简历编号：YC1150826 (更新日期：2020/10/1)
医药代表 | 五年以上 | 本科 | 34岁 | 天津
个人信息
| 编 号： | YC1150826 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1989年8月10日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 现居住地： | 天津 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 江苏省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售经理,OTC代表/高级医药代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2013年6月 至今： | 江苏恒瑞医药股份有限公司 |
| 医药代表 - 天津 |
2013年8月份负责了第一家医院——天津市黄河医院，该医院是一家二级医院，公司制定的销售任务已经三四年未完成了，任务也是一直没有增加。领导再三要求，今年任务必须完成，然后留给我的时间只有四个多月，当时的月纯销离完成任务缺口还很大。对于刚参加工作的我来说，确实压力很大。我仔细分析了现有品种的销售量，在目标科室的占有率，未开发科室有哪些，上量空间在哪里等等问题，然后积极与直属领导沟通，把我的想法汇报，毕竟那个时候我的经验还是欠缺的，让领导对我的想法给予指导我觉得是对的。接下来就是一个年轻人刚参加工作之后的热情似火了，经过四个月的挥洒汗水，黄河医院该年的任务终于完成了，输液品种和麻醉药销量基本上是翻一番甚至更多的增长。
2014年六月，领导给了我更大的空间，我接受了天津市人民医院肛肠3科，天津人民医院的肛肠科是特色科室，肛肠领域在天津是最好的，乃至整个华北也是数一数二的。这件事是领导对我工作能力的认可，对我个人的一个肯定。按照领导的话，要让优秀的人到重要的岗位，让能干的人多分担一些。当时第一次接触这么大规模的大三甲，而且是核心科室，随之而来的是更大的压力。一开始的时候，必须要把恒瑞赖以生存的强大的客勤关系做到位，毕竟客户心里有一杆秤，新人来了，是否对路子，是否靠得住。三甲医院的客户们看重客勤，但同时对于学术要求也比较高。一味地吃饭喝酒拉关系已经满足不了客户的需求了，我就通过对于产品知识的深入学习，琢磨化疗方案，更好的促进肿瘤药的销量。10月份，华北区新的一期鹰雁计划培训开始了，我所在的办事处有一个名额，领导让我去参加培训。鹰雁计划是恒瑞华北区的特色培训，旨在培养储备干部，通过优秀代表的提高，带动各个办事处整体的进步，通过培训，收货良多。2014年，销售任务超额完成，拿到了超额奖。感悟颇多，一分耕耘一分收获啊。
14年底，恒瑞历经10年研发的靶向药物：甲磺酸阿帕替尼上市了。阿帕替尼是全球首个批准用于二线治疗失败的晚期胃癌的小分子靶向药，董事长对于这个品种十分重视，这个品种对于我们来讲，也是重中之重。由于当时天津的学术队伍不是很大，我做了办事处的兼职学术专员，负责阿帕替尼的相关学术推广，包括资料收集，病例收集，主讲科室会等等。最终功夫不负有心人，我个人的阿帕替尼销量占了办事处40％的份额。 |
自我评价
| 实事求是，不包含虚假和夸大的成份乐观的自我评价为：比较能吃苦，但是不干傻活儿。比较聪明，善于与客户沟通，建立良好的私人关系。善于分析，解决问题。 |
职业目标
教育经历
| 2009年9月 - 2013年6月： | 中国矿业大学 | (市场营销) | - | 本科 |
| 市场营销 |