简历编号：YC1365803 (更新日期：2020/9/14)
OBU 高级医药代表 | 十年以上 | 本科 | 40岁 | 广东省
个人信息
| 编 号： | YC1365803 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1984年4月7日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 广东省 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 上海,杭州市,嘉兴市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售经理,OTC代表/高级医药代表,销售代表,大区经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2007年8月 - 2009年12月： | 江苏恒瑞集团新晨医药有限公司 |
| 市场部 销售代表 - 江苏 |
工作描述： 任职期间负责肌松药顺式阿曲库铵、麻醉药七氟迷、盐酸右美托咪定注射液等药品的市场维护、新药开发。负责沈阳医大一、202医院，医大四院。
第一份全职工作，作为江苏恒瑞招聘的第一批应届大学毕业生。分配到公司的新兴市场，从一无所知的毛头小子到初步合格的销售代表，摸着石头过河，逐渐领悟初级的沟通技巧，客户维护方法，以及如何寻求他人帮助和赢得他人信任。从无知到无畏，从无畏到获得真正的自信。 |
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| 2009年12月 - 2012年2月： | 上海强生制药有限公司 |
| 客户发展部 医药销售代表 - 上海 |
工作描述： 负责强生制药全系列产品在沈阳市、长春市医大一、医大四、202、市儿童医院等20几家医院的维护与新药开发，主要产品有儿童退热药美林、泰诺林，感冒药泰诺、艾畅，鼻炎产品立复汀等。持续快速增长并超额完成，曾获得强生北区2011大区贡献奖。
高效的客户管理，持续的学术推广。在强生期间我需要经常开展各种类型的学术会议，典型的比如强生的美林儿科论坛。这是地区性的品牌论坛。我需要独立设计会议流程，邀请讲者和上百名的参会人员。以及其他所有开会所需事项。这极大的锻炼了我的组织协调能力。 |
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| 2012年4月 - 2015年7月： | 默沙东 |
| 心血管事业部 高级医药销售代表 - 嘉兴 |
工作描述： 科素亚（ARB降压药氯沙坦钾片），曾先后负责嘉兴地区内所有重点医院。2012年我实现65%纯销增长，110%的达成，接下来每年均实现20%以上的增长，105%左右的达成。重点医院的占有率稳定在50%以上。2014年底升为高级医药代表，浙江区仅2人。
2012年第二季度接手市场，当时纯销距离指标缺口接近60%，而且还有相当于1个月的库存。通过努力当季度即完成指标。这一个季度中，每周我有5天8点之前到达医院，有4天要夜访到晚上10点以后。经常11点钟才到家。而这时我从沈阳全家搬迁到嘉兴才4个月。印象最深的是有一天我的老板跟我说，找到对的人工作就会很好做，我就是那个对的人，她很开心能够招聘到我。 |
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| 2015年7月 至今： | 天津武田药品有限公司 |
| OBU 高级医药代表 - 嘉兴 |
工作描述： 负责嘉兴地区重点医院嘉兴妇保院，嘉兴第一医院，嘉兴第二医院，以及桐乡海宁地区的抑那通（GnRHa亮丙瑞林）的销售，过去一年在地区经理的指导下独立举办多场地区性学术活动，临床工作快速进展，业绩优秀大区领先，并能主动帮助团队新人成长。
团队加入了90后小姑娘和我共同负责嘉兴市场，上进心强，工作努力，但是缺少工作经验，做事缺乏周全考虑，年轻气盛经常会情绪波动很大。半年来她经常把工作甚至是生活遇到的各种困扰跟我一起讨论。我通常能给到她有效的帮助和正向的激励。她曾经真诚的对我说“我真的可以认真听你给我的建议，理解你的意思，很多时候别人说的我都听不进去，我身边像你这样的人很少。” |
自我评价
我已经做好准备接受一个销售管理或者销售培训岗位，我相信自己能够胜任相关工作并能够不断超越自己和组织的期望。请先听我讲一下最近的工作经历
