简历编号：YC1379830 (更新日期：2020/9/27)
大区推广经理 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 重庆
个人信息
| 编 号： | YC1379830 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月16日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 重庆 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 重庆 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 大区经理,销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2017年12月 至今： | 天津红日药业股份有限公司 |
| 大区推广经理 市场部 重庆 |
负责西部大区10个省的区域推广团队人员管理。
辅导指导区域推广经理完善区域重症，呼吸，外科等领域专家团队打造
区域市场分析及策略制定
区域学术推广活动的制定以及执行跟进
重点医院销售活动管理及市场活动维护
协调销售部，市场部以及医学KA，之前各部门关系，共同维护市场稳定增长 |
| 公司性质： | 国内上市公司 |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2015年8月 至今： | 江苏万德玛药业有限公司 |
| 销售经理 - 重庆 |
负责区域：重庆
? 主要负责的产品：公司抗抑郁药物线，过敏线全系列药物
? 针对的主要科室：皮肤、儿科，呼吸，耳鼻喉科， 精神科，神经科
? 主要工作内容：
负责公司自营团队的医院开发，上量以及推广工作。团队成功开发包括西南医院，重庆市第三人民医院，重庆市第五人民医院等三甲医院10余家。
负责公司抑郁药物的代理商管理及学术支持，大客户的管理工作
负责自营医院团队的组建及培训。
自营团队销售业绩从0突破至月均30万 |
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| 2012年10月 - 2015年5月： | 默沙东(中国)投资有限公司 |
| 地区经理 销售部 重庆 |
? 负责区域：重庆，云南，广西
? 主要负责的产品：开瑞坦，艾洛松, 妈富隆，美欣乐
? 针对的主要科室：皮肤、儿科，呼吸，耳鼻喉科，
? 主要业绩
在之前的DSM离职之后六个月后入职，13年重庆区域IMS数据环比及同比增长均在全国重点T2城市前列，同时 也超越抗组胺级激素领域内的其它竞争对手的增长，在入职时Q2指标相对于Q1指标100%增长的情况下，完成区域内的销量90%，YTD成功完成104%（Q3指标环比增长41%）
区域内大客户及专家认可度逐步建立，重新打造出一只有战斗力和凝聚力的销售团队
2014年完成率为146%，团队完成率为 MCC全国第一，团队同同比增长27% ，受并购影响最终YTD达成97%
（默沙东MCC2014年11月份并入拜耳） |
| 公司性质： | 外商独资．外企办事处 |
| 公司规模： | 500人以上 |
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| 2011年7月 - 2012年10月： | 葛兰素史克 |
| SPM（区域市场推广经理） - 成都 |
? 负责区域：重庆，四川，云南，贵州
? 主要负责的医院有：华西，省人民，华西附二、军总重医，西南，儿童，新桥，大坪医院等
? 主要负责的产品：利必通
? 针对的主要科室：神经内科，精神科，儿科
? 搭建专家交流平台，召开专家顾问会，文献咨询讨论会议，以及区域会议和区域活动的组织策划
主要业绩：
? 初上任兼任DSM代管管成都区域新代表跟进销售及市场活动，扭转了去年销售完成不佳（85％）的趋势，2012年一季度达成率107%，市场份额超越竞争对手增长 |
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| 2008年4月 - 2011年6月： | 英国葛兰素史克公司（GLAXOSMITHKLINE） |
| 高级医药代表 - 温州 |
工作内容：
? 负责区域：温附一,温州中医院,文成县人民医院
? 主要负责的产品：赛乐特
? 针对的主要科室：精神科,心理科,神经内科,消化,心内,泌尿等相关科室
主要业绩：
? 08年的业绩：从08年初接手医院到08年底市场增长率超过180%,温附一作为全国策略性医院市场增长率排名全国第一
? 09年业绩：09年市场增长165%,09年度上半年以及全年同时进入GSK”全国销售精英俱乐部”,全国策略性医院排名”第一”,团队获得GSK香港中国区-“总裁奖金奖
? 10年业绩：10年上半年再度进入全国明星俱乐部，年底达成率120%
? 11年业绩：11年上半年达成率112％，并与7月升职为CNS南二区SPM |
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| 2006年7月 - 2008年3月： | 广东天普生化医药股份有限公司 |
| 高级医药代表 - 温州 |
? 主要负责区域：温州市区所有的三甲医院(温附一,附二),及温州市二医,三医,中医院,中西医结合医院
? 主要负责产品：凯力康
? 主要针对科室：神内科
工作业绩：
? 业绩：凯力康在温州地区的销售额由0至08年底的月均30万左右,华东大区排名第一,全国排名第二 |
自我评价
工作经验及工作业绩:
? 有5年多的大型外资医药临床销售经验；2年的区域产品经理和5年的销售管理经验，在临床销售及市场策略制定、专家观念管理及维护中积累了丰富的经验，在营造团队合作氛围、打造凝聚力、代表辅导反馈以及沟通激励上表现优秀。
? 在各岗位上优秀的业绩表现及客户反馈
? 医药相关专业， 较强的学术和推广能力
个性评价：
? 成熟、自信、富独立性创新与团队合作精神、办事灵活务实勤奋；有很强的语言表达和综合分析能力，具备优秀的各职位角色经历 ，善于总结分析市场并制定有效策略且有效执行。 |
职业目标
教育经历
| 2002年9月 - 2006年7月： | 西南大学 | (生物工程) | 重庆 | 本科 |
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