简历编号：YC1379819 (更新日期：2020/9/29)
大区经理 | 十年以上 | 大专 | 44岁 | 济宁市
个人信息
| 编 号： | YC1379819 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1979年9月12日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 济宁市 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 北京,上海,济南市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 大区经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2016年10月 至今： | 银丰生物工程集团有限公司 |
| 大区经理 销售部 济南 |
1.协调省外各分子公司及大型代理商的业务运行。
2.除山东省以外的基因检测产前产品线肿瘤线及体检产品的精细化招商，所属代理商的管理及医院开发维护，区域各级人员招聘及管理。（主要管理湖北以北的省份，其余省份因公司管理人员的招聘问题为临时代管）
3.开发成功多家医院，并且快速组建公司直营团队。 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2002年1月 - 2014年12月： | 山东鲁抗医药股份有限公司 |
| 大区经理 销售部 河南省 |
一2002.1-2005.12 鲁抗销售公司内勤
1.内部流程2.临时外派勤务。
二2006.1--2017年12 商务经理及招商经理
下属人数： 2 人
职责业绩： 1、根据区域经理安排和市场战略，负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；
2、按照需要制定合同，并与商业客户签订合同，完善新普药招商和流通渠道管控，保障公司经营目标的实现；
3、组织收集、分析并定期汇报行业商情情报；
4、解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系；
5.管理下属分销业务人员和招商人员，共同合作，超额完成公司任务。
6.积极开发区域连锁药房，终端诊所及社区服务站民营医院。
7.在河南省中标的情况下，公司多产品成功进入南阳市多家公立医院，亲自负责南阳第一人民和南石医院的客情维护。
三2008.1-2008.12 区域主管 地点 石家庄
下属人数： 3 人
职责业绩： 1、根据区域经理安排和市场战略，负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；
2、按照需要制定合同，并与商业客户签订合同，完善公司新普药的招商及流通销售渠道，保障公司经营目标的实现；
3、组织收集、分析并定期汇报行业商情情报；
4、解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系；
5.管理下属分销业务人员及招商人员，共同合作，超额完成公司任务。
6.重点负责河北爱普等大型商业客户，维护客户关系。
四2009年1月-2014年12月 大区经理 下属27人 地点郑州
1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
2、在公司销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各商务及新药招商经理，并带领下属工作和定期评估；
3、不断带领和督促下属建立和完善各地的一级二级分销网络，积极开拓县级客户，争取进入县级低价药销售目录，开发第三终端客户，OTC连锁及单体店，达到既定销售目标；
4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的运作系统，协助新药经理完善招商网络，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场发展；
5.在和下属同事的不断努力下，以商丘，郑州，安阳，洛阳为主要的一级客户，各地级市为分销网络，并且积极维护新药招商网络的稳定，积极开拓公司直营医院，月均稳定在650万左右，最高达到单月850万元。
6.带领团队两次获得年度优秀奖。
项目经历 |
| 公司性质： | 国有企业 |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2015年1月 - 2016年8月： | 上海新亚药业高邮有限公司 |
| 销售总监（公司副总） - 扬州 |
1、作为公司销售系统负责人负责公司产品各省市招标规划，市场拓展、大客户开发、全国各区域运营管理、市场布局的策划制定及执行，完成公司下达的销售回款任务。
2、合理布局市场，并对客户、渠道、价格体系进行管理、规范，管控渠道，安徽华源市场的价格及客户管理。
3、对下属各部门经理，内勤人员，业务人员进行管理、培训、提升、监管，保证人员数量及质量，将市场信息、竞品情况等及时反馈公司，并提出合理化建议。
4、分析、调研、预测市场情况及时反馈公司，并提出合理化建议。
5、加强市场管理及财务管理，防止发生呆帐、坏账、及其他损失，确保应收账款安全。
6、建立完整的销售网络，提高渠道数量及质量，提升市场占有率，整合资源实现公司销售总目标。
7、完成公司总经理交办的其他任务。
8.在接手公司整体销售后，积极招聘有经验的业务人员，从18人补充到43人，按照各区域实际情况积极组建商务渠道，合理安排招商并且在部分区域公司进行直营，充分利用资源积极跟进招投标的进展 。
8.迅速在部分地区迅速建立直营医院的团队，取得了一定的效果。
9.在接手运行公司品种10个月以后逐步平稳，在公司的支持下，从2014年年度销售金额6000万提升至2015年度1个亿，2016年整体市场疲软的情况下，2016年1-6月完成7000万，2016年预计突破1.6亿。 |
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| 2009年4月 - 2013年12月： | 山东鲁抗医药股份有限公司 |
| 大区经理 - 山东 |
| otc品种虫草头孢菌素胶囊的连锁店开发。负责协调以该品种主的药店品种在河南省地区OTC开发及稳定销售，负责统一安排大区各级人员的整体协调，以及较薄弱区域的协助开发。在大区的统一安排下，各级同事的不断的努力，实现了地级市市区大型连锁药店的基本覆盖，销售额不断稳定增长，在2013年10月最高峰实现30000盒的销售，实现历史新高。 |
自我评价
1、在15年来的药品的营销管理工作中,本人积累了相当丰富的行业经验,熟悉药品流通环节，otc及精细化招商和临床运行，掌握了多种现行医药的市场运作模式。
2、接受过战略管理、市场营销、合同法、谈判技巧等方面的培训，多年的营销经验沉淀出了队伍建设、市场调研、方案制定、渠道整合、终端促销的经验．
3、具有带领营销团队制定并执行综合方案的能力。
4、为人诚恳、工作踏实、具有良好的职业操守和素养，高度的团队意识精神，强烈的进取心，诚信做人，用心做事。 |
职业目标
教育经历
| 2003年9月 - 2006年7月： | 山东省委党校 | (法律) | 山东 | 大专 |
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