2012年4月我加入默沙东心血管产品线，此前2年间嘉兴市场已经离职了4个代表，市场存在很多问题，客户有非常多的抱怨，招聘我的地区经理也刚上任不久，而我也只是全家刚搬到嘉兴3个月而已，在这个竞争尤其激烈的领域，我和我的经理面临极大的压力和挑战。而此后的第一年，在经理的帮助下我实现65%纯销增长，110%的达成，接下来每年均实现20%以上的增长，105%左右的达成。重点医院的占有率稳定在50%以上。直致2015年7月我离开默沙东加入武田肿瘤产品组，在此期间身边先后有4个优秀的同事离开，我的地区经理也在此前的一个季度离开公司。因此我成为默沙东心血管产品线在嘉兴地区工作时间最长，负责市场最大，且能够持续完成任务的唯一1人。
尼采说“懂得为何而活的人，几乎任何痛苦都可以忍受”而尼采这句话对于我之前的经历来说可以解释为“懂得为何而工作的人，几乎任何挑战都可以战胜”。在默沙东时我有机会接受其它收益更好，挑战更小的工作。但我考虑再三最后还是选择了坚持，因为金钱和舒适不是我现在努力的目标，我要坚持到最后看到我之前努力拼搏的结果，我要证明自己可以战胜这些困难而不会选择逃避。我真正需要的是不断磨砺之后实实在在的成长。
我的付出没有白费，我确实感受到了自己的成长，同时我的成长开始能够影响和带动身边的人，除了家人，越来越多的同事，朋友愿意和我交流，倾诉他们的烦恼分享他们的喜悦。而我经常能够给予他们有效的反馈和帮助，我自己也逐渐从帮助别人成长中感受到巨大的喜悦和成就感。也感受到了另一个层面的成长。因此我想我已经准备好了，现在我可以胜任一个管理岗位或者培训岗位，从小学到大学我一直是班级的班长，管理的责任与义务很早的时候就根深蒂固。加入武田之后我一直辅助经理做相关管理工作，激发团队的战斗力。我可以完成从管理自己到管理他人的转换，从自己成长到帮助他人和团队共同成长的转变。
我，珍惜时间、努力学习、极度渴望成长。
我，热爱家庭、懂得尊重与欣赏、充满正能量。 |
职业目标
教育经历
| 2003年9月 - 2007年6月： | 黑龙江大学 | (|国际经济与贸易) | - | 本科 |
| 专业描述： 大学期间主要学习专业经济知识与市场营销理论，以及相关国际贸易实务。具有较好的经济和市场营销的理论基础。在校期间为学院学生会副主席和班级班长，学习成绩优秀，积极参加社会实践，兼职家教，推销手机，餐厅服务员。 |
培训经历
| 2016年10月 - 2016年10月： | 天津武田药品有限公司 | 重点客户管理 | - | 上海 |
| 培训描述： 本课程根据肿瘤领域的市场和客户的特点，面向销售代表旨在提升代表对重点客户以及重点组织的营销和管理能力，我作为试听人员，基于销售经验从具体销售代表的视角提出自己的建议。同为培训课程的策划人员 |
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| 2015年9月 - 2015年9月： | 天津武田药品有限公司 | 销售风格培训 | - | 上海 |
| 培训描述： 本课程将销售人员和所针对客户根据个人性格和行为习惯的不同分成了各有突出特点的不同类型人，并很具这种分类提出了针对不同类型的人应该如何发挥自己的优势，以及针对不同客户应该如何与之相处，赢得客户信任的方法论，对具体工作很有启发 |
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| 2014年7月 - 2014年7月： | 默沙东 | 地区经理管理培训 | - | 杭州 |
2014/7-2014/7 地区经理管理培训
培训机构： 默沙东
培训地点： 杭州
培训描述： 本课程为公司针对优秀员工转换销售管理岗位准备的提前培训，目的让接受培训人员初步了解地区经理职能，基本要求以及成长方向。 |
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| 2010年1月 - 2010年1月： | 上海强生制药有限公司 | 销售技巧和产品知识 | - | 上海 |
| 培训描述： 销售技巧和产品知识，获得新员工成绩第一名 |
其它
| 兴趣爱好： | 主题： 兴趣爱好
主题描述： 读书，近两年每个月可以看两本书
游泳，至少每周游两次，每次坚持一个小时
看电影，如果有高兴的事需要庆祝一下，我通常会说“看一场电影吧”
主题： 特长
主题描述： 1、一定的演讲能力，经常主讲主持各种会议，以及培训和分享。
2、从小有刻意练习书法。有一定书法基础。 |