简历编号：YC1379845 (更新日期：2020/10/4)
大区招商经理 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 上海
个人信息
| 编 号： | YC1379845 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 上海 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 上海 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 大区经理,销售经理,招商经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2017年5月 至今： | 浙江佐力药业股份有限公司 |
| 大区招商经理 - 上海 |
1、华东大区的日常销售管理（江浙沪皖赣鲁闽）
2、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
3、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。
4、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，以及招标信息等，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
5、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
6、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。
7、根据费用利润规划，组织实施预算；调整并完善区域发展策略及渠道规划；调整并完善促销策略；调整并完善产品拓展策略；调整并完善客户拓展策略；
8、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，同时督导地市主管进行工作调整；
9、商务工作协助支持，协助规范渠道及商务费用成本控制，以及合理运用商业资源促进市场开发。 |
| 公司性质： | 国内上市公司 |
| 公司规模： | 500人以上 |
|
| 2012年1月 至今： | 万全药业集团（万德玛药业） |
| 全国商务总监 - 上海 |
1、全国商务事务管理、维护公司商业渠道畅通，围绕终端市场和一级商业建立覆盖网络，构建完善的商业分销网络，保证终端市场的供货，完成公司产品在商业渠道中的铺货保障供应，；
2、 建立和维护商业网络，保证公司货物、资金的安全，降低应收账款风险 ，要求各省商务经理保证一二级商业的安全库存，及时制定要货计划；
3、督导各省完成全年回款任务分解，及完成商业购进任务；
4、了解商业客户的业务需求，建立良好的客情关系 ，对不同的目标商业客户提供个性化的合作方案，合理发挥商业资源优势，制订各级商业客户销售政策，协同各级营销团队进行空白市场开发、品种的覆盖，扩大市场占有率；
5、本部门与公司销售及其他相关部门的协调和日常工作配合及通过商业对销售业务工作支持；
6、本部门岗位的设置、人员的配置、销售团队的建设、管理与考核，并实施全面的部门日常管理工作；
7、定期组织策划大型商务推广活动及相关专业会议，树立公司在同类产品中的行业领导地位；
8、配合开展相关产品的医保、招标、议价、配送商选定等政务事务工作；
9、部门内的费用预算管理及报销审核等；
10、维护所辖省区产品市场价格体系的稳定，严格市场冲窜货管理；
11、定期对商业客户开展建档和梳理工作，更新商业客户信息； |
|
| 2008年8月 - 2012年1月： | 万全药业集团（万德玛药业） |
| 大区招商经理 - 上海 |
1、华东大区（江浙沪鲁皖赣闽）销售招商日常管理；
2、负责产品线包括：皮肤科、妇科、儿科、精神神经、骨科；
3、各产品线的规划和布局区域内的招商工作，制定本区域营销计划、销售指标分解，并对地市主管进行销售指标的量化考核。 ；
4、各省市场趋势、竞品信息及客户信息，以及招投标信息等收集，为公司销售策略及销售计划提供相应支持；
5、督导公司销售政策落地实施，包括各地市销售经理销售政策及代理商销售策略的实施，及时发现实施过程中存在问题；
6、区域内定期管理会议召开及代理商学术会议执行督、考核；
7、区域内招商组织结构的合理布局及定期考评调整（省代、市代、终端代理等）；
8、代理商相互之间关系协调及终端资源分配协调；
9、区域内冲窜货管理；
10、部门内销售费用及报销的审核； |
|
| 2006年7月 - 2008年8月： | 万全药业集团 |
| 总裁办助理 - 北京 |
1、总裁办日常事务处理；
2、总裁行程计划管理；
3、公司各部门协调及用印管理；
4、总裁客户接待管理；
5、总裁办会议管理； |
自我评价
认真的工作态度，诚信的做人原则！
谨于言而敏于行，擅长商务谈判，组织和社会调研能力较强。具有良好的沟通能力和团队合作精神，团结与培养新人； 多年的营销管理经验，具有较强创新、组织、协调、沟通能力。
十年以上医药行业工作经验中，长期接触医药销售领域高端客户群，客户资源及商务资源丰富。
有筹建公司第一支专业商务团队经历，对医药商务工作各项流程及大型商业客户资源较熟悉。 |
职业目标
教育经历
| 2017年9月 - 2018年7月： | 国家开放大学 | (法学) | - | 本科 |
| ... |