简历编号：YC1151982 (更新日期：2020/10/3)
高级学术专员 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 成都市
个人信息
| 编 号： | YC1151982 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年4月22日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 成都市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 成都市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售代表,客户服务经理,销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一周以内 |
工作经验
| 2013年12月 至今： | 艾威特医药信息咨询（北京）有限公司 |
| 高级学术专员 - 四川 |
职位描述:主要负责医院临床客户产品推广以及开发，目前负责四川省和重庆地区的部分三甲医院以及二甲医院的学术推广工作。业务范围包括四川和重庆两个市场。
主要业绩:原代表因为个人原因离职，市场基本处于自然流向销售。通过1个月的不间断学术拜访，以及向公司争取相关的学术支持，于2014年1月开始销售情况明显改善，能够达成公司预定的销售目标。并于2014年10月得到公司2015年提前加薪奖励。
业务描述：通过专业的学术拜访以及利用公司国内外的学术会议等资源，建立了与目标医院目标客户建立良好的学术氛围，不断提升目标市场的处方量。
对于县级医院，主要和院长以及科室主任建立公司和产品的良好学术形象。通过组织和邀请参加专业的国内外学术会议来提升公司以及产品的影响力，在互利共赢的基础上稳步提升公司产品在科室同类产品处方市场上的占有率。
对于大三甲医院，目标医院、目标科室的主任以及带组组长全覆盖，着重培养产品代言人。利用目标客户的科室影响力开拓市场，利用核心客户稳步提升。目前四川以及重庆市场较接手以前，市场销售情况都有显著改观，且培养了一批核心产出VIP客户。 |
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| 2012年9月 - 2013年11月： | 天津天士力医药营销集团有限公司 |
| 医药学术推广 - 四川 |
职位描述:主要负责医院临床客户产品推广以及开发，目前负责成都市市区一家三甲、一家三乙、两家二甲医院的学术推广工作。推广核心科室为：神经内科，主要产品为口服剂型。
主要业绩:原代表因为个人原因离职，市场空缺半年，通过2个月的努力消化完历史库存以及解决遗留问题，第三个月开始正常购进销售。通过有计划地坚持拜访，收集客户的信息、了解客户的需求，有针对性地开展相关学术活动（科室会、一对一讲解等形式），使客户了解产品的差异化特点，现市场已成长为办事处第二大市场，纯销较接手时翻了一倍，不但达到公司最低奖金标准，还提升了一个奖金等级。
业务描述：
客户的建立
设计安排拜访路线及时间，收集终端客户信息，完成公司销售报表；
多科室、多病种扩展推广。
在客户建立过程中，使自己的沟通能力得到了很大的提升。
客户的维护
对销售出的产品进行有针对性的介绍；
核心客户的维护上量工作；
突发事件的处理；
在客户维护过程中，学会注重工作细节的处理，也感受到自身知识面的积累为工作带来的便利；增加了及时灵活处置情况的经验，使自己的应变能力得到了不少的锻炼，获得客户良好口碑。
客户的升级
有针对性分析客户的潜在销量，通过个性化的学术拜访来提升客户对产品的认知度和认同度。
有效利用学术会议邀请，培养专家资源、学术代言人。
积极洽谈学术项目，通过立项加深合作关系。 |
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| 2006年10月 - 2012年9月： | 成都西部医药经营有限公司 |
| 销售员 - 成都 |
| 负责成都市城区药品配送及客户维护、开发等工作。主要负责完成成都市金牛区终端客户的销售任务及客户关系的维护。 |
自我评价
为自己生活带来改变，更为公司带来业绩，给自己挑战，不让自己平庸！
努力使自己成为项目骨干，踏踏实实做好每件工作。
清晰的逻辑思维，能高效地执行销售；
很强的学习能力，能快速掌握业务指标；
良好的理解沟通，能有利于产品信息的传递和收集；
对既定目标的执着，并能以灵活的方式加以实现。 |
职业目标
| 销售代表，医药学术推广，医药销售代表，大客户管理，区域销售经理 |
教育经历
| 2003年9月 - 2007年7月： | 湖北民族学院 | (药学) | 湖北 | 本科 |
| 药学 |