
| 负责西北五省区的招标，分标的成功进行。负责五省区的招商销售。大幅度提升销售业绩 |
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| 2014年8月 至今： | 远大诺康医药有限公司 |
| 西北大区招商经理 - 甘肃省 |
| 负责西北五省区的招标，议价，销售渠道建立，货款指标的达成。科室会，渠道会，省级专家会议的举办。 |
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| 2011年9月 - 2014年9月： | 江苏康缘药业股份有限公司 |
| 山东京津商务经理 - 北京 |
负责二级商务工作（渠道建设，物价维护，流向打印，销量核实）负责山东OTC销售工作
规范了渠道建设，稳定了市场销售，将山东OTC带入公司重点产出区域名单 |
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| 2003年2月 - 2011年7月： | 石家庄以岭药业股份有限公司 |
| 商务经理 - 甘肃省 |
1 建立了一级代理，二级分销的商业模式，减少了应收账款的风险，加大了二级商的分销的力度。
2 负责辖区内6家一级商业，126家二级商业的商务工作，主要包括一级商业的回款，发货，对账，协议签订，二级商的购进，拓展销售渠道防堵窜货。
3 负责辖区内产品的招标，招商，物价办理等工作。
4 确认销售人员销量的真实。
1 利用3年时间：将辖区内的6家一级商业从账期回款变成预付款2家（没有承兑汇票），30天回款3家，60天回款1家。市场商业全部预付款，临床商业有账期。
2 任职期间没有出现过坏账现象。
3 预付款商业回款占月均回款的80%以上。
4 依靠强大的二级分销网络，协助临床部开发38家难以开发的医院，协助OTC部门签订了6家连锁的KA协议（用最小的代价完成最大规模的销售指标）
5 合理布局商业，为办事处发展提供了大量的上量空间，2011年的任务是2008年4.5倍。
6 率先在宁夏地区启动基药销售试点，尝试小终端代理制，为公司的基药布局提供经验和销售数据，为公司的基药布局做出了应有的贡献，多次获得领导的表扬。
7 2004年组建OTC团队，09年移交OTC团队，监管OTC团队时，团队销售 第三终端销售=医院部销售 |
自我评价
职业目标
教育经历
| 1999年8月 - 2003年2月： | 甘肃省中医学院 | (中医) | - | 大专 |
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