简历编号：YC1379872 (更新日期：2020/9/22)
河南省区经理 | 十年以上 | 大专 | 41岁 | 郑州市
个人信息
| 编 号： | YC1379872 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年4月13日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 郑州市 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 河南省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 大区经理,销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 即时 |
工作经验
| 2016年7月 至今： | 大理药业股份有限公司 |
| 河南省区经理 - 河南 |
| 负责醒脑静，参麦注射液产品销售招商回款。销售2000万 |
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| 2010年1月 - 2016年7月： | 哈药集团制药总厂 |
| 大区经理 哈药总厂新药总公司 郑州 |
1.调研辖区市场，包括：目标医院、商业公司、专业学会和临床专家、有关政府部门（招标办、医保、基药、新农合、发改委、药监局等）、竞品销售状况、处方药的各类代理商资源等；
2.根据公司发展目标和营销策略，制定和实施辖区市场销售计划，以公司产品的目标医院占有率（市场份额）和进药医院单产量（临床促销微观管理）为明确目标，锁定辖区市场产品销售与市场发展的支撑点和增长点，专注、投入、有效和稳定地工作，达成销售指标，确保市场稳定且可持续发展；
3.“找商”招商，与适宜代理商签定代理协议，挖掘“做点”二级分销商，规划市场，不断稳定、优化和发展代理商网络。高度重视招标（包括：基药标和非基药标）并实施具体方案，通过招标，通过目标医院的新品药事会、老品勾标会、特殊特审批、临时采购等机会，开发空白医院，实现产品在临床终端的促销机会；
4.对代理商和市场管理，细致和深入到重点目标医院及代理商代表层面。配合代理商开发医院、培训产品知识、协同拜访医生、独立举办医院产品科会。帮助代理商代表做好进药医院的微观管理工作，提高进药医院单产量，及时总结和传递成功的临床促销案例信息；
5.与代理商达成共识，直接与配送商业公司采购人员保持定期联系，核查产品销售流向明细、进货量和库存量，防范和解决窜货、恶意囤货等销售风险，维护市场秩序，仲裁代理商纠纷；
6.高度重视并在权限内直接负责，辖区市场的招标、医保（基药、新农合）目录增补、物价备案和价格维护、药监局药品抽检等政府事务，借势进行相关工作，在辖区市场，最大程度地降低公司产品营销的机会成本，最大程度地维护和创造公司产品的优势营销机会，不断巩固和发展公司产品的市场地位。 |
| 公司性质： | 国内上市公司 |
| 公司规模： | 150-500人 |
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| 2011年1月 - 2016年5月： | 哈药集团制药总厂 |
| 大区经理 - 郑州 |
渠道管理，终端流向的掌控，库存分析，精细化区域内的招商工作，发展区域代理制。地招业务上量管控市场。 1.调研辖区市场，包括：目标医院、商业公司、有关政府部门（招标办、医保、基药、新农合、发改委、药监局等）、竞品销售状况、处方药的各类代理商资源等； 2.根据公司发展目标和营销策略，制定和实施辖区市场销售计划，以公司产品的目标医院占有率（市场份额）和进药医院单产量为明确目标，锁定辖区市场产品销售与市场发展的支撑点和增长点，专注、投入、有效和稳定地工作，达成销售指标，确保市场稳定且可持续发展； 3.“找商”招商，与适宜代理商签定代理协议，挖掘二级分销商，规划市场，不断稳定、优化和发展代理商网络。高度重视招标（包括：基药标和非基药标）并实施具体方案，通过招标，通过目标医院的新品药事会、老品勾标会、特殊特审批、临时采购等机会，开发空白医院，实现产品在临床终端的促销机会； 4.对代理商和市场管理，细致和深入到重点目标医院及代理商代表层面。配合代理商开发医院、培训产品知识、协同拜访医生、独立举办医院产品科会。帮助代理商代表做好进药医院的微观管理工作，提高进药医院单产量，及时总结和传递成功的临床促销案例信息；完成公司的单品上量以及抗生素市场的哈药品牌推广，通过数据分析整合有效资源，制定开发计划，完成公司下达的指标任务。
日常工作：
办事处任务/月底价销售340W/，负责全省的招商销售，针对终端寻找有效自然人，精细化招商确保覆盖率，储备有效客户资源。完成单品上量开发，配合公司学术部们进行医院推广。精细化招商第三终端的开发与控销管理以地级市开展取得很好的成果。 OTC口服品种控销加门诊销售。从零销售到稳步增长，-主要包括盐酸伊托必利胶囊-头孢他美酯片-单硝酸异山梨酯缓释胶囊-硝苯地平等0销售口服的开发上量。 其余针剂招商销售 |
自我评价
这几年一直在做企业招商与销售工作对医药行业与河南市场相对熟悉，可以利用掌握的资源与信息很快开展工作。OTC控销与临床招商一直也在双向操作，根据公司要求结合市场制定销售计划。 期望目标还是从省区负责人做起，通过学习与公司培养能有更宽层次的展
诚信，稳重，合作，勤劳办事干脆利索，领导放心；
勇于开发市场，敢于挑战自我；
能认清市场方向，根据多方需求灵活应变。 |
职业目标
教育经历
| 2002年9月 - 2005年7月： | 中共黑龙江省委党校 | (市场营销经济管理) | - | 大专 |
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| 1999年4月 - 2002年4月： | 大兴安岭武警部队 | (战士，班长，排长) | - | 大专 |
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