广东省大区经理,销售经理简历,广东省全国销售经理

个人信息

编　　号：	YC1365376	性　　别：	男
出生日期：	1982年1月1日	工作年限：	十年以上
现居住地：	广东省	教育程度：	本科
通讯方式：	您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录招聘服务热线：0755-61862986

求职意向

意向地区：	湛江市	工作类型：	全职
意向岗位：	大区经理,销售经理	意向行业：	-
期望薪水：	面议	到岗时间：	待定

工作经验

2015年9月至今：	广东湛江吉民药业股份有限公司
全国销售经理 - 湛江
工作描述：负责公司所有产品全国销售业务，包括医院推广和OTC推广，负责部分产品的部分国家的出口销售业务和线上销售。具体工作和业绩： A：麝香追风膏和神农镇痛膏是公司拳头产品，也是原研产品。2016年全国总体销售额9200万，同比增长23%，总体达成113%,其中神农镇痛膏销售同比增长98%，出口业务同比增长150%； B：1、根据公司发展的要求，参与组织制定和实施本年度公司销售业务方案。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。发展与各级经销商的合作关系。 2、参与实施年度公司销售业务计划。完成公司制定的销售目标，协调处理各类市场问题（产品价格、销售渠道、经销商、代理商管理）。负责与生产部门、质管部门的横向沟通，保证产品保质保量的供应。 3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析和实地考察，根据国家政策及时调整营销策略和销售方案，制订预防和纠正措施，确保销售团队完成营销目标和营销计划。

2013年9月 - 2015年9月：	赛诺菲（中国）投资有限公司上海分公司
大区市场推广经理 - 上海
工作描述：负责粤西地区（湛江、茂名、阳江、肇庆、云浮）和海南省基层医院的心血管产品市场推广工作 A ：协助大区经理推进和执行中央市场部和区域市场部的各类活动，使全年市场活动顺利高效执行。制定符合区域市场情况的市场策略和活动，帮助销售团队完成销售目标。 B：每月参加大区管理会，为地区经理和销售代表进行产品疾病知识、销售拜访技巧、幻灯演讲培训； C：每个月在区域内协访三位销售代表，提高他们拜访客户技巧和区域管理能力； D：每个季度对大区销售数据进行分析，帮助大区经理找到业务增长点，合理制定市场推广策略。定期拜访和维护区域内的KOL，邀请他们与基层医生进行各种学术交流，培养他们和基层医生良好的治疗理念。经过努力，大区销售在2014年达到2000万，达成率105%，增长率100%，居南区各大区第一。2015年业务KPI南区第二名

2009年1月 - 2013年6月：	拜耳医药保健有限公司
高级医药代表 - 广东
工作描述：一：2009/1—2013/6：拜耳医药保健有限公司公司高级医药代表业务成绩：负责公司两个产品（拜阿司匹灵和拜瑞妥）在粤西的推广和开发工作 2009年，拜阿司匹灵全年顺利完成公司制定销售任务，完成率99%，增长率63%，排团队第一名。年底，由于业务量做大，公司在茂名阳江增加一个代表，2010年自己只负责湛江市的推广工作。 2010年初，经过将近一年的努力，新产品拜瑞妥在四家医院成功开发，包括两家三甲医院：广东医学院附属医院，湛江中心人民医院；两家二甲医院：湛江骨科医院，解放军第196医院。并且，完成公司新产品的销售任务，完成率125%。 2010年拜阿司匹灵销售完成率110%，增长率46%，排团队第一。 2011年拜阿司匹灵销售完成率为101.76%，增长率为33.46%。拜瑞妥完成率103.68%，增长率为54.01%。个人销售贡献率位列广东大区第二名。

2006年11月 - 2008年11月：	诺和诺德（中国）制药有限公司
糖尿病事业部 - 湛江
工作描述：业务成绩：进入公司以来，业绩不断上升。口服降糖药诺和龙的开发推广发展迅速，07年比06年增长了186%，市场份额在本区域内不断扩大。胰岛素市场也不断增大，在自己的努力下，湛江地区的胰岛素销售在07年一年增长迅速，诺和灵销量比06年增长63%，特别是在湛江中心人民医院、湛江第二人民医院、湛江第一中医院的销量增长突出。胰岛素类似物不断开发成功，销量保持着高增长，07年是06年的五倍，07年上半年广东医学院附属医院的销量增长明显，给区域的业务增长带来很大的贡献。诺和笔的销量比06年增长了18%，07年一年出色地完成公司所分配下来的销售任务。08年的各个产品的销量也保持着良好的增长势头。开发经历：07年Q2成功在湛江市第二人民医院开发诺和锐、诺和锐30；07年Q2在雷州市人民医院成功开发诺和龙；07年Q3在廉江市人民医院成功开发诺和笔；08年Q1在遂溪县人民医院、雷州市人民医院成功开发诺和锐30

自我评价

具备良好的医药、医疗器械销售推广开发和管理能力，踏实、诚信。具备很好的产品知识和幻灯演讲能力；能管理好销售人员和区域高端客户并与之合作。善于分析市场，能独挡一面，具有良好的抗压、适应环境能力。团队意识强。对市场动向和国家政策反应敏感，能相应地制定有效策略，解决相应的市场问题。能根据市场和团队情况很好地培训销售团队。具有较强的市场销售管理能力。

职业目标

教育经历

2001年9月 - 2005年7月：	中国药科大学	(药物制剂)	-	本科
2001.09 - 2005.07 中国药科大学药物制剂本科

培训经历

2013年11月 - 2013年11月：	赛诺菲人力资源部	市场营销、项目管理	-	上海
培训描述：系统学习市场营销课堂4天，学习项目管理和市场管理人员工作汇报3天

2011年5月 - 2011年6月：	拜耳医药保健有限公司	高效能人士的七个习惯	-	北京
培训描述：系统学习了七个习惯，是自己对工作，生活有一个很好的总结。准备应用到工作生活当中去，提高工作效率，是生活质量更好

证书

2008年1月：

医药代表资格证书

证书说明：经过学习，通过中国外商投资协会企业协会药品研制和开发行业委员会颁发地医药代表资格证书，具有RDPAC认可的职业资格

语言能力

英语（良好）：

听说（良好），读写（良好）

全国销售经理 | 十年以上 | 本科 | 42岁 | 广东省